推廣營銷品牌策劃方案

　　營銷方案是企業瞭解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的營銷方案方法將會產生誤導性的資訊,並有可能引發偏差的市場營銷。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　1、依雲礦泉水的廣告策略

　　依雲是法國的一個小鎮，最著名的就是依雲水，依雲水的源頭是阿爾比斯山。依雲水也是高山的融雪和雨水在阿爾卑斯山經過很多年的天然過濾和冰山砂層的礦化二形成的。

　　依雲水的發現也是一個傳奇，據說是一個法國的貴族患上了腎結石，他聽說喝礦泉水會讓的病好起來，他就到依雲小鎮上取了一些礦泉水喝，喝了一段時間還真發現自己的病情好轉並且痊癒了，從此依雲水也就廣為流傳了。

　　2、依雲的品牌戰略

　　賣的是天然純淨，贏得是高階市場

　　3、畫面內容

　　主要有藍色的動畫小孩、紅色、白色、黑絲四種顏色。背景音樂是童聲版的We Will Rock You。廣告的形式是藍色的水滴動畫人物表演。廣告場景跳轉。

　　廣告主要講了動畫人物水滴在生活中不同的變化和作用以及告訴我們它存在哪些地方。

　　4、廣告創意

　　廣告以明快、簡潔、活潑的形象的動畫手段宣傳了依雲水的功效。廣告中的卡通小孩就是依雲水變成的，廣告中多處出現依雲水的神奇作用，比如，在廣告中小孩使萎蔫的花朵瞬間綻放表達了依雲水布汙染環境很安全;小孩經過香皂變色，表達了依雲水和生活關係密切;小孩又經過海綿可以說明依雲的水可以拿來清洗;小孩從山上走下來，說明依雲的水是純天然的;小孩又跳進鍋內，說明依雲水可以飲用;金魚也可以在依雲的水中自由的游來游去，說明依雲水很潔淨安全;小孩跳進大海中，說明依雲水來自大自然回也回到大自然裡。

　　整個廣告體現天然、體現和諧、體現了無所不在、更體現了一種迴歸自然的純天然水

　　這個廣告體現了一種活力，一種激情，無所不在，不容世界，廣告也運用了誇張的手法和抽象的手法，說明了依雲水功能多，效果好。品牌形象上頓時讓我們記憶深刻。

　　5、視覺效果

　　整個廣告給我的感覺就是很簡單但又不失內容表達，看起來很舒服的畫面。顏色很協調，形象而又具體。看過得人心情愉快。

　　二

　　Nike是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的swoosh羽毛，代表著“速度+動感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據著世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的alpha系列產品，五個圓點標誌著“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

　　作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹籃球、羅納爾多足球、邁克爾.約翰遜田徑等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　企業公司的概況

　　公司簡介

　　1972 年

　　nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

　　1973 年

　　全美XX米到10000米跑記錄創造者佩裡 方庭成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。

　　1978 年

　　nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

　　1979 年

　　第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。

　　1980 年

　　nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯絡代表處。之後，nike秉承“local for local”在哪裡，為哪裡的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

　　1996 年

　　正式在中國成立了全資子公司。nike蘇州體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司香港也於XX年1月作為分公司併入中國區。

　　XX年5月

　　nike開始在全國範圍內舉辦nike蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

　　XX年7月

　　nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支援中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

　　XX年8月

　　耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

　　XX年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支援中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。XX年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

　　在中國，nike公司不僅支援中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

　　二.產品分析

　　1 品牌型別：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裡我將著重介紹“nike”的運動鞋。

　　nike公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮leather、人造揉皮synthetic leather和人造織物網眼布mesh作為材料，能夠提供支援性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠carbon rubber、硬質橡膠solid rubber、耐磨橡膠drc-durable rubber compound、天然橡膠natural rubber、環保橡膠regrind、充氣橡膠duralon和黏性橡膠sticky rubber作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用eva、phylon、pupolyurethane，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底採用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。

　　2 主要目標：為運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。

　　3 口號：“just do it”

　　三.市場分析

　　一 目標市場

　　隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

　　據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“nike”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“nike”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“nike”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“niike”佔有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花“重金”來買“nike”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“nike”還是屬於上層人士的專利產品，沒有群眾化。

　　二 競爭對手調查

　　目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

　　我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：

　　品牌

　　簡介

　　市場佔有率百分比adidas

　　德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受使用者的喜愛

　　27.7%

　　reebok

　　英國品牌，世界運動行業鉅子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力

　　20.5%

　　converse

　　美國原創，歷史悠久，效能優良，價格適中，頗具競爭力

　　13.6%

　　and1美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等

　　10.5%

　　puma

　　大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

　　9.3%

　　李寧

　　中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者

　　8.4%

　　雙星

　　價格較低，屬普通大眾消費

　　6.9%

　　其 他 品 牌

　　3.1%

　　四.消費者分析

　　一 消費者總體態勢：

　　nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場佔有率是27.7%，reebok的市場佔有率是20.5%，converse的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

　　二 消費者購買因素：

　　首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感

　　，再者就是看中“nike”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　五.廣告策略

　　一. 廣告目標策劃

　　通過各種媒體進行對“nike”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

　　二.消費市場策略

　　1. 看準市場，大力著手於廣大運動員和青少年。

　　隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“nike”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

　　2. 把產品價位更加清晰化。

　　產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。