跨境電商創業計劃書

　　跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　【導讀】

　　本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃並做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在最後附上附表等其他相關資料。

　　【價值體現與質量保證】

　　跨境電商專案創業計劃書模板是中心徵求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細瞭解您的跨境電商專案情況。在中心用心製作撰寫的過程中，將根據您的跨境電商專案特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用於預約投資人面談前傳送;

　　【目錄】

　　一 公司基本情況

　　對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　二 產品/服務介紹

　　對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　三 行業/市場分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　四 業務現狀

　　對市場份額、客戶數量簡要分析

　　五 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　六 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　一 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯絡人 聯絡電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　二 經營財務歷史

　　三 外部公共關係

　　戰略支援、合作伙伴等

　　四 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分 產品及服務

　　一 跨境電商產品、服務介紹

　　二 跨境電商核心競爭力或技術優勢

　　三 跨境電商產品專利和註冊商標

　　第三部分 行業及市場

　　一 行業情況

　　跨境電商行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　二 市場潛力

　　對跨境電商市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　三 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括效能、價格、服務等方面

　　四 收入盈利模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　五 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測融資不成功情況下

　　第四部分 營銷策略

　　一 跨境電商目標市場分析

　　二 跨境電商客戶行為分析

　　三 跨境電商營銷業務計劃

　　1建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　2廣告、促銷方面的策略

　　3產品/服務的定價策略

　　4對銷售隊伍採取的激勵機制

　　四 跨境電商服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下財務預測，並說明預測依據：

　　未來3-5年跨境電商專案資產負債表

　　未來3-5年跨境電商專案現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　一 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　二 資金用途

　　三 退出方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該跨境電商專案實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

　　篇2

　　第一章 綜述

　　1、專案策劃背景

　　隨著社會的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著網際網路的飛速發展，我國網民數量從2000年的400萬人猛增至現在的3.5億，而且隨著80 90後的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網路將會迎來下一個飛速發展的時代。

　　根據CNNIC中國網際網路絡資訊中心報告顯示,截至2008年底,中國網民規模達到2.98億人,較2007年增長41.9%,網際網路普及率達到22.6%。繼2008年6月中國網民規模超過美國,成為全球第一之後,中國的網際網路普及再次實現飛躍,趕上並超過了全球平均水平。截至2008年底,中國的域名總量達到16,826,198個,較2007年增長41%,依然保持快速增長之勢。截至2008年底,中國的網站數,即域名註冊者在中國境內的網站數包括在境內接入和境外接入達到287.8萬個,較2007年增長91.4%,是2000年以來增長最快的一年。2008年我國電子商務交易額達到破紀錄的近2萬億元人民幣,而同期的中國消費品零售總額為10萬億元人民幣。相比2007年,B2B電子商務交易額在2008年保持20%左右的增長速度,B2C/C2C在2008年保持約30%的增長,表明中國電子商務經過10多年的發展已進入高速增長期。

　　2、專案的產品介紹

　　主要產品名稱：在線團體購物組織平臺團購網

　　我們提供的服務：為消費者提供團購服務主營，為商家提供廣告宣傳服務。

　　本平臺前期主要的客戶群體為80 90後，所以剛開始運作的主要區域為高教園區，服務物件的群體當中學生佔了80%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個群體。

　　應當儘量讓我們的服務物件享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。

　　要讓我們的服務群體通過我們的網站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。

　　3、專案成功的關鍵因素

　　1 強化網站的品牌信譽度，並努力得到消費者與商家的認可。

　　2 確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量並有一定廣告宣傳效應。

　　3 是否能在最短的時間內建立起全國營銷網路。

　　4、專案的市場定位

　　前期半年到一年主要客戶群：成都市80 90後主要集中在成都市的中學和大學生、公司職員

　　中期一年到兩年主要客戶群：成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、廣州市、天津市等全國34個省會城市的80 90後學生及公司職員

　　後期兩年到五年主要客戶群：全國一級和二級城市的80 90後學生及公司職員

　　5、專案實施目標

　　前期目標：與100家商家簽訂合作協議，平均為每個商家組織30次團購，平均每次組織200人蔘團。實現銷售總額2000萬以上，公司獲得收益200萬以上。

　　中期目標：與全國3000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額6億，公司收益4500—6000萬。

　　後期目標：與全國20000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額40億，公司收益3—4億。

　　6、專案競爭情況

　　目前主要競爭對手： 新團網 踩團網 易樂團 等， 這些團購網都屬於初創期網站，較我們而言並無多大優勢;並且銷售模式單一，所售產品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是採取多樣性的銷售模式，同時線上推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。並且我們前期的主要客戶群體是針對80 90後的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現在的團購網都是採取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業務範圍就要到其他城市設立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似於淘寶的模式，當人們在我們的網站註冊成為會員後，就會有一個自己管理後臺，在這個後臺可以管理自己的賬戶;如果你是一個商家，只要你在網站提供身份證、營業執照及稅務登記證書的照片，在通過我們的稽核後你就可以免費成為我們網站的合作商家，你將可以每天在我們的網站上釋出一個你的商品來進行團購這就是我們網站團購商品的來源;我們會從商家的銷售金額中提成5%-10%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售範圍擴充套件至全國。我們的優勢就是不受商品種類及銷售範圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內讓我們的銷售範圍覆蓋全國，從而達到迅速佔領市場的目的，到目前為止我只發現有個叫拉手網的團購網覆蓋的城市最多，但我們採取這種方法是可以將我們的商品資源擴充套件至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記註冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬於自己的網路營銷平臺。

　　7、專案的資金需求

　　第一年，房租120—150平米，每平米不超過25元每月。

　　人工工資：技術人員一名2000元+獎金主要負責網站的安全，網站程式的修改或二次開發，上傳商品等;財會一名保底1500+提成+獎金;營銷+推廣人員4名主要負責聯絡商家釋出團購商品和做網站的線下推廣保底800+提成+獎金+年終獎;客服人員2名主要負責給消費者介紹我們的業務和網站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題保底800+提成+獎金。

　　推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計50萬元。網站建設費用：包括域名，主機，資料庫，定製網站程式，公司硬體設施等預計10萬元。

　　通過預算：專案啟動資金需求20萬。一年內後續資金需求約64萬至70萬元。

　　第二章 公司介紹

　　1、公司簡介

　　公司名稱：尚未註冊

　　宗旨 ：為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物體驗，使消費者通過我們的平臺能夠省錢，商家通過我們的平臺能夠賺錢;從而實現三方共贏的局面。

　　主營範圍：餐飲食品、休閒娛樂產品、潮流時尚服飾、電腦數碼產品、書籍等

　　副營範圍：商家廣告宣傳、網站製作、針對商家的服務打包業務組織商家到某一網路公司或資料印刷公司等集體消費，使商家減少成本。

　　2、公司發展戰略

　　如圖：

　　籌集資金

　　軟硬體設施製備

　　招募人員

　　公司成立

　　實施具體營銷方案

　　網站推廣

　　公司創收

　　挖掘廣告業務加強商家的合作

　　優化資源配置

　　完善公司結構

　　樹立網站品牌形象

　　開拓新業務

　　2015年10月至2016年1月：籌集資金

　　2015年1月至2016年2月：製備軟硬體設施，成立公司，招募員工。

　　2015年2月至2016年12月：實施具體營銷方案，網站在目標人群中深入人心，在業內有一定影響力;並實現公司創收。

　　2015年12月至2016年12月：優化資源配置，調整公司結構，在發展中需求進益不創新，並將業務拓展至全國主要一級城市，謀求更大發展，實現更大盈利。使網站品牌深入人心。

　　2015年12月至2016年12月：在全國市場中佔有主要份額，公司業務穩定。在收入穩步增長的同時準備進軍其他行業。

　　3、公司管理

　　公司前期設立機構如下：

　　執行董事

　　技術部

　　財務部

　　市場部

　　客服部

　　採購部

　　各部門主要職責為：

　　執行董事：管理和協調各部門之間的工作。

　　技術部：負責網站安全，網站程式修改，網站二次開發，網站搜尋優化，商品上傳等。

　　財務部：負責公司的財政收支，並建立完善的財務系統。

　　市場部：負責網站的宣傳及策劃工作，以及負責和商家及消費者之間的一切業務。

　　採購部：負責獲取商品資訊前期可由市場部辦理

　　客服部：負責回答購物者的問題，解決消費者的顧慮，與消費者互動等也可做網站的線上推廣工作

　　第三章 市場分析

　　1、市場背景

　　德意志銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場包括B2C和C2C，在未來五年的複合年增長率將達42%，市場總規模將於2014年達到人民幣1.523萬億元，佔國內零售總額的7.2%。與此同時，中國網際網路普及率將上升至59.3%，個人使用者總數將達8.12億。艾瑞諮詢近日釋出今年第二季度電子商務核心資料。電子商務整體市場交易額規模環比增長10%;網路購物市場仍維持同比97.5%的較高增長，達1112.3億元;B2B電子商務市場受巨集觀經濟持續回暖的影響，交易額規模保持了穩定增長，環比增長10.5%，達5900億元。

　　2015年第二季度我國電子商務市場交易額規模穩定增長，環比增長10%達到1.1萬億元;市場整體格局穩定，機票酒店線上交易額份額略有上升，增至1.3%;網路購物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務交易額份額達88.8%;網路購物市場同比增長97.5%;網路購物交易規模高速增長，同比增速達97.5%;京東商城發展迅猛，市場份額快速提升;網路購物細分化趨勢下，服裝類交易規模佔到網購整體規模的18.0%;服裝類網路購物市場交易規模達到200.6億元，環比小幅增長。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下;給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網上購物，特別是80 90後的人逐漸擁有購買力，在未來5到10年電子商務將迎來一個飛速發展的時代。

　　2、市場調研

　　全國市場規模：目前我國網民數量突破4.2億人，網購人數達到1.4億人。德意志銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場包括B2C和C2C，在未來五年的複合年增長率將達42%，市場總規模將於2014年達到人民幣1.523萬億元，佔國內零售總額的7.2%。與此同時，中國網際網路普及率將上升至59.3%，個人使用者總數將達8.12億。

　　篇3

　　第一章 總論

　　1.1 專案概述

　　1.2 專案建設單位簡介

　　1.3 編制依據及研究範圍

　　1.3.1 編制依據

　　1.3.2 編制原則

　　1.3.3 研究範圍

　　1.4 專案優勢

　　1.5 主要研究結論

　　第二章 專案建設背景及必要性

　　2.1 專案建設背景

　　2.1.1 政策背景

　　2.1.2 行業背景

　　2.2 專案建設必要性

　　2.2.1 順應國家及地方產業政策的需要

　　2.2.2 順應蘇州市電子商務“十二五”發展規劃的需要

　　2.2.3 提高蘇州市電子商務產業集聚發展的需要

　　2.2.4 填補蘇州市大型房產電商企業空白的需要

　　2.2.5 保障房地產行業健康發展的需要

　　2.2.6 促進房產電商模式創新的需要

　　第三章 專案行業及市場分析

　　3.1行業現狀分析

　　3.1.1 我國房產需求持續增加

　　3.1.2 電子商務產業蓬勃發展

　　3.2 行業前景分析

　　3.3 專案競爭分析

　　3.3.1 房產媒體類電商模式

　　3.3.2 房產經紀人分銷平臺模式

　　3.3.3 傳統中介電商化模式

　　3.3.4 全民眾銷平臺模式

　　3.3.5 競爭者分析結論

　　第四章 專案產品與服務

　　4.1 產品/服務介紹

　　4.1.1 房產交易功能

　　4.1.2 居家服務功能

　　4.1.3 養老服務功能

　　4.1.4 創業創富功能

　　4.1.5 會員互動功能

　　4.1.6 售後服務功能

　　4.2 產品/服務優勢

　　4.2.1 實現規模效應和叢集效應

　　4.2.2 提高產業鏈整體運轉效率

　　4.2.3 產品/服務的視覺化、可控化

　　4.2.4 幫助使用者省心省力，暢通入住

　　4.3 產品/服務規劃

　　4.3.1 產品與服務內容

　　4.3.2 平臺建設

　　4.3.3 網點建設

　　4.3.4 市場區域佈局

　　第五章 專案運營

　　5.1 專案運營模式

　　5.1.1 商業模式描述

　　5.1.2 商業模式核心

　　5.1.3 商業模式價值

　　5.1.4 商業模式想象空間

　　5.1.5盈利模式

　　5.2 專案發展戰略規劃

　　5.2.1 總體戰略目標

　　5.2.2 階段性戰略實施計劃

　　5.3 專案營銷策略

　　5.3.1 線下推廣

　　5.3.2 線上推廣

　　5.3.3 顧客關係

　　第六章 專案建設及技術方案

　　6.1 專案建設目標

　　6.2 專案建設內容

　　6.3 專案建設原則

　　 專案建設方案

　　.1 網路支撐環境建設

　　.2 機房系統建設

　　.3 呼叫中心建設

　　第七章 專案建設實施進度

　　7.1 市場調研

　　7.2 立項及方案

　　7.3 第一階段建設

　　7.4 第二階段建設

　　7.5 第三階段建設

　　第八章 專案組織管理

　　8.1 組織架構

　　8.2 專案團隊

　　8.3 人力資源

　　第九章 專案投資估算及資金籌措

　　9.1 投資估算依據及說明

　　9.2 投資估算

　　9.3 資金籌措

　　第十章 財務預測

　　10.1 財務預測假設

　　10.2 主要財務資料預測

　　10.2.1 數量預測

　　10.2.2 收入預測

　　10.2.3 成本和利潤預測

　　第十一章 效益分析

　　11.1 社會效益

　　11.2 經濟效益

　　第十二章 專案風險分析及控制

　　12.1 房地產市場調控的風險

　　12.2 資訊科技運用不善的風險

　　12.3 競爭加劇的風險

　　12.4 資訊科技風險

　　12.5 線下中介公司抵制的風險

　　12.6 財務風險

　　第十三章 結論