銷售新手要具備的能力

　　孫子云：故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。對銷售人員而言，勢首先來自於自己的學識和修養。那麼 以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　銷售新手要具備的三種能力：

　　一、知識儲備

　　產品及行業知識的掌握，是銷售人員工作的起點。工業品銷售人員在許多企業都被稱為：“銷售工程師”。顧名思義，銷售人員應該像技術工程師那樣熟悉公司的產品，對產品的分類，效能，技術引數，適用物件以及產品優勢等有系統的掌握和了解。對產品知識瞭解越深越廣，在實際銷售中就能化解客戶的疑議，獲得客戶的信任。

　　二、資訊儲備

　　收集和分析行業，客戶以及競爭對手等各項資訊，是銷售人員工作的基石。資訊對銷售人員而言就是戰前的情報，就是新的銷售機會點。孫子兵法雲：“知彼知己百戰百勝”;在新客戶開發，新專案運作過程中，掌握準確，有效的第一手資訊，直接決定了工作的思路以及執行策略。

　　三、人脈儲備

　　建立良好的人脈關係，是銷售人員工作的助推器。掌握足夠的人脈關係，能有效地幫助銷售人員創造卓越的銷售業績

　　優秀銷售員具備的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這裡強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅永珍的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要麼是盲目的自信和自大，要麼是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰鬥力戰無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能幹好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在於行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個資訊爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環境不同，但無論哪一個環境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。