銷售主管崗位職責

　　銷售主管作為銷售負責人，應當履行什麼崗位職責呢?下面是小編精心整理的範文，供大家學習和參閱。

　　1: 定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的實施

　　2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程式順利進行

　　3: 銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

　　4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、排程

　　5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，並提交人員使用與管理建議

　　6: 定期向主管領導提交業務分析報告客戶分析、銷售策略效果與建議等，並組織銷售代表進行市場調研

　　7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8: 負責銷售資料的監控和準備

　　9: 完成上級領導交辦的臨時性工作

　　10: 對專案部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

　　11: 嚴格執行公司考勤規定,服從專案銷售經理的管理和工作安排

　　範文

　　1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。

　　4、組織本組組員對新市場進行開發。

　　5、管理開發好自己的客戶。

　　6、負責組織銷售計劃的審定及落實，並進行督查。

　　7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並稽核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　8、每天早晨組織銷售員召開晨會，佈置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，彙報當日工作進行情況及次日工作重點。

　　9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃，並督導培訓計劃的落實。

　　10、每週組織銷售員完成部門周例會。

　　酒店

　　1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。

　　4、組織本組組員對新市場進行開發。

　　5、管理開發好自己的客戶。

　　6、負責組織銷售計劃的審定及落實，並進行督查。

　　7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並稽核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　8、每天早晨組織銷售員召開晨會，佈置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，彙報當日工作進行情況及次日工作重點。

　　9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃，並督導培訓計劃的落實。

　　10、每週組織銷售員完成部門周例會。

　　11、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下週市場狀況進行分析預測。

　　12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。

　　13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

　　14、稽核上交種類報告並提出處理意見。

　　15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。

　　16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

　　17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

　　18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。