創業成功案例之大學創業者

　　無論是“大學生心靈導師”李開復，還是“創業教主“周鴻禕，他們都在不停的奉勸：“大學生不要直接創業，要先進入社會積累一些經驗…”，似乎大學生創業或大學畢業就創業，成為了創業失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?

　　經過小編的調查，發現很多創業成功者其實都是典型的“大學生創業者”，他們用自己的例項證明了，中國大學生創業者也可以如矽谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創業者。

　　當然，創業有風險，入行需謹慎，一個創業者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創業，還得你自己說了算。

　　創業成功案例付文傑

　　在武漢科技大學，付文傑如今成了學生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學生創業十佳之星，湖北省百佳青年創業榜樣，2011年入選中國大學生年度人物。

　　22歲的付文傑是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業本科生。大學期間，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步，開列印店、茶餐廳，賣內衣、開網店，目前出任時代俊傑股份有限公司董事長，擁有5家公司，員工300多人，總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。

　　擺地攤積累創業“第一桶金”

　　回想創業歷程，“盆栽小胖”是付文傑對自己的最初定位。

　　2008年9月，湖北仙桃男孩付文傑獨自一人扛著行李踏進大學校門。靠減免學費才完成中學學業的他格外能吃苦。離家求學的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養活自己，不向家裡要一分錢。”

　　一時逞強誇下海口。要掙錢，怎麼起步?轉機在大一下學期悄然來臨。

　　2009年3月，武漢市539路公交車終點站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文傑主動上前幫阿姨把盆栽搬下車，並送到店裡。古道熱腸的付文傑，此後一有時間就主動跑到店裡幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。

　　苦於創業無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什麼不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學校附近的一處花卉批發市場。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創業大門。

　　可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學別人做生意的技巧，發現做生意首先要靠人氣。於是，他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨：校門的進出口都是人流彙集的地方，乾脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”後不管選哪家，我都是最後贏家。果然，調整營銷策略後，第二天就賣了400多元錢。隨後，他趕緊用這筆錢補了100盆，半個月淨賺了1000元，這便是付文傑的“第一桶金”。

　　生意失敗就上街當“扁擔”

　　見到記者時，付文傑說他有一個座右銘：成功始於覺醒，態度決定命運。細心加野心，堅定了付文傑創業的決心。付文傑個子不高、微胖、敦實憨厚，打小就有很強的個人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、能力各異的小夥伴們聚攏在身旁。

　　小打小鬧恐怕難成氣候，付文傑決定組建一個團隊，召集有創業意向的同學一起打拼。2009年5月，團隊成立，付文傑給起了個響亮大氣的名字：俊傑創業者聯盟。

　　一個月後，火爐武漢開始發威，熱浪滾滾，學校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文傑的目光。大家商議，決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費來湊。電風扇、涼蓆、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。

　　暑假，在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初，付文傑通過各種渠道拓展事業。9月，新生入校，他再次抓住商機，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風險的“再造血”，團隊資產很快達到5萬元。

　　就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候，遭遇了創業中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月，付文傑大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房，佔地780多平方米，租給附近村民經營。3個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強令拆除。因為那裡是溼地公園的一部分，需要進行還綠規劃。晴天霹靂，付文傑幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文傑硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉，並按照他們的租賃面積，主動提出相應的賠償。

　　興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風險，一著不慎就會導致滿盤皆輸。

　　事情塵埃落定後，他口袋裡僅剩下3個鋼鏰，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文傑獨坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發呆，淚無聲地淌了一臉。“怎麼辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語，不服輸的個性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來。”

　　打理好心情，第二天，他就到漢正街當起了“扁擔”。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點點的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鑽心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學都心疼。

　　6天淨賺16萬的意外收穫

　　每一個春天的來臨，都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月，付文傑渴盼東山再起。在親朋好友的支援下，他註冊成立了時代俊傑商貿有限公司;然後，依靠團隊成員的力量，大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

　　知人善任的付文傑，在創業團隊管理中游刃有餘。讀工科，經管知識貧乏，他就自學充電，泡圖書館。各類商界名士創造的商業神話，讓付文傑對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力，給了付文傑豐富的精神給養。取人之長，補己之短，一顆創業新星正在冉冉升起。

　　經過一段時間的積累，付文傑相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。

　　付文傑始終堅信，先做人後做事，任何時候做人的姿態決定了成就的高低。良好的社會人脈關係、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。一次，經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條資訊：江西某個製衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文傑知道此時廣州一家經銷商急需補貨。有供有求，打個時間差應該可以賺錢。付文傑隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以後，他馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢，6天時間淨賺16萬元。談起這次買賣，付文傑頗有些得意。

　　2012年2月，商貿公司增資500萬元，註冊成為時代俊傑股份有限公司，付文傑任董事長;隨後，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。

　　現在，付文傑作為時代俊傑股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經營範圍包括廣告設計與製作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人，公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文傑憑藉著自己的智慧和勇氣，實現了創業夢。

　　夢想建立自己的鋼鐵研究院

　　一位在校大學生，擁有這麼多的公司和實體，讓人驚詫。一些人猜測，這肯定是個富二代。付文傑的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中了付文傑的慧根，特批他免費入學，付文傑才得以完成高中學業。

　　付文傑自己說，追根溯源，激勵的源頭在於他有一個美麗的夢想。學金屬材料工程的付文傑，在專業課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國家的差距後，就立下了一個巨集大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候，他還是個剛進大學的毛頭小夥，節衣縮食，勤工儉學，以求自食其力。

　　但正是這個當時被室友當作笑談的夢想，成就了付文傑。談起“中國夢”，付文傑有著自己的打算：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以後，成立鋼鐵研究院，讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材，要以高於國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國製造，並且是國人為之驕傲的品牌。

　　在商場打拼幾年，付文傑摸索出一套自己的生意經：做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。

　　身為董事長，付文傑沒有老闆的架子，他要求公司裡比他大的，叫他小付，比他小的，叫他傑哥。每個新進的員工都能聽到付文傑這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我。”

　　常懷感恩之心，付文傑以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業。