讓銷售業績翻倍的技巧

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　讓銷售業績翻倍的八個技巧：

　　一、只接觸決策者

　　“決策者”要麼是你的產品所解決問題或問題的一部分的擁有者，要麼是將向你付錢的預算或預算的一部分擁有者。

　　研究過去購買過你的產品或類似產品的人的職位和背景。將你的線索資格確認活動例如推銷電話、電子郵件營銷限制在那些有類似地位的人身上。

　　因為他們是進行決策之人，他們值得你花費額外的努力去嘗試直接和他們建立聯絡。如果你發現你總是被擋在門外，繼續嘗試下一條線索。

　　如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，不要將時間浪費在給那些無權購買的人打電話。雖然可以通過較低級別的人和決策者取得聯絡，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進行對話的人建立聯絡會耗費更多的時間和努力。

　　警告：如果你打算和高層管理者對話，你必須能夠將自己表現得和他們是平等的。如果你卑躬屈膝，你只會自取毀滅。

　　二、只賣給大買主

　　“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產品所需的那麼多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。

　　在你給公司打電話之前，利用網際網路研究一下該公司，並確認他們對購買你的產品實力足夠雄厚，資金足夠充裕。

　　經驗證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費更多的時間。

　　如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，設法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。

　　警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時花錢，他們就不是真正合格的潛在客戶。所以，不要在他們身上浪費時間。

　　三、控制你的會面時間

　　“會議時間”是你用來和潛在客戶開會的時間。

　　當你第一次進行預約時，只要是潛在客戶方便的時間都要答應。然後，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時間。

　　一旦潛在客戶已經決定和你會面，100次中有99次，潛在客戶都不會介意改變約見日期。

　　四、利用更多轉介

　　“轉介”是指現有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯絡。

　　當你確認客戶對你和你的產品表示喜歡時，要求該客戶聯絡可能也需要你的服務的人。

　　五、優化你的會議日程

　　你的“會議日程”你將在某天、某星期或某月中“會議時間”的集合。

　　你要做什麼：計算出一天中你能完成的銷售電話或會議的最佳數量並制定相應的日程安排。例如，如果你發現正常的銷售電話通常要用到半天的時間，那就將會議安排在早上8點半和下午1點半。

　　這確保你將時間用在儘可能多的潛在客戶身上。

　　六、潛在客戶可用時銷售

　　“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。

　　你要做什麼：不要將黃金的銷售電話時間即“工作時間”浪費在和CRM系統、做研究和回覆電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時間用來聯絡、約見現實存在的潛在客戶。

　　你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。

　　七、持首次會議的簡短

　　“首次會議”是你和一條線索建立聯絡的第一次實質性會議，確認他們作為真正的潛在客戶，並且讓他們進入你的銷售渠道。

　　大多數B2B銷售需要一次以上的會議以完成交易，尤其是在有不止一個決策者的情況下。為初次會議設立適當的目標並實現它，然後將銷售向前推進到下一步驟。

　　大多數潛在客戶對和銷售代表的最初關係的最大擔心是這將浪費他們的時間。保持首次會議的尖簡短會讓潛在客戶知道你也很忙。

　　八、停止重複自己

　　“重複自己”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點時，要記住不要真的是隻是重複第一次說的話。再三重複，不止一次。重複自己。明白了嗎?

　　為你的會議和可能要進行的任何演示建立一個議程表。一次性有力而自信地陳述你的主要觀點。

　　許多銷售代表內心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話，所以他們開始重複自己，希望這會增加可信度。但是，重複實際上會削弱可信度，因為這讓你看上去不確定。