做銷售的錯誤策略

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　做銷售的八個錯誤策略：

　　一、在不推銷的時候忽略客戶

　　如果你的銷售策略太過於側重獲取新客戶的話，現有的客戶可能就會溜走。你的客戶在個人或者商業模式上的變化對於你“再次成功銷售”來說可能是致命的。

　　定期聯絡每一位客戶，特別是那些已經有一段時間都不活躍的使用者。問問你的聯絡人他們在工作上是否有什麼變化。如果有工作上的變動，儘可能提供幫助。

　　二、忽略競爭威脅

　　如果你成為“行業領導者”已經有一段時間了的話，你就會很容易忘記你的競爭對手可能會趕上或者甚至是超越你。這還僅僅是說你知道的競爭對手，可能還有一些新的方法可以實現“左路進攻”。

　　將競爭分析設定為高優先順序。定期檢視你的產品或服務所在的領域內的新聞。在你拜訪目標客戶的時候，一定要問問還有哪些競爭對手也在跟進。對出現的任何威脅都要制訂應對計劃。

　　三、不專注

　　相信“好銷售人員能夠向任何人推銷任何東西。”是一個巨大的錯誤。雖然在所有的銷售環境中，有一些技能是通用的，可是面對面地推銷數百萬美元的計算機系統和通過電話推銷醫療用品的差別無疑是非常大的。

　　每份銷售工作中頂尖的銷售人員通常都有某些銷售天賦。他們通過掌握行業知識、增加處理某種特定型別銷售情況的經驗提高了自己的銷售能力。

　　四、沒有對客戶進行有效篩選

　　你對目標客戶瞭解的越多，你就越不太可能會花了大代價卻進入了一條死衚衕。你最不希望看到的是花了幾個小時或者是數天的時間跟蹤一個貌似有希望、可是實際上卻不會兌現的“機會”。

　　改變你的銷售流程，在銷售週期的早期就提出問題，弄清楚目標客戶是否真的需要你提供的東西，還要弄清楚他們是否有錢採購這一點更重要。

　　五、沒有在你的“銷售漏斗”中儲備足夠多的機會

　　當業務很繁忙的時候，你很自然地想要儘快完成儘可能多的銷售。即便如此，如果你不開發新的客戶，你最終還是會發現你沒有更多可以跟蹤的銷售機會了。

　　每個星期安排一些時間進行潛在客戶挖掘工作，例如針對特定客戶傳送銷售電子郵件，對預先過濾合格的目標客戶進行陌生電話拜訪或者請現有的客戶進行推薦。然後執行你的計劃。

　　六、對於你的客戶所處的行業一無所知

　　在B2B銷售中，客戶不希望從你這裡採購。他們希望向自己的客戶推銷。如果你對他們所處的行業以及他們在其中扮演的角色缺乏基本的瞭解，你就無法幫助他們實現這個目標。

　　在你試圖向任何行業的客戶推銷之前，不僅僅要搜尋一下這個行業裡主要的“玩家”，還要了解一下他們的商業模式以及你的客戶的客戶是如何使用你的客戶的產品和服務的。

　　七、沒有足夠的產品知識

　　客戶希望你——至少在你自己的產品和服務領域——是一名專家。在今天這樣一個資訊豐富的世界裡，做到這一點正在變得越來越難，因為客戶可以研究你的企業，結果知道的東西會比你還多。

　　讓產品培訓成為每一次內部銷售會議例行的一部分。在拜訪或者打電話給客戶之前，回顧一下最相關的產品或服務。把所有的規格表都準備好帶在你的公文包裡或者可以線上訪問，以防萬一。

　　八、缺乏總結

　　無論你贏了一個單子還是丟掉了一個單子或者為什麼客戶根本沒有購買，總會有一個原因。除非你找到這個原因，並且有針對性地進行調整，否則你就很難複製自己的成功，可是失敗卻很容易一而再、再而三地出現。

　　在每一次銷售跟蹤結束之後，問問客戶他們為什麼做出這樣的決定。然後讓參加這次銷售工作的每個人都參與到“發生了什麼以及為什麼”的討論中來，將客戶的回答作為討論的內容。