銷售年終總結及計劃

　　直覺是銷售心理學上的關健字眼。銷售人員經驗越豐富，交易越容易成功。但是想要促成交易成功，最好就是制定一份銷售計劃。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　1.每天必須看的報表合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作彙報等。

　　2.落實重大專案投標方案。

　　3.瞭解並檢查重點合同執行情況。

　　4.跟蹤並落實大額貨款清欠和資金回籠。

　　5.瞭解每個區域總監工作情況並進行相應的溝通。

　　6.接待到公司考察的客戶。

　　7.分析主要原材料價格情況及走勢。

　　8.稽核銷售合同。

　　9.稽核銷售相關費用。

　　10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

　　11.總結自己一天的任務完成情況。

　　12.及時向上級領導彙報銷售工作。

　　13.考慮明天應該做的主要工作。

　　14.閱讀有用的報紙或相關資訊資料。

　　銷售總監每週要做的事

　　1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上週工作，落實本週工作重點。

　　2.召開專案專題分析會，落實重點專案開發進度及方案。

　　3.參加公司每週的生產排程會。

　　4.主持召開重點合同評審會。

　　5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

　　6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

　　7.與部分銷售公司負責人和銷售骨幹交流一次。

　　8.向上級領導彙報一次工作。

　　9.及時處理客戶投訴。

　　10.至少電話拜訪3個主要客戶。

　　11.整理自己的檔案、電子郵件和書櫃。

　　12.進行一次自我總結。

　　13.制訂下一週的工作計劃。

　　14.看一本管理雜誌或和自己從事的產品相關的專業技術雜誌以及銷售管理的雜誌。

　　銷售總監每月要做的事

　　1.上報月度工作計劃書。

　　2.對相關人員進行月度考核。

　　3.對重點專案、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

　　4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會並落實下月工作計劃。

　　5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支援。

　　6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

　　7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

　　8.表揚一名骨幹。

　　9.月度工作總結。

　　10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

　　11.自我考核一次。

　　12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

　　13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

　　14.總結或提練一個經典的銷售案例用於交流或推廣。

　　15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝資訊。

　　16.至少赴區域市場調研工作一週。

　　銷售總監每季度要做的事

　　1.檢查各項指標考核情況。

　　2.檢查重點專案開發情況。

　　3.重點關注銷售新人的成長情況。

　　4.召開一次銷售人員座談會。

　　5.對專案開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

　　6.表揚一批營銷能手。

　　7.向總裁彙報一次工作。

　　8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

　　9.對巨集觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，並提供分析研究報告供公司決策。

　　銷售總監每半年必須做的事

　　1.半年度工作總結。

　　2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會如禮儀、談判、客戶拜訪等。

　　3.對重點專案進行半年度梳理，提出改進方案。

　　4.制訂來年度專案儲備計劃。

　　5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

　　6.對銷售工作進行一次總結。

　　銷售總監每年要做的事

　　1.年度報表。

　　2.年終總結。

　　3.對員工進行年度評定。

　　4.召開一次年度總結大會。

　　5.檢查自己計劃完成情況學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等

　　6.下年度的工作安排。