渠道銷售主管的主要職責說明

　　渠道銷售主管負責公司的市場渠道開拓與銷售工作，自主開發及拓展客戶，執行並完成產品的月度銷售計劃。以下是小編整理的。

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　　職責

　　1、負責人力資源渠道商的開發、銷售策略的執行;

　　2、通過客戶關係建設，進行行業深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標;

　　3、負責商務檔案的製作，渠道商及客戶資料的管理工作;

　　4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業務對接工作;

　　5、及時掌握人力資源行業資訊、政策、熟悉同行產品策略。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，人力資源、市場營銷、管理類專業;

　　2、有3年以前銷售工作經驗，有人力資源產品銷售或財稅產品銷售經驗;

　　3、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業務;

　　4、敢於承擔責任，積極進取，勇於接受挑戰。

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　　職責：

　　1-負責公司義大利品牌的上海區域高階裝飾公司、個人設計工作室的運營、維護工作;

　　2-完成公司下達的該渠道的年度銷售指標並監督管理好團隊完成整體業績;

　　3-策劃並推進本裝飾渠道的營銷活動;

　　4-落實本渠道的日常工作、銷售推進、賬款往來、回款等工作;

　　5-帶領好團隊完成團隊績效考核並完成上級交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1-專科及以上學歷，1年以上高階品牌【衣櫃、櫥櫃、地板、衛浴、家居、木門】等行業從業經驗。2年以上海地區家裝公司合作開發、維護經驗;

　　2-具有較好的公關能力、責任心、上進心、抗壓能力、團隊管理經驗;

　　3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟體，具備CAD操作佳。

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　　職責

　　1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實

　　2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃，上報領導並執行

　　3、負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容

　　4、負責建立專案企業渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業務外聯關係

　　5、負責與營銷部各口溝通、協調工作

　　任職要求：

　　1、從事2年以上旅遊房地產渠道，或教育機構渠道工作，熟悉重慶市場

　　2、敏銳的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發事件的處理能力

　　3、有強烈的敬業與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

　　4、能接受超短時間出差

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　　職責：

　　1、對所負責的渠道銷售任務負責，完成安排的銷售任務，完成銷售回款。

　　2、運營現有平臺如網易考拉、小紅書、微信公眾號等，並積極開拓各種新的銷售渠道。

　　3、維護與各平臺的良好關係，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

　　4、對行業、店鋪、對手的運營資料進行分析，及時對店鋪進行優化，提高訪問量及轉化率。

　　5、負責處理平臺訂單、售前售後的問題、商品核對、結算及回款等相關工作。

　　6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監督運輸、入庫、商品核對等工作。

　　7、完成上級交代的各項事務，對日常事務負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，並及時上報。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、2年及以上電商行業分銷、經銷商經驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經驗者優先。

　　3、以銷售為導向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優秀的團隊合作精神、良好的執行能力及抗壓力。

　　4、能快速熟悉公司產品知識，控制成本，銷售跟蹤。

　　5、熟悉使用各類辦公軟體，有一定資料分析能力，能製作分銷運營表及銷售排行分析表。

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　　職責：

　　1、通過電話和網路及面銷發展各省市區縣的經銷商和代理商;

　　2、邀約客戶來公司或展臺洽談，刷選出重點客戶讓領導拜訪;

　　3、通過電話和網路找出各省市區縣的代理商銷售產品;

　　4、通過公司客戶系統和政府採購網站及行業展會尋找代理商;

　　5、採用電話、郵件、微信等營銷方式， 與客戶溝通後完成銷售任務;

　　6、對聯絡好的意向客戶進行跟蹤，邀請客戶上門介紹產品來促成簽單。

　　崗位要求：

　　1、誠信勤奮、吃苦耐勞、願意加班、有電話銷售和會銷面銷經驗者優先;

　　2、如果願意上門拜訪，經領導同意可以到外地出差拜訪經銷商自願原則;

　　3、大專以上學歷，1年以上銷售或客服經驗，認同公司理念、產品及服務模式;

　　4、聲音動聽，普通話標準，願意加班和出差，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　5、工作積極、勤奮、主動，敢於承受壓力，挑戰高薪，有開拓進取精神和事業心;

　　6、具有辦公裝置、辦公用品、政府採購等經驗者優先。