網路宣傳推廣方案範文

　　網站能夠承載傳統媒體的所有資訊形態，即融合了文字、圖片、音訊、視訊等資訊形態的多媒體。本文是小編整理的，歡迎參閱。

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　　傳統企業進入b2b領域，必須分析當前的行業資訊，制定完整的電子商務b2b營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務b2b網站，併為其進行SEO搜尋引擎優化，讓平臺網站可以讓更多的人找到企業的資訊跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

　　一、網站推廣：

　　網站是公司最重要的網路平臺，所有的資訊均通過網站對外宣傳，網站是企業在網路上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網路普及程度已經讓大家足不出戶就可以瞭解一家企業的基本概況。這裡面最重要的，就是企業的官方網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

　　1、網站開啟速度一定要快

　　如何保證網站的開啟速度呢?速度的快與慢往往取決於網站空間，所以說要選好點的空間服務商，儘量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格巢狀，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成連結速度過慢，網站開啟速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則裡，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的資訊，那麼90%的機率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

　　2、設計好網站的佈局和結構

　　電子商務b2b的佈局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要儘量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持乾淨整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的資訊。網站的用色和風格方面，要儘量做到協調統一，不要過於刺眼，達到網頁乾淨整潔、美觀大方的要求。內容佈局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的資訊。如果使用者無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那麼這個訪客就會流失，他點選了費用，可是我們卻一無所獲。

　　3、SEO整站優化

　　電子商務的錄取，不能完全依靠搜尋引擎推廣。搜尋引擎推廣是一個即時線上的推廣平臺。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，價效比並不理想。因為一旦搜尋引擎推廣下線，那麼沒有做過優化的網站，在全網的搜尋資訊，幾乎為零!另外一個方面，根據使用者瀏覽器的不同，有些瀏覽器是遮蔽推廣連結的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是遮蔽推廣連結的，那麼我們的搜尋引擎推廣，對於他來說，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以採用點選付費，加整站優化的結合方式。

　　4、搜尋引擎的百科資訊

　　新增搜尋引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與資訊。

　　5、加入即時聊天模組

　　網站側面需要新增即時聊天軟體，讓使用者第一時間與我們取得聯絡，抓住潛在客戶。不能只讓使用者自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決使用者的問題與疑慮。

　　二、微博推廣：

　　1、微博營銷策劃目的

　　作為資訊時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個資訊社會，還要藉助資訊交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當於一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

　　能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業做價效比的公司來說是不現實的。那麼最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

　　2、微博營銷的方式

　　1使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的資訊，經常傳送一些圖文並茂的內容。並每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

　　2中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

　　3定期撰寫軟文，新增連結到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。

　　4後期就可以發動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

　　三、行業論壇推廣：

　　定期遊走於各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期釋出公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在於快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

　　四、口碑網站平臺推廣：

　　公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網路上的搜尋習慣，不侷限於一個平臺。就如同電子商務b2b平臺買東西一樣，在購買之前，會看使用者評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的使用者想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓使用者能看到的，覺得真實有效的東西。

　　五、水軍，網路炒作：

　　任何想快速獲得使用者眼球的企業，都離不開網路炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜尋量達到前所未有的峰值。網路炒作分很多種型別，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。後期做大的方案，前期暫不考慮在內。

　　六、其他增值性的推廣

　　這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網路平臺上做廣告，具體方案要後期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

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　　網站推廣方案大致分為四類：網路推廣、營銷推廣、郵件推廣、專題推廣。

　　一、網路推廣

　　1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

　　付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜尋引擎投放廣告，還有一些大型的網路聯盟做定向宣傳。

　　免費推廣主要是通過論壇發帖、部落格軟文、微博資訊、友情連結、廣告互換等。

　　由推广部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問並註冊易晒網。

　　1、優質企業轉移

　　把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易晒網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易晒網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易晒網的不斷優化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

　　具體轉移方式

　　按照一定的標準選定要接觸的優質客戶清單

　　傳送推廣郵件——優質客戶易晒安家。

　　備註：詳情請見郵件模板“優質客戶易晒安家”

　　客戶點選了“同意安家”按鈕後，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交後，運營後臺可以直接看到，之後根據客戶的選擇進行後續服務。

　　針對不同客戶，郵件推廣之後，我們可以採取電話營銷模式，也可以採取聊

　　天工具的溝通。

　　2、企業註冊送大禮活動

　　“註冊送大禮”活動的開展，主要是提升使用者註冊數量，實現使用者向客戶的漏斗的第一步重要轉化。

　　a 首先設計我們的廣告語，如 “免費註冊易晒網，大獎ipod等你搶”、“搶注易晒網，驚喜獎品連連送”等

　　b 其次，要求技術部配合推广部，製作廣告專題頁面，和郵件模板

　　c 傳送郵件以及通過QQ群等溝通軟體群發活動資訊，吸引客戶

　　參與說明：

　　A. 註冊為易晒使用者並填寫真實完整商鋪資訊;

　　B.每月共20名，註冊並填寫完整商鋪資訊使用者可獲得活動獎勵;

　　C. 每月進行使用者註冊統計，以註冊速度和商鋪質量為標準，越早註冊並且商鋪質量度越高使用者獲得獎品越豐厚;

　　參與流程：

　　瞭解註冊獎勵

　　註冊註冊的引導

　　完善企業資料

　　釋出商品

　　建立高質量的企業網站

　　獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

　　1. 產品服務推廣郵件，主要包括不定期的傳送關於我們易晒服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

　　2. 定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

　　3. 專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量!

　　四、專題推廣

　　專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推广部和編輯部策劃執行，技術部配合製作。製作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的瞭解全程電子商務、運用全程電子商務。

　　以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理檔案的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收穫。

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　　一、活動目的

　　紅粉良品運營不到半年，網站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提升流量

　　二、活動內容

　　正面：新年一直有猜燈謎的傳統，在單張的正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關注，燈謎由易到難，參與者需要註冊成為紅粉良品會員然後留言給網站於網頁最下方新手上路—請您留言欄，全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水綠色30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜.麗晶甜美四葉草多色項鍊】一條，共15名。正確答案暫定20xx年1月11日公佈於網站。

　　1、黑面板有什麼好處?

　　2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什麼?

　　3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那麼三個鬼應該叫什麼?

　　4、什麼東西製造期和有效日期是同一天的?

　　5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一隻兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經齊半腰，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去?

　　反面：紅粉良品網站內容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權網店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者註冊購買。

　　購滿300元送：LANCOME香水指定款

　　LANCOME身體噴霧指定款

　　艾杜莎護膚小套裝

　　suisse小樣

　　購滿500元送：BENEFIT睫毛膏

　　KOSE美白粉底液

　　購滿1500元送：ANNASUI香水指定款

　　購滿5000元送：y雅詩蘭黛聖誕彩妝禮盒

　　買滿60元換購：加15元THEBODYSHOP脣彩

　　加30元KOSE去毛泡沫

　　加50元資生堂MJ散粉腮紅

　　加50元KATE眼影

　　加50元SANA舞妓系列散粉

　　加190元BENEFIT蜜粉腮紅

　　三、派送地點安排：

　　體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站

　　出口自行選擇，時間早上8:00—10:00

　　四、活動預算：

　　5瓶香水贈送，成本共420元。

　　15條項鍊，成本共325元。

　　單張成本預計和首期一致，10000張，預計2500元左右，

　　派單員兼職照舊40/人，共11個站點，需11人，派發兩天，共880元。

　　共計：4105.00元