快消品營銷案例分析

　　快消行業最貼近消費者，也因此競爭最激烈，如何讓營銷更好玩，也更有效，是品牌主共同面臨的課題。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　坐擁最多城市購買家庭的快消品公司：寶潔

　　2015年對寶潔來說是憂喜參半的一年。截至9月30日的2016財年一季度，這家全球最大消費品公司連續7個季度以來最大跌幅，旗下所有業務部門的銷售量均出現了下滑。

　　但儘管如此，根據市場研究機構凱度消費者指數的報告，截至2015年10月9日，在過去的52周裡，中國共有21家快速消費品企業擁有過億的城市購買家庭，第一名依然是寶潔中國，吸引了1.53億城市家庭購買。

　　此外，在截至10月9日的過去一年裡，寶潔中國在電商渠道的滲透率也是排名第一，吸引了6.8%的城市家庭通過電商渠道購買其產品。

　　其後在中國最大的電商購物節雙十一當天，寶潔也交出了漂亮的成績單——不到4小時就超越去年雙11銷售記錄，旗下品牌汰漬榮獲全品類銷售增長第一名，吉列剃鬚刀的銷售為同類目第一名，歐樂-B獲電動牙刷品類銷售第一名，Olay官方旗艦店為國際美妝排行第一，前90分鐘賣出的沙宣洗護可供全體北京市民洗一次頭。

　　對於大規模賣品牌“瘦身”、一路削減廣告預算、不斷調整營銷策略、但銷售持續疲軟的寶潔來說，2017將是充滿變數與挑戰的一年。

　　二

　　最受中國消費者歡迎的公司：宜家家居

　　宜傢俱樂部會員增長了42%，達到1350萬人;官方網站的訪問量達到5300萬，比去年增長52.5%，超過7500萬人次光臨宜家中國商場——在中國只有不到20家門店的宜家家居，會員和官網訪問量的增速卻令同行羨慕。

　　中國市場也因此成為宜家在全球增速最快的市場。根據宜家2014-2015財年報告，截至8月31日，宜家銷售總額為319億歐元約合2276億元人民幣，同比增長11.2%，同店銷售額增長5.1%。而宜家中國市場實現105億元銷售額，銷售增長超過18%，可比市場銷售增長10%。

　　不僅如此，宜家在中國的採購量已佔其全球總量25%，在採購國中排名第一。但宜家在中國的銷售比例卻佔全球比例不足5%。其實，為了能把中國從採購大國變成銷售大國，宜家已經在提高開店速度之前從供應鏈的各個環節做了準備工作，包括設立產品設計中心、產品檢測實驗室、建立新的物流中心等。

　　三

　　門店數量最多的咖啡店：星巴克

　　中國門店數量最多的咖啡店毫無疑問，就是星巴克，並且它還想在中國開更多的店，堪比以前的麥當勞。

　　今年3月，在美國西雅圖舉行的星巴克股東大會上，星巴克董事長兼CEO霍華德·舒爾茨宣佈，在未來5年，中國與亞太區的門店規模將增長3倍，星巴克在該區15個市場的門店數目將翻一番到1萬家。

　　其中中國是星巴克發展最快的市場，截止到2015年8月，星巴克在華門店數已超過1700家，還將在未來5年內迎來3400家門店，其中上海市已經成為全世界星巴克門店最多的地方。

　　比較之下，韓式咖啡在中國發展卻是步履維艱，今年年中，發展了500多家店的韓資咖啡連鎖店咖啡陪你被曝擴張過程中管理粗糙、資金鍊吃緊、選址倉促而致加盟商虧損、拖欠工資，韓方撤資等問題，另一家韓式咖啡zoo coffee也在近日爆出門店關閉充值卡無法使用，而星巴克卻依然保持相當的增速。

　　11月，星巴克還入駐了天貓商城，並且決定把天貓的官方旗艦店也作為一家全新的門店。不過星巴克天貓旗艦店賣的東西主要是電子/實體星禮卡、電子/實體星享卡和共21款咖啡兌換券。試營業的第一天，它就獲得了1800個收藏。

　　四

　　商業包裝顏值最高的公司：統一

　　如今統一的商品包裝，可是與之前老壇酸菜面和冰紅茶不可同日而語了。

　　今年10月，統一的兩款明星產品“小茗同學”冷泡茶和“革面”方便麵獲得了Pentawards國際包裝設計獎的金獎。Pentawards今年已舉辦第九屆，被稱作“包裝設計界的奧斯卡”，在國際上頗受認可。

　　除了兩個獲獎的“爆款”，這家以方便麵和飲料為主業的公司，近兩年推出的一系列新款產品，諸如“脆二代”膨化食品、“阿薩姆小奶茶”、“朗朵”咖啡、Alkaqua礦泉水等，無一不在包裝設計上下足功夫，令貨架前的消費者眼前一亮，特別是對在乎“顏值”和“品位”的年輕人極具殺傷力。

　　漂亮的包裝背後，是水漲船高的售價，這些“高顏值”的新產品的定價與同類產品相比均可進劃入高階行列。根據統一企業今年8月釋出的半年報顯示，上半財年統一毛利率增長5.3個百分點達到37.8%，利潤同比大漲93.2%達到6.87億元。統一方面解釋，這是由於高毛利價值型產品的銷售比重增長、市場售價回升等原因所致。