美容院銷售括客技巧

　　對於美容院經營來說，顧客十分重要。很多美容院面臨很多同行的競爭，往往會陷入拓客的怪圈。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　美容院銷售括客七個技巧：

　　1、聯合促銷

　　即聯合其他行業的企業進行雙贏的促銷活動。可以說，美容院一般都規模小、實力弱，單個促銷往往達不到有效的目的，容易湮沒於市場的嘈雜之中，而聯合其他企業一道促銷，招徠客源，則可以達到投入少、影響大的目的，為美容院帶來顯著的客源增長。

　　2、集團銷售

　　對美容院而言，如果能拿下集團銷售這一塊，是既省力又賺錢的活兒，很受一些有頭腦有門路的老闆歡迎。所謂“集團銷售”，是指找一些諸如行政機關、企事業單位進行公關以獲得較大銷售數額的一種經營方法。應該說，集團銷售往往成為一些美容院新的“經濟增長點”。

　　3、上門諮詢

　　它是主動出擊，積極尋求與目標客戶溝通的一種方法。這一方面能夠幫助美容院瞭解到更多顧客的想法與需求，提升美容院的專業形象，實現客源的增長;另一方面又能培養員工積極工作的心態，增強她們的溝通能力，增加她們的社會經驗，從而締造出一支更專業、更積極的員工隊伍。

　　4、網路銷售

　　美容院要利用好這些平臺，一是要有針對性的選擇網路媒體，讓更多地以目標消費者接觸到這些資訊;二是注意資訊釋出的措辭和真實性，不能過分誇大其詞或釋出虛假資訊;三是找出一個有吸引力的賣點，以吸引目標顧客的注意;四是要有一個良好的資訊反饋渠道，讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。

　　5、做好美容院的定位

　　美容院定位很重要，主要做什麼人群，她們的經濟承受能力如何，有什麼特殊需求等等。充分了解自己的客戶，分析客戶的需求，才是美容院成功的第一步。

　　6、配合定位，要開展有針對性、有效性的銷售

　　美容院是靠銷售做起來的，沒有好的銷售，美容院是不可能成功的。建議可以和產品廠商或品牌加盟商多學習，接受一下他們的指導。然後，要多走出去，走到目標客戶那裡去，去向他們宣傳。

　　7、收集客戶資訊，維護客戶關係

　　找來了客戶，就一定要留住，必要的知識、技能是基礎，然後要用關愛、溫情留住他們，還要配以科學的管理來維護客戶資訊和銷售。比如，可以使用軟體來儲存客戶資料，儲存客戶的消費明細，檢視消費情況，簡訊銷售等等。