中小企業總結表彰會講話

　　:回顧過去的一年,企業的各項工作所取得的成績大家有目共睹。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　一

　　20xx年已經過去，20xx年的已經到來，首先請允許我代表公司向大家致以節日的問候!同時，向兢兢業業辛勤工作在各條戰線上的每一位XX同仁以及駐外分支機構，向給予公司理解和支援的每一位家屬，表示衷心的感謝!正是你們的努力和付出，讓xx品牌在石油化工行業中快速成長和成熟。如今，我們正堅定不移地向著更巨集偉目標而奮發前進。

　　剛剛過去的20xx年，是xx公司逐步邁向規模化和規範化發展的奠基年。隨著公司資金的不斷增加，公司的規模不斷擴大，及各地區市場的逐步開拓，我們將打造出一個集研發設計、產品加工、內外銷售為一體的產業鏈，聖亞品牌也必將為愈來愈多的客戶所接受和信賴。

　　20xx年度，在大家共同的努力下，公司圍繞“以人為本，創新為魂，信譽第一，客戶至上，真誠待人，踏實幹事，團結努力，開拓進取”32個字和“時刻不能忘記我是XXXX公司的一員”一個口號為中心，公司年初設定的銷售目標已基本實現。在維護老客戶和不斷開發新客戶基礎上，與2010年相比，也有了從量到質的飛躍。20xx年公司投資XXX萬元收購利津縣津福化工有限公司。投資XXX萬元，新增加了10部東風天龍罐車。使XXX公司由原來的6部車輛增加到了現在的16輛。運輸能力大大提高。20xx年8月，經過公司業務員的不斷努力，成功打開了XX和XX市場，公司的產品迅速佔領兩地市場。去年資產投入之大，經濟總量大大提升。目前我公司儲存半成品油XXX萬噸，成品油XX萬噸，實現銷售收入XXX萬元，利稅XXX萬元。

　　20xx年隨著公司的不斷髮展，綜合實力的進一步增加，社會經濟效益有目共睹。政府有關部門的大力支援，為公司提供了優質的服務和寬鬆的政策。隨著公司聲譽的不斷提高，XXX銀行加大了貸款力度，使的資金的投入大大增加，為公司的發展創造的非常有利的條件。

　　20xx年隨著公司管理制度進一步完善，企業文化進一步優化，職工素質明顯提高，廠區廠貌煥然一新，提升了公司的品位。

　　為了弘揚團隊精神，傳承先進的優良作風，表彰創業者的輝煌業績，經各部門民主選舉，評審小組集中討論，共推出先進個人 名。

　　各位同仁、各位朋友，20xx是XXX公司開拓創新，跨越式發展的一年。當我們回顧總結走過的每一步，也應該清醒地認識到，公司內部還存在著很多亟待解決的問題，例如：

　　1、管理水平與公司發展的不相適應，人員機構的不配套，能力素質有待於提高。

　　2、思想意識轉變與公司的發展不相適應，境界低能力不高，缺乏全域性觀念、大局意識，影響公司的發展

　　3、管理中執行力不到位與公司的發展不相適應。公司制定的規章制度得不到有效的貫徹執行，領導幹部沒有嚴格執行。

　　4、安全工作還有待於進一步加強，特別是XXX生產行業本來就是一個危險的行業，所以要時時刻刻不忘安全。

　　5、幹部職工的整體素質需要進一步提高，還不能跟上企業發展壯大及形勢發展變化的需要，員工的教育培訓力度還需要進一步加強。

　　6、銷售工作還需要進一步加強，銷售戰略、銷售隊伍建設、銷售人員的管理還有待於進一步強化，銷售理念還有待於進一步拓寬，銷售政策還需進一步靈活等等。

　　這些問題如不加以徹底整改，必然會成為聖亞發展之路上的絆腳石。因此，20xx年度，我們將公司的發展主題定為“規範、服務、發展”，圍繞這一主題，對明年的工作作如下規劃：

　　20xx年公司主要生產目標

　　1、XXX公司實現產值15萬噸、爭取20萬噸，稅前目標3000萬元。

　　2、XXXX化工上半年啟動，下半年稅前目標1500萬元。

　　3、實現公司總效益年收入20億元。

　　未來幾年內公司還將開展各種經營，比如XXX化工可開闢生產汽油，可煉可調，煉調結合。昌運公司可以增加運輸量、運輸種類。XXXXX有限公司可以批發、零售成品油業務。並且公司將加大融資力度，拓寬融資渠道，確保生產經營資金的需求。

　　各位員工，要想打造一流企業，沒有一流的員工是不行的。所謂職業素養核心是責任感，對職業規劃的認同，對職業的熱情、專注以至陶醉;職業技能關鍵是知識轉化能力，在當今時代，集中表現為快速反應能力;職業行為規範主要是按流程辦事，按規範操作。近二到三年，公司的目標就是要培養出一批精幹的管理隊伍，帶出一支“特別能吃苦、特別能戰鬥、特別能奉獻”的員工隊伍。為此，公司在明年將把職工培訓作為一項重要任務來抓，讓員工和骨幹能夠和公司共同快速成長，希望大家在聖亞這一廣闊的舞臺上敢作敢為，勇於挑戰自已，超越自己。

　　我們XXXX，將一如既往的重視人才，員工是企業的第一資本，是企業發展的力量之源。全心全意依靠員工是我們XXX公司堅定不移的方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是XXX公司始終如一的追求。伴隨著企業的發展壯大，XXX公司將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺;構建同員工利益和價值追求相一致的企業共同願景，讓員工在為企業奮鬥的同時實現自己的人生價值，實現企業與員工的共同的成功。

　　各位同仁，新的一年開始就是開墾播種的開始，願每個部門每個崗位都要發揮出最大的潛能，用我們今天拼搏去打造更加美好的未來。

　　再一次的祝願大家新春愉快、萬事如意、身體健康、閤家歡樂!謝謝大家!

　　二

　　各位同事，各位員工：

　　20xx年我們已經攜手走過，在這裡，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望20xx年將要走的路，下面我代表公司董事會作20xx年工作報告。

　　一、20xx年天藥公司主要工作情況

　　20xx年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計劃，實現銷售收入和實現利潤比上年分別有一定程度的增長。

　　一心舒膠囊大品種培育工作紮實推進，成效明顯

　　心舒膠囊大品種培育工作是公司20xx年的工作重點，也是天藥發展的希望所在。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，20xx年我們重點作了以下工作：

　　1、心舒膠囊的臨床試驗工作穩步推進。公司委託北京中醫藥大學東直門醫院牽頭，四川大學華西醫院、吉林大學第一臨床醫院、首都醫科大學附屬朝陽醫院等16家國內知名臨床研究單位參加，開展400例臨床再評價研究。到20xx年末已完成入組，計劃在20xx年第二季度完成臨床試驗，並完成臨床研究報告。

　　2、對心舒膠囊進行質量標準提升研究。20xx年上半年由研發公司和本草堂公司研發部聯合成立了心舒膠囊20xx版藥典工作小組，共同對心舒膠囊質量標準提升進行研究，研發公司總經理孫玉濱帶領全體參加人員，克服困難，團結奮鬥，互相支援、全力配合，整個團隊煥發出極大地凝聚力，5.1節假日不休息，加班加點，研發公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的於英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經過80多個日夜，攜手共同完成了心舒膠囊20xx年版國家藥典品種標準提高的全部研究工作和申報資料的整理撰寫。並在6月10日之前順利通過黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗所的複核檢驗，上報國家藥典委員會。7月3日順利通過藥典委員會醫學組和藥學組的兩輪專家稽核，並在藥典委員會網上公示。

　　3、通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標群體，暨醫療和科研工作者、代理商和經銷商、患者和潛在患者群，並針對每個群體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網路。與中華中醫藥學會確立並簽署了合作協議，由中醫科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究;與中國中藥協會合作，多次參與並贊助中國中藥協會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上宣傳心舒膠囊大品種的特點等;與國家衛計委宣傳司簽署了科普專案合作協議，宣傳“雙心醫學理論”，為冠心病患者瞭解心舒膠囊提供理論支援;20xx年9月13-14日，世界中醫藥學會聯合會中藥上市後再評價專業委員會第二屆學術年會暨第二屆中藥上市後再評價大會在天津召開，國家主管部門領導、專家、資深院士，臨床使用與評價研究的藥學、經濟學、臨床醫學專家，共計300餘人參加了會議，本草堂公司副總經理李卓軍在會上作了《心舒膠囊“通竅解鬱”差異化臨床定位及其系統研究》的專題報告;本草堂公司與《醫藥觀察家》合作，通過醫藥觀察家報、醫藥手機報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進行立體宣傳，先後發表了對李卓軍的專訪《“中藥大品種戰略”篇》、《“企業學術營銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解鬱功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章;《E藥經理人》採訪了李卓軍，發表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章;參加了4次大型和數次小型的臨床招商會，組織了5場代理商和醫院的學術會，增加了心舒膠囊在業內的影響力。

　　4、紮實推進心舒膠囊的市場開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作;組建了為臨床營銷和心舒膠囊學術營銷提供支援服務的市場部，招聘了有關專業的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。

　　二銷售模式不斷創新，銷量穩步上升

　　20xx年度，醫藥市場銷售面臨著全國性的醫藥公司認證的社會環境，為了確保銷售回款以及足夠的生產訂單，公司銷售系統人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網路。

　　1、培育市場大客戶。20xx年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網路的客戶給予重點支援，已培育VIP客戶8家，其中2家年回款額超千萬元。

　　2、組建了臨床銷售團隊。形成了自營團隊和部分割槽域代理商的終端營銷網路;洽談了數家吉林省境內的醫藥商業配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配送網路;心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經完成進入吉林省和其他部分省醫保目錄和基本藥物目錄，並陸續進入二級以上醫院。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫學”的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產品市場反饋很好，臨床已經證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫生的青睞和冠心病患者的讚譽。臨床銷售人員先後拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、雲南、黑龍江等省市的30餘家醫藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達了我司對於培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對於代理商的合作意向，充分聽取了代理商對於我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎。

　　3、培育省區隊伍。廣東省經過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由於省級經理認真開發市場，重點是連鎖店，已經開發了6家連鎖藥店，總計XXX餘家藥店，正在洽談的還有6家連鎖可以達成協議，20xx年計劃開發10～15家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋，20xx年廣東市場還會實現銷售翻番。xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。

　　4、開發連鎖店市場。公司產品已進入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、XXX省等省的46家連鎖店XXXX多家藥店銷售，形成了公司穩定的終端銷售網路。

　　5、優化規格代理商隊伍。對規格代理商加大考核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規則的規格代理商進行淘汰，20xx年26家規格代理商對公司品種進行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩中有升。

　　6、保健食品銷售取得新成績。20xx年生物公司強化“菊泰”品牌意識、樹立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階，20xx年單品種回款、銷售收入分別比20xx年增長了42.68 %和45.29%。

　　三進行硬體建設，生產能力大幅度提高

　　為了滿足銷量擴大的需要，20xx年進行了以下硬體建設：

　　1、擴建廠房等輔助設施。20xx年擴建建築面積三層框架結構廠房1座和輕鋼結構庫房等，合計建築面積3000餘平方米。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。

　　2、新購置各類生產裝置10臺套。購置PGL30B型噴霧乾燥制粒機、XXXX型顆粒分裝機、XXX型鋁箔封口機、XXXX型鐳射打標機、XXXXX型臭氧檢測儀、XXXX型三維膜包裝機、XXXX冷幹機、YJY-IIA榨油機等，為擴大生產能力提供了堅實的基礎，保障了生產產量的增長，目前除了XXXX型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他裝置均已發揮其改造後的良好作用。

　　四加大產品質量管理力度，確保產品安全有效

　　1、組織全公司GMP檔案修訂。全年共計修訂GMP檔案150多份，及時開展了對新進裝置的驗證與培訓，共計修訂品種工藝規程14個，制定工藝再驗證方案及報告10個，並制定試題與講義，完成了相關的培訓工作。

　　2、QA和QC加強質量管理，強化質量意識，完善工作流程。化驗室全體員工經常加班加點為生產提供良好服務，也為原輔料、中藥材、中間產品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗資料，全年共檢驗 300多批次。QA人員堅持每天到車間現場巡視，加強現場監管與控制，及時處理車間QA人員的質量反饋意見，並積極同生產協調溝通解決問題。

　　3、嚴把產品質量關，確保所生產的產品安全有效。公司從採購環節抓起，採購符合標準的優質原料，生產過程嚴格按工藝標準生產，足量投料，所有產品不僅符合國家質量標準要求，而且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的讚譽。

　　五加強管理，向管理要效益。

　　1、從採購環節看。供應部20xx年進一步加強採購管理，樹立了“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。對公司原有采購的物料進行比質比價，確保採購價效比最合理的中藥材，並階梯式的進行採購，綜合保證了公司的產品品質，以及物料採購成本的合理可行。供應部長劉恩澤利用自己兼任生產總監瞭解生產、管理生產的優勢，合理安排物料的採購進度，在即保證生產正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數量，從而保證了利用合理的採購資金保證公司的正常生產用原輔材料，提高了採購資金的週轉效率。

　　2、從生產環節看。劉XX總經理組織生產、質量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產環節的損失浪費。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經反覆研究，多方探討，終於找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認其方法可行，此專案改造僅花費了幾百元的成本，創造的經濟效益非常可觀，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純淨水管道，既解決了生產加水週期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。三是20xx年初開始對各品種及批次的收率及物料消耗實施了有效的控制，實時監督各工序中間產品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，並根據實際產出情況及物控的損耗量進行了逐步的降低，在保證產品質量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是機修部門利用報廢的衝裁，製作鋁塑包裝機衝裁內板，節省購買費用;在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節流，減少蒸汽浪費;為庫房自制地拖，使公司節省了開支。20xx年入冬後辦公樓室溫度較低，裝置動力部積極找原因想辦法，發現辦公樓西南側小門嚴重漏風，他們利用廠房擴建工程中拆除的彩鋼門，歷時4天，製作門斗一個，有效解決了此處漏風問題。

　　六產品研發有序推進，得到了政府各有關部門地支援。

　　1、新藥紫癜靈顆粒的研究。目前已完成了全部新藥藥學試驗研究工作，樣品中試放大研究工作，質量標準的複核;協調臨床方案的整理;完成兒童用藥藥效學的實驗研究，兒童用藥急性毒性實驗研究，兒童用藥劑量的選擇;完成原始資料的撰寫，準備向省及國家食品藥品監督管理局申報新藥註冊。

　　2、紫錐菊藥材的國家標準及其製劑研究。紫錐菊是菊泰軟膠囊的主要原料之一，因為是國外引進種植的原料，中國目前還沒有列入藥材和保健食品原料標準，影響了以此為原料藥品和保健品的再開發，公司立項進行國家藥材標準研究。

　　3、鹿茸保健食品和藥品的研究與開發。目前已完成了處方篩選工藝研究;製備實驗樣品按保健食品要求進行質量標準研究工作，確定功效成分含量測定指標;正在進行功能學研究中動物造模給藥等實驗研究工作;探討體外細胞實驗對成骨細胞與破骨細胞的影響等。

　　4、專利維護和申報

　　120xx年為公司9項專利繳納了年費，並對所有專利進行了維護。

　　220xx年新申請藥品發明專利5項，其中4項已進入實審階段，1項已受理。

　　5、進行了各級政府資助專案對公司的複審和認證

　　1完成吉林省工信廳“中小企業藥品檢測平臺建設發展專案”的驗收工作。

　　2加強了三級實驗室的建設。新購置了紅外光譜儀等，完成了安裝除錯和培訓工作。完成中藥生物工程實驗室、中藥藥理實驗室兩個三級實驗室和中藥化學實驗室、免疫及分子生物學實驗室、生物化學實驗室、中藥藥劑實驗室四個二級實驗室的彙報資料編寫工作，包括實驗室的基本資訊、科研水平及特色優勢和對外服務等內容，已上報到吉林省中醫藥管理局。

　　七狠抓安全生產工作。公司認真貫徹國家關於安全生產管理的相關檔案要求，始終把安全生產放到突出的位置來看待，堅持以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針指導全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，抓好安全生產工作，組織開展了全員安全培訓及演練活動、安全設施標準化建設、春季防火安全檢查、夏季防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產月”活動，外請老師進行了6S管理等行之有效的安全生產基礎管理培訓，加大對老舊裝置的改造力度，通過這些基礎管理工作，有效地提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發生，保障了公司安全生產局面穩定。

　　八開展社會主義核心價值觀教育，提高員工的素質

　　為進一步加強全體員工的理想信念教育和思想道德建設，提升全員的文明素質和公司的文明程度，20xx年集團公司在全公司範圍內開展了社會主義核心價值觀教育活動，下發了《關於開展“愛國、敬業、誠信、友善”社會主義核心價值觀教育活動方案》，結合閱讀《琴思心曲》一書，開展了徵文活動，各公司高度重視、積極組織，員工們熱烈響應、踴躍投稿，共收到稿件67篇。經此次活動評審委員會評議，決定對獲得優秀作品獎的《忠誠》等14篇作品;獲得作品獎的《誠信是立身之本》等53篇作品;對獲得優秀組織獎的孫XX等3名同志，予以表彰獎勵。對於增強員工的凝聚力起到了較好效果。 在開展社會主義核心價值觀教育活動中，湧現出了許許多多愛公司如家的好人好事。今年被評為突出貢獻獎的7名員工和29名先進員工就是其中的典型代表。如研發公司總經理助理王懷生，鑽研業務，有責任心，一年間承擔著申報專案、準備驗收資料、專利維護和申報、儀器裝置維護、協助總經理抓好研發管理等工作，經常因任務緊急而加班加點工作，從而保證了按時保質保量完成各項工作任務;機修班長夏文良，在機修崗位，只要發現問題，就多方探討解決方案，使許多問題都得到了解決，減少了費用，提高了效益。

　　九加強員工培訓，提高員工的業務素質

　　公司於年初制定了定期培訓計劃，按照計劃，對員工進行了分類培訓。

　　1、參加外部培訓。20xx年全年參加外部各種培訓20多期，100多人次，其中包括參加科技廳系統、藥監局系統、人社廳系統、稅務系統等部門組織的培訓等。

　　2、組織內部培訓。20xx年4月，針對公司管理人員缺少管理方法的問題，組織本草堂公司的副部長以上管理人員進行了專題培訓，董事長在會上作了《領導與部下》的輔導。要求每一個領導要做到以下六點：一是關心部下的思想與生活。二是培訓部下全面成長。三是與部下共同承擔責任。四是對部下的錯誤不能姑息遷就。五是檢查部下不再重複犯同一錯誤。六是幫助部下成功。通過培訓，使管理人員提高了管理水平。

　　3、進行GMP培訓。為了使管理人員和全體職工掌握GMP的基本概念及相關知識，學習專業知識和技能，在實際生產管理中更好的執行GMP，確保生產全過程是在符合GMP的要求下進行，並生產出符合規定的藥品，公司制定了GMP培訓計劃，全年進行了23期GMP專業知識培訓。

　　4、強調員工自學。許多員工擠時間自學各種知識，成為適應公司多崗位的能手。如仇XX在20xx年先後根據工作需要，在三個崗位工作，都圓滿完成了在各崗位的工作任務。她的本職崗位是供應部副部長，質保部一名員工休產假，需要有人幫助頂崗，她按照領導的要求，很快適應了新崗位的工作。上半年公司又給她調入心舒膠囊提升標準進入20xx版藥典的會戰小組中，她仍然較好完成了應承擔的工作任務。再如張XX在招聘工作中，業務熟練，工作總結內容充實，分析深刻，建議可行，她寫的總結已作為範文發給全體員工參考。

　　20xx年，公司辦公室工作、財務工作、審計工作、後勤工作、人員招聘、招投標、檔案管理等項工作都取得了一定的進展和成績，為公司的發展做出了應有的貢獻。

　　一年來，通過全體員工的共同努力，本草堂製藥完成了高新技術企業的複審工作，已換髮新的高新技術企業證書;20xx年8月被XX市政府授予“XX市民營創新型小巨人企業”;20xx年5月被中國高新技術產業開發區協會授予“國家高新區先鋒榜百快企業”等。