財務管理在市場營銷中的作用

　　財務管理主要從保障市場營銷資本投入和保障市場營銷收益兩個方面推動市場營銷活動的順利進行，那麼財務管理在市場營銷中起著什麼作用?下面跟著小編一起來探討。

　　：擴寬融資渠道，保障營銷投入

　　在營銷資金的籌集和融資過程中，需要利用恰當的財務管理手段來制定最佳的融資方案，這包括融資時間和融資渠道兩個層面。

　　1.規劃市場營銷融資額度和時機

　　企業籌集營銷資金的數量並不是越多越好，最優效果應該是既能滿足企業營銷規模對資金的需求，又不產生富餘資金閒置。企業籌集資金不一定需要一次性全額到位，可以根據資金使用的階段性，分不同時段籌集。因此企業在籌資行動之前，必須根據營銷目標規模的大小、投入時間的要求，運用專門財務方法進行測算，確定籌資規模和時間。

　　2.規劃市場營銷融資渠道

　　企業進行資金籌措的渠道有多種選擇，但是籌資的方式可大致分為股權、債券兩種融資方式，利用股權換取融資的方式雖然不必額外支付利息，並且也不必進行債務償還，但是對於企業的原所有人而言，股權的分離會降低其對企業的掌握程度，也相當於其出讓了部分企業資產，這是最大的風險;而債券融資則屬於借貸行為，只要企業能夠保障資金使用的利潤率高於借貸利息，就可以進行借貸。但是負債籌資會帶來如債務利率上升、息前利潤率下降等負面影響，使負債經營初衷向相反方向轉化，不僅可能帶來損失，而且可能出現償債風險，因此必須高度重視財務槓桿的作用，把握適當的負債比率。企業籌集長期營銷資金，原則上採取股權籌資或長期負債方式籌集資金，以保證企業最低資金需求，使之具有長期持續經營的基礎。預收貨款在籌資方式中是最佳的籌資渠道，但是預收貨款的實現要求企業必須有足夠的市場信譽，也就是在向市場投放貨物之前，目標客戶就提前支付貨款，並且不需要額外的支出貨款利息，這樣就能夠利用貨款作為營銷成本，所以這種方式的融資成本最低，但是對企業的實力要求也最高。

　　：規範財務管理，保障營銷收益

　　1.施行全面預算管理制度

　　全面預算管理制度指的是將企業的所有經營活動全面納入財務管理體系中，從原料採購、產品生產、產品銷售、市場營銷等各個方面都關係著企業的最終利潤目標的實現。而企業存在的主要目的就在於通過投入成本並銷售產品獲得利潤，因此市場營銷的核心價值在於提高企業銷售利潤。利用全面預算管理能夠真實的反映出企業的運營狀況，從而指導市場營銷的開展。通過實行全面預算管理，明確營銷機構作為利潤中心的效益目標，配合相應的考核制度和激勵機制的實施，使企業日常營銷活動得到真實反映和有效控制，為企業實現效益目標提供基礎保證。

　　2.強化基礎財務資料管理

　　基礎財務資料是企業瞭解運營狀況的最直接途徑，也是進行後續財務管理各項活動的支撐，因此必須高度重視基礎財務資料的管理。價格策略是企業營銷策略的重要組成部分，是營銷環節不可缺少的重要因素。通過對銷售成本、數量、利潤的核算和分析，求得企業在盈虧臨界點的保本銷售價格，為制定商品最低銷售價格提供依據;將企業制定的營銷利潤目標分解到單位商品上，可計算出實現該利潤目標需達到的商品價格水平，便於控制商品定價水平。

　　3.深化財務資料分析

　　市場營銷的相關財務資料主要有產品的銷售數量、成本、利潤等，通過對上述財務資料的深入分析，並考慮企業在不同區域的市場佈局以及市場開發計劃，制定出具有針對性的區域市場營銷計劃，從而最大限度的調動市場營銷資源，合理的在不同區域進行分配，從市場整體上實現收益的最大化。

　　4.合理運用財務技術

　　企業的財務管理必須服務於企業的經營活動，通過使用合法的財會財務技術，選擇合適的結算、核算方式，合理規避和減少稅費支出，提升市場營銷效果。例如，總部與分支經營機構分屬不同區域，依據地方稅收政策差異，設計結算流程的環節，分別採取不同結算方式，達到既符合國家法律法規，又節約稅費支出，還加強了與使用者的關係，提升了服務效果和使用者滿意度。