馬雲是如何成為中國首富的

　　馬雲，中國著名企業家，農村出身，是阿里巴巴主要創始人之一。從一無所有到中國首富，他在這段時間裡都經歷了什麼?經歷了多少的失敗，我想大部分人都不知道，下面我們來看看馬雲創業故事，他是如何成為中國首富的。

　　馬雲1964年出生於杭州西子湖畔的一個普通家庭。

　　1982年，18歲的馬雲第一次高考失敗下學謀生，先後當過祕書、做過搬運工，後來給雜誌社蹬三輪送書。

　　一次偶然的機會，馬雲在幫浙江舞蹈家協會主席抄檔案的時候，接觸到路遙的代表作《人生》，這本書迅速改變了馬雲的思想。馬雲從書中體悟到“人生的道路雖然漫長，但關鍵處卻往往只有幾步”，遂下定決心，參加二次高考。

　　1983年，19歲的馬雲二次高考依然失利，總分離錄取線差140分，但受“排球女將”永不言敗精神的激勵，準備參加第三次高考，因為家人反對，只得白天上班，晚上念夜校，但決心永不放棄。

　　1984年，20歲的馬雲第三次高考艱難過關。他的成績是專科分數，離本科線還差5分，後因馬雲同專業招生不滿，馬雲被調配到外語本科專業，撿了個便宜，跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師範學院本科。

　　1988年夏，在文一校區，馬雲二排右二與老師同學的畢業照

　　1988年，24歲的馬雲大學畢業後進入杭州電子科技大學當英語老師。

　　1988年—1994年，在杭州電子科技大學任教期間，業餘時間在杭州一家夜校兼職教英語，同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學教師工作。

　　1994年，30歲而立之年的馬雲開始創業，創立杭州第一家專業翻譯社——海博翻譯社。

　　1995年初，“杭州英語最棒”的31歲的馬雲，受浙江省交通廳委託，到美國催討一筆債務。結果，錢沒要到一分，卻發現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬雲第一次上了網際網路。

　　剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點，他把廣告發送上網，中午12點前，他就收到了6個email，分別來自美國、德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。

　　馬雲當時就意識到網際網路是一座金礦，開始設想回國建立一個公司，專門做網際網路。馬雲萌生了這樣一個想法：把國內的企業資料收集起來放到網上，向全世界釋出。

　　他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意。並起名中國黃頁china page。

　　回國當晚，馬雲約了24個做外貿的朋友，也是他在夜校名義上的學生，給他們介紹，結果23人反對，只有一個人說可以試試。

　　馬雲想了一個晚上，第二天早上還是決定幹，哪怕24人都反對，他也要幹。

　　“其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是成功，你去闖一闖，不行你還可以調頭，但是如果你不做，就像你晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”馬雲提起當初，讚賞的是自己的勇氣而不是眼光。

　　1995年4月，31歲的馬雲投入7000元，又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元，建立了“海博網路”。“海博網路”從此成為中國最早的網際網路公司之一，產品就是“中國黃頁”。

　　1996年，32歲的馬雲艱難地推廣自己的中國黃頁，在很多沒有網際網路的城市，馬雲一律被稱為“騙子”，但馬雲仍然像瘋子一樣不屈不撓。

　　他天天都這樣提醒自己：“網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然後出門跟人侃網際網路，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。1996年營業額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，網際網路漸漸開始普及了。

　　1996年3月，因為杭州電信的實力懸殊的競爭，馬雲不得已和杭州電信合作，馬雲的中國黃頁資產折成60萬，佔30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，佔70%股份。

　　後因經營觀念不同，馬雲和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，並將自己擁有的21%的中國黃頁股份，全數送給了一起創業的員工。

　　這年是1997年，這是馬雲創業生涯的第一次失敗，這年馬雲33歲。

　　1997年，馬雲離開中國黃頁後，受外經貿部邀請，加盟外經貿部新成立的公司——中國國際電子商務中心EDI，由馬雲組建、管理，馬雲佔30%股份，參與開發了外經貿部的官方站點，以及後來的網上中國商品交易市場。

　　在這個過程中，馬雲的b2b思路漸漸成熟——“用電子商務為中小企業服務”，連網站的域名他都想好了——阿里巴巴。網際網路像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語開啟的那個山洞。

　　1999年，35歲的馬雲受夠了在政府企業做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾，不甘心受制於人的馬雲，推辭了新浪和雅虎的邀請，決心南歸杭州創業，團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。

　　這是1999年，馬雲遭逢的人生第二次創業失敗。

　　1999年1月15日，馬雲和他的團隊悄然南歸。

　　1999年2月，在杭州湖畔家園馬雲的家中召開第一次全體會議，18位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲。馬雲快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講：“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，有什麼好慌的?”

　　在這次“起事”的會議上，馬雲和夥伴共籌了50萬元本錢，並按照慣例進行了全程錄影，馬雲堅信這將有極大的歷史價值。

　　在這次會議上馬雲說：“我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司;第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司;第三，我們要建立世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。”從這天開始，馬雲開始鐵下心來做電子商務。

　　儘管只有50萬創業資金，但馬雲首先花了1萬美元從一個加拿大人手裡購買了阿里巴巴的域名，並細心註冊了alimama和alibaby。

　　他們沒有租寫字樓，就在馬雲家裡辦公，最多的時候一個房間裡坐了35個人。

　　他們每天16-18個小時像野獸一般在馬雲家裡瘋狂工作，日夜不停地設計網頁，討論網頁和構思，困了就席地而臥。馬雲不斷地鼓動員工：“發令槍一響，你可不能有時間去看對手是怎麼跑的，你只有一路狂奔。”又告誡員工：“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。”

　　阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬雲家中。

　　1999年3月，阿里巴巴正式推出，直至逐漸為媒體、風險投資者關注，並在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之後，於1999年8月接受了以高盛基金為主的500萬美元投資，於2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入，從而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網上貿易市場、全球電子商務第一品牌，並逐步發展壯大為阿里巴巴集團，成就了阿里巴巴帝國。

　　從最早的海博翻譯社1992，到全球市值最大的網際網路公司2014美國上市，馬雲用了22年。

　　萬達集團董事長王健林和聯想創始人柳傳志，對馬雲的第一印象是“忽悠”和“騙子”。當然，很多賣家都是被馬雲“讓天下沒有難做的生意”這一句忽悠進來的。但看一看馬雲創業史，還覺得馬雲是“忽悠”和“騙子”嗎?

　　1992年第一次創業，成立海博翻譯社，初次歷練，獲得最重要的創業經驗。

　　1995年創辦“中國黃頁”，與網際網路接觸，不瞭解資本的滋味導致失敗。

　　1997年加入外經貿商務資訊中心，這年被稱為中國網際網路元年。

　　1999年創立阿里巴巴。

　　2000年軟銀投資阿里。同年因為沒有盈利模式而又有很多員工，阿里出現首次危機——裁員，並舉辦“西湖論劍”，打造企業文化。

　　2003年成立淘寶網，創辦支付寶。

　　2004年網商大會為電子商務生態圈鳴鑼開道。

　　2005年阿里聯姻雅虎。

　　2006年淘寶大戰，馬雲致命三動作擊敗eBay，奠定創業教父地位。

　　2007年B2B上市，馬雲成為符號。

　　2009年造節“雙十一”。

　　2010年分拆支付寶，同年阿里正式實施“合夥人制度”。

　　2013年佈局物流，成立“菜鳥”。

　　2013年餘額寶誕生。

　　2014年阿里巴巴移動新佈局，從IT到DT，阿里上市成為全球市值最大網際網路公司……

　　沿著馬雲走過的創業路，我們看到的是驚心動魄，看到的是坎坷、挫折與成功，看到的是中國網際網路的精彩嬗變。

　　很多人說他是騙子，因為他的夢想匪夷所思，然而他做到了，改變了全球幾千萬商人的生意方式，同時改變了全球幾十億人的生活。

　　馬雲成功了，許多人覺得不可思議。明朗正確的道路，有時只有少數人才會去走，其他人都會覺得太困難，而不會去跟隨，很多人總是晚上想想千條路，早上起來走原路。如果不去採取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，永遠沒有機會。

　　從2009年起，阿里嘗試創新“合夥人制度”，2010年實施，2013年9月10日正式公佈，同年馬雲辭去阿里巴巴CEO，準備幹自己真正喜歡的事，到2018教師節，馬雲正式宣佈一年後“退休”當教師……

　　馬雲的事蹟，給我們提供了多方位、多角度的啟示。

　　當然，說到馬雲的事蹟，這裡不能不提到，緣起於馬雲16歲那年的一段不平凡的經歷：

　　01

　　1980年，剛剛開啟改革開放大門的中國，迎來了一支來自澳大利亞的代表團，這個代表團由澳大利亞·中國友好協會組織，和當時其它海外代表團一樣，他們的行程主要圍繞中國幾個核心城市，包括杭州。

　　莫利一家也在其中——父親肯·莫利是一位剛剛退休的電氣工程師，在1970年代加入了澳中友好協會;母親叫朱迪，他們還有三個孩子：戴維、斯蒂芬和蘇珊。

　　1980年7月1日，他們來到了杭州。

　　晚上，在西湖邊遊逛的時候，一個和戴維年紀相仿的中國男孩走上前來，微笑著，用略顯稚嫩的英語和他們打招呼。

　　“你好，我叫馬雲。我剛剛開始學英語，我們可以做個朋友嗎?”

　　“你好，我是David，這是我的父親Ken，這些是我家人。很高興認識你。”

　　16歲的馬雲和他新認識的澳大利亞小玩伴戴維•莫利攝於西湖邊。戴維胸前佩戴著澳中友好協會旅行團的證件。

　　"晚上自由活動的時候，我們在公園裡玩火柴，一個男孩走過來和我們打招呼，他想鍛鍊一下自己新學的英語口語技能。他介紹了自己，我們互相寒暄了幾句，約定之後再來這個公園碰面。"很多年後，戴維這樣回憶道。

　　這個十幾歲的杭州男孩，就是馬雲。

　　他突如其來，也帶來了一場不期而至的友誼。

　　02

　　在那之後，像英語教材中的李雷和Jim Green一樣，來自中國杭州的馬雲與來自澳大利亞的戴維成為了朋友、筆友。

　　馬雲開始定期與戴維以及他的父親肯·莫利通訊，並和戴維一樣稱肯為"father"。肯告訴馬雲，“把字距留大點，這樣好在回信時把一些‘糾正’寫在字距空白處"。戴維解釋道："爸爸想通過這些細緻的糾正幫助馬雲更好地學習英語，他也鼓勵馬雲說英語。"

　　這樣的通訊持續了五年。

　　五年後，1985年，馬雲21歲。像全世界都知道的那樣，在不停的努力之後，馬雲終於考入了杭州師範大學，並當選為學生會主席及杭州市學聯主席。

　　就在那年暑假，肯向他發出邀請：年輕人，到澳大利亞來看看吧。

　　1985年的馬雲，還從來沒想過可以到中國以外的國家去看看。在當時有護照都是一件非常稀奇的事。

　　肯鼓勵他：“試試看，說不定你就能拿到護照呢。”

　　21歲的馬雲在這種鼓勵下神奇地拿到了護照。

　　但之後迎來的卻是一連串拒絕——當時的赴澳簽證，只發給政府公務、探親或留學等用途，馬雲連續7次簽證都被拒絕。

　　那時馬雲已經在北京一個地下室住了一週，帶的錢接近花完。

　　為了促成馬雲的這次旅行，Ken做了大量的工作：他去了紐卡斯爾市政府，並向澳大利亞駐中國大使館發電報說明情況。

　　“你想談什麼?”

　　“我已經被拒簽了7次，等了一週。我已經沒有錢，只得回去，但至少得讓我知道為什麼被拒絕。”

　　這個人坐了下來。

　　馬雲跟他講了那個故事，他是如何在西湖邊遇到Ken和David的。他沒有錢，在澳大利亞沒有親戚、朋友，但就是相信這個緣份，就想去澳大利亞看看。

　　“他說你再待三天試試吧?我說不行。他說你再待30分鐘?這個人最後說，‘你真的想要這個簽證嗎?我5分鐘後給你。’”馬雲後來回憶起這這件事時說。

　　KEN的努力，和馬雲的永不放棄，終於使得簽證通過。

　　這是一場如此來之不易的旅行。

　　馬雲當時隨身帶了100美金，但始終不敢拿出來——這是從全家所有親戚那裡才湊到的，簡直是全家人的全部家當。

　　但這場旅行真正改變了馬雲的人生。

　　肯·莫利的家，位於澳大利亞新南威爾士州紐卡斯爾市郊區的新萊姆頓地區。這是馬雲第一次出國——一個月後，當馬雲回到杭州時，他好像已經變了一個人。

　　32年後2017年，當馬雲第三次來到澳大利亞紐卡斯爾，回憶起那個時刻，他這麼說到：

　　“1985年在紐卡斯爾的29天，在我的生命中至關重要。我出生在中國，100%是中國製造，也從未離開過中國。但來澳大利亞改變了太多過去的認知，我開始覺得必須得用自己的頭腦去判斷去思考。在那接下來的10年，我都在想中國需要改變，我們需要更開放的思想，我們要用一個不同的視角來看待事物。”

　　Ken和戴維帶馬雲一起去了悉尼的塔龍加動物園Taronga Park Zoo

　　1985年，馬雲在澳大利亞悉尼

　　圖中從左至右分別為：斯蒂芬·莫利、馬雲、莫利家的一個親戚

　　在紐卡斯爾，馬雲還驚喜地發現，公園裡居然有很多人在打太極，這也是他最喜歡的健身運動。

　　面對外國人，馬雲並不羞怯。在當地郊區的一間會所，他甚至給當地的一個太極拳愛好者團體做了表演，主要是他平時學習到的猴拳和醉拳。

　　馬雲在澳大利亞當地的一個太極拳愛好者團體表演猴拳和醉拳

　　當然，在那裡，馬雲也首次學到了澳式英語——後來很長時間裡都被他錯認為是正統英語。

　　03

　　馬雲與莫利一家的友誼逐步加深。在馬雲去過澳大利亞後，肯·莫利帶著斯蒂芬·莫利肯的次子來杭州回訪。因為父母家的房子太小住不下，所以馬雲只好把莫利父子安排到大學宿舍去住。

　　"我們在馬雲家裡吃晚飯，然後騎車回學校。"斯蒂芬回憶道，"馬雲一直忙著為我們做飯，讓我們覺得很受優待。"

　　馬雲放假的時候，他又帶著莫利父子去鄉下游覽。回到杭州的那天晚上，馬雲擺了一桌酒席款待，還特地邀請了當地的一些貴賓作陪。

　　馬雲和肯·莫利。馬雲在杭州請Ken Morley吃飯，舉杯共飲。Ken曾回憶說：馬雲請我們去他家，併為我們做飯，我們覺得很開心。

　　馬雲的大學生活並不輕鬆，面臨很大的經濟壓力。雖然不用交學費，但生活費是必須要交的，這筆錢讓馬雲的父母感到為難。於是，肯·莫利再一次施以援手。

　　"錢並不多，一星期也就5-10美元的樣子。因此每隔6個月，我會給馬雲寄一張支票。"

　　馬雲後來說，肯為他所有的付出，“已經無法用任何言語來形容”。

　　04

　　這場友誼持續了24年。

　　2004年9月，在和西湖邊那個少年相識24年後，肯·莫利去世了，享年78歲。

　　曾經的少年馬雲，也已經40歲。

　　馬雲十分悲痛，他在唁電中稱呼肯為"澳大利亞‘父親’和導師"。馬雲難過而遺憾地說，自己曾計劃，有一天能和肯一起乘西伯利亞鐵路旅行。

　　馬雲陪KEN在杭州

　　這成為了一個永遠無法實現的心願。

　　肯的兒子，馬雲的少年筆友戴維·莫利說："這種想法現在看來太渺茫了。以他馬雲現在的身份，想像普通人那般出遊可能很難。不過我想，終有一天，我會代替父親來實現馬雲的這個想法。"

　　2008年杭州機場，馬雲少年時期的澳大利亞筆友戴維·莫利

　　在中國的語言體系裡，對這種感情的形容，往往會用“忘年之交”。

　　在馬雲家裡和辦公室裡，一直有個位置，放著他與Ken家人的合影。

　　05

　　馬雲帶Ken遊覽杭州。馬雲回憶說：每次見面我們都會爭辯很多事，儘管Ken常說“Jack你在瞎扯”，但他總以極大的好奇心和善意支援我。

　　06

　　37年後，2017年2月，馬雲第三次來到澳大利亞紐卡斯爾，肯的家鄉。

　　2月3日，澳大利亞紐卡斯爾大學宣佈：來自中國杭州的阿里巴巴董事局主席馬雲通過馬雲公益基金會，在紐卡斯爾大學設立了名為Ma-Morley獎學金計劃——這筆2000萬美元的獎學金，是紐卡斯爾大學有史以來收到的最大規模捐贈。這個獎學金的名字，叫做：Ma-Morley馬&莫利

　　在悉尼，當馬雲與澳大利亞總理馬爾科姆·特恩布林Malcolm Turnbull會面時，馬雲說：因為Ken，這次澳洲之行是一次感恩之行。

　　馬雲向澳大利亞總理介紹了自己少年時代的這段“緣份”，也是他對澳大利亞特殊感情的根源。在介紹這段往事時，馬雲向特恩布林總理說，Ken為自己打開了一扇世界之窗，這也是他對澳大利亞心懷感激的原因。

　　“儘管當時7次申請簽證才最終成行，但正是年輕時期赴澳渡過的這段時光，當地的文化、景色以及人民，徹底改變了自己對於世界的看法。”

　　第一次聽聞這段往事的特恩布林對“年輕馬雲的澳洲之行”作出熱烈迴應，他將Ken與馬雲的往事稱為“偉大的跨國友誼”。

　　這段“跨國友誼”也被賦予了新的，會談中特恩布林主動提到馬雲首倡的eWTP全球電子商務平臺，認為這對澳大利亞經濟增長提供了新的發展動力，並稱其為“ afantastic idea”。

　　“像幫助西湖邊那個好學的少年一樣，去幫助全世界的年輕人和中小企業跨越國界開展商業活動”——或許這就是“偉大的跨國友誼”延續至網際網路時代的全新。

　　馬雲迴應特恩布林說：這是拉動全球經濟增長、創造全球就業機會最好的路徑，也是他一直力推eWTP的根本所在。

　　肯的兒子，也是少年馬雲的筆友David代表Morley一家發言致謝：“如果我父親仍在世，看到馬雲為紐卡斯爾大學捐贈，致力於開創一個可持續的未來，他應該會非常驕傲和感動。”

　　07

　　1985年，第一次來到澳洲的馬雲開始知道紐卡斯爾大學，那也是他第一次到訪這所大學。

　　Ken沒有上過大學，但是經常和馬雲談起大學。

　　32年後，這場緣份找到了最合適的註腳和落點——馬雲以2000萬美元的獎學金計劃回報Ken曾經給予他的指導和支援，他說：“不知道什麼原因，如果我足夠幸運，能夠成功，我總想我要為紐卡斯爾大學做點事情，因為這是Ken經常提到的一所大學。”

　　回憶起1985那個時刻，他這麼說到：

　　“在紐卡斯爾的29天，在我的生命中至關重要。我出生在中國，100%是中國製造，也從未離開過中國。但來澳大利亞改變了太多過去的認知，我開始覺得必須得用自己的頭腦去判斷去思考。在那接下來的10年，我都在想中國需要改變，我們需要更開放的思想，我們要用一個不同的視角來看待事物。”

　　“那次澳大利亞之旅真正的改變了我。沒有那29天，我永遠也不會像今天這樣思考。那段旅行時光讓我首次發現了中國之外的世界，是我人生的轉折點。”

　　馬雲回憶說：每一次和Ken相遇，我們都會辯論很多的事物，他會說“Jack，你是瞎扯淡”。即便那樣，他總是那般支援我。

　　“我一直希望有一天可以成為像Ken那樣的人，幫助和支援自己根本不認識、只是在街上遇到的年輕人。”馬雲說。

　　馬雲將每5年親自稽核獎學計劃。他對現場的師生們說：“拿到獎學金的學生，不是我和Morley的大使。我們更希望他們成為宣揚勇氣、責任和智慧的大使。”

　　馬雲將這個獎學金定義為聚焦未來的計劃，讓更多的年輕人走出大學與自己的國家——就像少年馬雲一樣，去世界各地看看，並通過這些經歷擁有更寬廣的國際視野。

　　在這次由回憶貫穿的講話中，馬雲始終提到Ken對他的支援和啟發，與Morley一家給他帶來的改變。延續40年的情義是今天發生在澳大利亞紐卡斯爾大學這一幕的起源，而這份情義也將由Ma-Morley獎學金幫助的年輕人們延續下去。

　　紐卡斯爾大學校長麥克米倫在現場致辭中所說：今天所宣佈的，是關於家庭、關於友情的故事。這是一個多麼引人入勝的故事，它讓我們知道，一個簡單的善舉，可以延續幾十年成為歷久彌新的友誼。

　　馬雲與Ken Morley夫婦。馬雲將Ken視為曾為自己開啟世界之窗的導師。

　　08

　　曾經有人讓馬雲用一句話形容阿里巴巴，他想了想說：一群有情有義的人，一起做一件有情有義的事。

　　另外一個提問場合，馬雲表示，成功離不開三個商：智商、情商、愛商。

　　1985年，還是學生的馬雲，在首次出國去澳大利亞前，曾經被拒簽過7次。

　　但我們相信，友誼永遠不會被拒籤。

　　那些年輕人，他們通向未來世界的通道，永遠不會被拒籤。

　　所有發自內心、投射向這個世界，並廣為散播的愛和善意，永遠不會被拒籤。