創業成功案例之盤子女人坊

　　從10萬做到10億，一年客片3.9億，小編帶您解碼盤子女人坊的“國潮生意經

　　“中國風的市場很大，”談及正在興起的國潮風，盤子女人坊創始人楊健對新芽NewSeed微信ID：pelink表示，“東方人就應該有自己的審美。我們的生活方式包括椅子、服飾等的製作都和傳統文化地域相關。它的復興和興起屬於正常現象。”

　　16年如一日，專注中國風攝影。楊健把盤子女人坊從一家區域性攝影門店發展到全國224家。此外，還先後與《延禧攻略》、《知否》等多部熱門影視IP合作，形成集攝影服務、服飾設計研發、產品生產製作、文化傳播於一體的中國風藝術體驗綜合型文化產業集團，營業額過10億。

　　專注古風攝影16年

　　2003年，中國網路文化開始興起，仙俠類的網遊進入年輕人的生活中，也受到了不少古風愛好者喜愛。也是在這一年，楊健從中發現了潛在的商機。他從影樓辭職，拿著10萬元在長沙成立了盤子女人坊古風工作室。

　　彼時攝影市場裡份額最大的婚紗攝影已有無數玩家入場;而相比於風靡一時的歐式寫真，楊健認為中國的消費者對“古典美人”更有文化認同感，且當時只有個別影樓在做一些清宮裝、民族裝攝影，中國風市場一片藍海。楊健在篤定“中國風文化攝影”這條路後，開設了第一家店。

　　因為楊健一開始瞄準的是古裝攝影，盤子女人坊從定位和業務上就和一般的影樓不同。但仿古照寫真在當時屬於小眾文化，大眾更偏愛西式的拍攝風格。加上，創業初期，楊健在經營上經驗不足，整體的發展並不是順利。

　　然而，在創業初期，盤子女人坊的表現其實不盡人意。一方面是因為古風在當時屬於小眾文化，大眾傾向於更加西式的攝影風格，古裝攝影的市場仍然處於待開墾狀態;另一方面，楊健個人處於從職業經理人到老闆的轉變期，在經營上仍舊缺乏經驗，影樓的技術和風格都有待改進。

　　這樣狀況並沒持續太久，很快，突破口就來了。

　　2006年，古風小說和古裝劇開始流行，消費者對於古風產品的需求開始增加。與此同時，數碼相機時代來臨，使得盤子女人坊實現了技術突破，“客戶的照片可以調色了，我們也同步推出了中國風的背景，拍出來就很唯美、很漂亮。”

　　盤子女人坊慢慢累積起來了一定的客戶基礎。2008年，盤子女人坊推出了首套原創爆款主題《蝶戀花》，“性感+古風”的噱頭使其成功闖入大眾視野。一時間，拍套主題藝術寫真成為女子高中生的畢業福利。

　　“以前我們找模特穿古裝到街上路演，因為走在路上不好意思，她們都要求我開車去送，但現在她們都直接穿著古裝坐地鐵，不用開車去送了。”楊健笑道。

　　新芽資料顯示，盤子女人坊曾於2016 年 6 月，盤子女人坊獲青島智信 A 輪融資;2017 年 7 月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的 B 輪融資，累計融資近億元;2018年9月完成近億元C輪融資，投資方為元創資本。

　　聯合熱門影視IP，營業額超10億元

　　目前盤子女人坊的定位是，“形成集攝影服務、服飾設計研發、產品生產製作、文化傳播於一體的中國風藝術體驗綜合型文化產業集團”。據楊健介紹，目前盤子女人坊的業務重點扔是拍攝，大概佔80%。它的“必殺技”也是成立至今，一直連續不斷推出的原創古風系列。

　　盤子女人坊真正進入快速發展軌道是在2017年。由於獲取了《三生三世十里桃花》的獨家版權，在影樓就可以圓了“白淺”夢，楊健的影樓火了一把。此後，藉著東風又獲得了《延禧攻略》、《九州海上牧雲記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權以及王者榮耀的授權，店鋪的拍攝期都需提前一月開始預約，佔據營業額的30%。同時，回啊結合年輕人需求聯合天天P圖推出線上照相館一秒變裝，搶佔移動端市場。

　　今年四月，盤子女人坊向外界公佈,奧斯卡最佳藝術指導獲獎者、世界知名電影美術創作藝術家葉錦添將以盤子女人坊首席藝術總監的身份，就盤子女人坊原創系列進行新品聯合定製研發及指導培訓工作。

　　近期盤子女人坊便與騰訊旗下具有超高國民度的遊戲《王者榮耀》進行合作，並邀約知名女星張天愛等人，通過攝影的方式對《王者榮耀》的經典英雄及面板進行不同風格的演繹。

　　“古風攝影和遊戲的合作，是一個基於傳統文化背景的遊戲與藝術攝影的全新整合模式。和《王者榮耀》合作，我們除了提供攝影外，也提供一些面板主題參考，因為我們也在做原創的攝影產品研發。”楊建表示。

　　關於景點實拍，楊健透露稱，接下來將加力利用古風類的旅遊景點進行實地拍攝，並且還有意佈局古風式的酒店佈局。

　　據瞭解，盤子女人有100多人的攝影研發團隊，通過研究古代詩詞歌賦、影視劇復刻、少數民族服飾、資料圖集等方式汲取設計靈感，目前已有1500個原創主題，其中已進行版權登記的約1000個。

　　楊健還披露了一組資料，2018年，盤子女人坊的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年約保持30%增長，2019年的客片量有望繼續增長。全國已有224家實體店，目前營業額超10億元。

　　深挖漢服藍海

　　近年來，除了古風攝影外，“漢服”在一些年輕人中成為了一股新的風潮。據初步估算，目前，全國漢服市場的消費人群已超過200萬人，產業總規模約為10.9億元。

　　據阿里巴巴電商平臺數據統計顯示，2018年，定價在100-300元之間的漢服佔據了60%以上的銷售份額，500元以上的佔有30%以上，全年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅佔比1%。

　　隨著漢服體驗的興起，盤子女人坊也在大力佈局包括設計、生產和銷售等漢服領域，旗下的漢服品牌“從一服飾”應運而生。

　　楊健透露，盤子女人坊邀請了葉錦添、黃威加入外，在長沙建立了2000平米的研發基地，來設計服飾、打板、展示等。另外還有一兩百人的裁縫專門生產古裝。

　　最後問及，如何構建盤子女人坊的護城河?

　　楊健總結道：“一是，加快漢服產業佈局增強產業鏈競爭力;二是，與旅遊景點和酒店相結合，將中國古風類的應用場景加快落地;三是，藉助新營銷方式開設營銷矩陣，將中國風的文化與主題以不同形式展現出來，如在抖音上培養幾個百萬級粉絲賬號和網紅等等;最後是整體佈局打造，從官方小程式的開發到微視訊的拍攝，便於顧客封號的分享、下載圖片。”