銷售員宣傳新品的技巧有哪些

　　採購都對什麼樣的新品有興趣?他們對新品的慾望和需求趨熱勢是什麼?從某種意義上講，只要供應商能夠抓住採購的慾望，並試著去引導採購的這種慾望，就能在進新品問題上把握主動權。那麼銷售員宣傳新品有哪些技巧呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員宣傳新品的技巧一、頻繁而大力度的廣告

　　在這個被各路媒體所掌握的現代社會，廣告對於人們的消費引導還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時段頻繁而高密度的廣。比如，今年的“HELLOC”，總能在各類電視連續劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數地增長。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費者對產品的認知度，也能成為產品進入市場的優先“通行證”。有了這個“通行證”，產品在大賣場往往會“所向披靡”，戰無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場要賣的嘛!在這個問題上，大賣場是很講原則的。

　　銷售員宣傳新品的技巧二、電視購物

　　近年來，電視購物是一種購物風潮。每天，我們都會在電視上看到大量的電視購物資訊。超低的價格，送貨上門的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費引導，這些資訊往往也會被採購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物資訊中出現，不光能夠吸引消費者的眼球，也是能對採購產生吸引力的。所以，供應商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這並不是說要供應商將電視購物作為自己新的銷售渠道，而是借用這種形式來宣傳新品。增加“新品”在與採購談判中的“籌碼”。

　　銷售員宣傳新品的技巧三、鋪貨策略—“農村包圍城市”

　　對於那些“牛氣沖天”的大賣場來說，先入為主的策略往往並不適合它們。相反，先鋪一些傳統渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢時，再考慮進軍大賣場，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時期，毛澤東正是鑑於中國革命的現狀，做出了“農村包圍城市，最後奪取政權”的策略。這是導致中國革命最後成功的關鍵因素。對於供應商來說，新品鋪貨，也可以採取這種先易後難，先外圍，後中心的鋪貨策略。

　　銷售員宣傳新品的技巧四、借用賣場之間的競爭關係

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣場，都會格外注意維護自己在同行中的身價和地位。對於供應商來說，借用賣場之間的這種競爭關係，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“儘管貴店對我們的新品不感興趣，可有人還是對我們的新品很感興趣的。進不進新品，您看著辦!”在這樣一種競爭態勢下，賣場是會對你的新品給予格外的關注的。畢竟，哪一個採購都不希望自己輸給競爭對手!

　　銷售員宣傳新品的技巧五、借顧客的“嘴”向賣場“要”

　　每個人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場大都會對顧客的意見比較重視，稍具規模的大賣場都會在一些主通道處設定《顧客意見本》。原因很簡單，賣場大都把顧客視為自己的“上帝”，並想方設法滿足顧客的需求。這也是賣場設立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場往往會在第一時間給予關注。比如，某品牌的某類商品在其他賣場有銷售，但在貴商場沒有該品種。一旦這樣的呼聲達到一定數量，門店是會找相關採購的。這時，採購自然就會在第一時間“找”到你了!

　　銷售員宣傳新品的技巧六、借門店的“嘴”向採購“要”

　　商業社會是一張由無數利益關係交織在一起的“大網”。不管你和對方的距離多遠，我們都可以通過間接的手段，讓二個互不相干的人最終聯絡在一起。對於供應商來說，如果你和該門店的上層有利益關係，完全可以通過“曲線救國”的方式，來讓採購對你的“新品”間接發生興趣。比如，利用你和門店的良好客情關係，讓“門店”去找採購“要”新品。在大賣場，門店面對的都是一些一線客人，他們自然有權利向採購“要”那些顧客需要的“新商品”!