品牌推廣策劃方案範文

　　品牌推廣方案一般是根據企業的實際情況結合企業所在的行業前景分析而制定出來的。下面是，歡迎參閱。

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　　一、前言

　　“預知家"是自發成立的品牌戰略合作的團體，於2005年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業，並且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷。以強強聯合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。並且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業績的大幅提升。

　　二、市場分析

　　1 市場背景

　　隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。2002年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處於一種供過於求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬於單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都鬱積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行選單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?

　　2產品說明

　　“預知家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從選單式裝修、一站式服務裡得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾並與消費者協會聯合打造誠信家裝。

　　三、廣告策略

　　1廣告目標

　　1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市範圍內擴大知名度、美譽度

　　2、 確立“預知家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問

　　3、 “預知家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺

　　4、 突出“預知家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規範和淨化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

　　2廣告創意

　　以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3廣告標語

　　1、預知家—預製健康的家 2、因為——有了“預知家" 所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家!

　　4廣告媒介

　　1、 選擇報紙是最方便，資訊傳遞速度、範圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳含合作會員的名稱及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單印上廣告標語，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了資訊傳遞的功效。

　　3、 現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人群,利用手機SP簡訊宣傳，無疑是一個亮點

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

　　5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板 四、公共策劃

　　1 活動計劃

　　活動時間：待定 活動地點：揚州市各小區 活動物件：對家裝有需求的消費者 2活動方案： 活動名稱：放心家裝·公益課堂 主辦單位：“預知家"

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧 問：待定

　　負 責人：待定

　　2 活動流程 活動開始前： 佈置小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

　　在預定好的場地佈置音箱裝置、桌椅擺放位置定位。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地裝置、宣傳的前期準備。

　　活動開始階段：

　　地點：小區廣場由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣佈本次活動正式開始，由主持人宣佈本此活動的主旨內容及“預知家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝製錄影 ，並製作成精美VCD光碟供“預知家"儲存

　　地點：室內場地同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費者瞭解更多的家裝知識家裝資訊、材料行情、疑點解答等，間接的瞭解到“預知家"品牌產品的內容及合作成員實力。

　　時間：9：00開始

　　內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現場抽獎

　　目的：利用“問卷調查表"從側面瞭解到消費者對“預知家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

　　時間：11：00

　　內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的諮詢臺上向諮詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三： 主題：家裝知識培訓

　　目的：通過免費培訓讓消費者瞭解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

　　時間：10：00-11：00

　　內容：課堂形式交流，講解家裝資訊、材料行情並逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

　　活動結束：工作人員進行現場環境清理。

　　備註：以上所有的活動在各個小區均可以複製舉辦。最好設定一個活動週期，每期定一個主題思想。

　　五、廣告實施階段

　　匯入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市範圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家"。

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　　前 言

　　中國目前醫療行業正大力推廣微創治療並提倡全民推廣，其氣勢不亞於前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色指以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發展”方向，走“公益為民”指打造人性化、親情化的品牌的道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區即農村包圍城市”的路線，走“特種叢集營銷”指標對高階人士開展的醫療附加值策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場佔有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同的新產品科室細分策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷髮展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”無痛、安全等手術治療問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源於現代醫療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

　　在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，採用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

　　一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

　　即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百餘人。前後工程佔地面積1000多平方米、建築面積近萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山醫院奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“治癒率100%”的質量目標。

　　微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨床科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治癒目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

　　①、產品分析

　　作為微創中心，中山醫院將“綠色、環保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產科微創”四個特色臨床科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

　　②、消費者分析

　　據統計，我國76%至85%的患者沒有運用微創手術治療相關疾病，其中不知道、不瞭解微創手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大多數，佔80%以上，90%以上在做傳統手術，他們的就診觀念深受傳統影響。

　　在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及其體現的快節奏的健康生活。

　　微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

　　第一層次：“病要治好”

　　這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本屬性。

　　第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工作

　　由於現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被作為主要考慮。

　　第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

　　醫療行業發展到今天，許多先進的裝置及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔淨無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕鬆實在，真正值得信賴。

　　通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治癒、無痛、無創傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快感，可以說“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

　　③、競爭態勢分析

　　在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足於治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病加上由於手術所帶來的住院收入應占全部收入的80%以上。微創手術對品牌醫院來說相對空白，經過培育和規範的微創手術市場勢必成為醫療行業新的競爭領地。

　　中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在裝置及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的市場佔有率是可想而知的。

　　西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直佔據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發展的瓶頸。

　　另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼保健院等公立醫院，雖然他們的專家、裝置等相關微創營銷環境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對於微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉澱的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創手術”的推廣。

　　以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

　　二、市場機會點

　　微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢?

　　據瞭解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形成“群雄並起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚並加以推廣，微創手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

　　從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，並結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

　　首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏於理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術後幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點與中山的品牌特色優勢相結合如中山特有的專家、專科裝置、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

　　其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創都有自己的健康需求。

　　三、中山微創中心品牌推廣策略

　　一、廣告戰略

　　1、廣告目標

　　擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

　　2、廣告定位可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策劃計劃書》

　　定位於中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

　　3、廣告訴求內容

　　由於微創治療中心泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科服務於所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高階產品，同時也應以滿足患者內心慾望的時尚需求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、、準確、微創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

　　4、廣告創意

　　採用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同於其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達五種不同的快樂沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤。

　　5、廣告表現/O

　　以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

　　6、媒介投放

　　桂平中山醫院的定位在於農村及城區部分市場詳見桂平中山醫院營銷策劃計劃案，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

　　二、營銷策略

　　1在農村方面

　　A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

　　一旦形成合作關係後，我院製作一批宣傳海報，張貼於合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

　　B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

　　C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

　　D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨戶發放、戶外牆體的塗抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用資訊的釋出等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

　　2在城區市場

　　A、定期開展社群義診活動：

　　B、以外科微創為主的知識健康講座

　　C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插„義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等;

　　D、可在各社群設立健康宣傳欄，定期釋出健康科普知識和各行業動態。可擬與工商或稅務聯合展開

　　三、促銷策略

　　由於醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診慾望。根椐中山醫院營銷策劃書的指導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直接的瞭解，同時藉此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。促銷活動方案略

　　四、公共關係策略

　　為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可藉助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信度。具體方案略|

　　附、2007年微創中心推廣方案部分

　　1、新開業——彩虹驚現

　　1以“3月22日假設日期，桂平市微創驚現曖人心……”這懸念標題見諸於各大廣告載體，通過大規模宣傳彩頁或對外報紙，向市民傳達懸念資訊以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針;其二，聚集眼球，拉昇好奇心。

　　2以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手術等資訊文案說明。

　　3大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創手術治療機構”。

　　4新聞支援：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

　　2、事件營銷——微創風采

　　本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

　　地址：桂平

　　事件：在某個週日的下午在醫院周圍人流最集中的時段，一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲老人延續健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使老人重新擁有健康的身體。

　　關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前後安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

　　3、深度合作——秋實共享

　　秋天，是收穫的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過後，總是一個相對的淡季，藉此機會，中山醫院可與權威機構如：北京南亞醫學研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等進行合作推廣。

　　條件一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，並未對外發布;

　　條件二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地;

　　目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，並向患者傳達一個技術領先的形象。

　　4、溫馨回贈——冬日戀歌

　　在聖誕、元旦節來臨之際，製作一批橫幅在醫院懸掛或製作一批精美噴畫的飾品和檯曆贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的親人之品牌形象。

　　5、微創科技展會策劃：

　　用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人類醫療科技有著莫大的關聯。

　　中山醫院可以借鑑科技展會的模式，把微創手術和醫療科技結合在一起，舉辦微創科技展會。

　　利益有三：

　　其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

　　其二，首創微創科技展會，能在城市範圍內形成短時間的新聞旋風。

　　其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

　　操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

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