房地產專案市場推廣

　　在房地產營銷中最關鍵的一步就是專案的市場推廣，推廣若是做得好可以給企業帶來豐厚的利潤。下面是小編整理的一些關於的相關資料。供你參考。

　　房地產專案的廣告推廣

　　房地產的廣告是房地產專案推廣的一種重要的形式。好的廣告策略是取得好的廣告效果的關鍵。

　　進行廣告推廣首先要知道公司的年度或階段廣告費用是多少，然後合理的有針對性的安排廣告投入。下來就要進行廣告創意及設計製作方面的事情。

　　在廣告創意之前，首先要清楚你所賣的產品有什麼特點，是賣給誰的，客戶為什麼會來買你的產品，你的產品能帶給客戶什麼，怎麼樣才能讓客戶知道並接受你的產品。

　　廣告創意要有新意，能吸引住受眾者的眼球。但是，也要符合多數人的審美及視覺要求，能告訴受眾者一些重要的資訊，引導他們的消費。根據不同的消費群體特徵，廣告創意的內容要有針對性，要符合這一消費群體的接受能力，讓他們能知道你給他們的資訊是什麼，他們也能從中得到一些想要的東西，有適度的超前性，引導他們的消費。不能一味的追求標新立異，做的只有專家才能明白。

　　當然也要考慮產品定位和目標市場。突出產品能給消費者心理上帶來什麼樣的滿足，突出產品的新價值、新功能、新用途，帶給消費者的新利益，確立產品在市場競爭中的地位，使消費者樹立選購該產品的穩固印象。

　　在選擇媒體方面，要了解不同媒體在廣告的送達率和釋出效果方面的差異，選擇最合適的釋出媒體和釋出渠道，作出最有效的廣告。同時也要掌握好廣告的釋出頻率和釋出時間，根據產品不同的的開發階段，市場情況等各種因素來具體安排。釋出後還要進行有效的控制，測定廣告的效果，瞭解市場的反應，找出廣告資訊傳達或設計等方面的優點和缺點，進行不斷的調整，以便達到廣告發布的最佳效果。

　　方案

　　推廣背景：

　　永順縣作為內陸三四線中小縣城，其經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區別，因而其營銷策略與推廣方式也大相徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結以往營銷推廣經驗，分析我們專案的主要目標客戶群體，瞭解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構成，他們的消費實力與生活習慣，進而探討於其相對應的推廣方式。

　　一、客戶群

　　根據儲備客戶及成交客戶整理分析，現購買群體無外乎五類：事業單位比如公務員、人民教師、醫生、金融系統職工等、私營業主、林牧場職工、外出勞務人員和下屬鄉鎮人群。此外，縣城地域有一個特點就是小，所以資訊在人與人之間的傳播速度很快。由於縣城的狹小，居住在永順縣的人們大多相互認識，在縣城內真可謂抬頭不見低頭見，城東發生點什麼事當天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定專案銷售好壞的關鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業形象及人際關係所帶來的附加值不容低估和忽視。

　　二、消費心理

　　縣城的特點是：1、從眾心理嚴重，愛湊熱鬧;

　　2、相對的貪小便宜，注重實惠。

　　縣城人的視野、理念相對狹窄，同時又更重實在。所以利益重於理念、物質勝於精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現。所以，相對而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報紙、電視、包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習慣和到達率有關。所以文藝娛樂及趣味活動、傳單、簡訊、老客戶介紹等能產生小圈子議論的形式會更勝一籌。

　　三、2012年度宣傳推廣方案

　　推廣方案主旨：

　　品質·信任·幸福

　　伴使用者外大型廣告牌及橫幅內容：

　　“住大漢好房，

　　您和家人，

　　一生幸福的起航!”

　　“做永順人的大漢，做永順人信任的大漢!”

　　“每一位永順男人都是頂天立地的大漢!

　　④“經得起親手丈量，才稱得上明白買房”

　　⑤“金盃銀盃不如本地人的口碑，

　　金獎銀獎不如永順人的誇獎!”

　　⑥府順家園——締造永順縣城的人居標杆

　　府順家園專案價值解析——至尊產品，輝耀名宅 品牌：全國民企500強，湖南省民營企業前三位 核地段：緊鄰縣政，連結高速，臨伴山清水秀 心景觀：依山而居，福祉遺石，天賦貴胄人生 價園林：至尊園林，徜洋寫意生活

　　值配套：配套齊全，科技領先

　　物業：安全生活，封閉式現代物業管理

　　專案營銷推廣目前存在的問題

　　1、受吉首非法融資影響，永順消費者對大漢進駐永順做城鎮建設開發心存疑慮，對所開發的產品信心不足;

　　2、永順縣經濟發展水平較低，財政收入微薄，目標客戶群狹小;

　　3、當地房地產市場仍處於房產開發的初級階段，市場較為混亂;

　　4、專案產品線繁多冗長，開發週期長;

　　5、專案所在地遠離舊城區，交通不便，周邊配套設施欠缺;

　　6、自2010年度以來，永順城區私房林立，價格低廉。

　　專案營銷機會

　　1、老城區人口擁擠，住宅環境差，城市體質擴容迫在眉睫;

　　2、縣政府行政中心已南遷，永順大道已通車;

　　3、南城新區長途汽車站、南山中學、物流中心等市政配套設施已經步入建設前期，將為本專案帶來大量的人流、資訊流;

　　房地產開發過程可能遇到的風險

　　一、徵地與拆遷困難

　　有的開發商對徵地與拆遷工作沒有足夠的重視，以致於遇到困難後措手不及被陷入遙遙無期的說服動員工作中，貽誤了預定工期。徵地與拆遷是實施開發工作的第一道門檻，一方面要做出雙方都能接受的經濟補償，另一方面又要做好說服動員工作。遇到釘子戶，風險就會更大，釘子戶不搬遷就直接影響了房地產建設工作的進度。

　　二、建設工期的風險

　　開發商選擇的建築公司是否能保質保量按時完工，對開發商以後的商品房銷售起著重要作用。但事實上，大多數建設工程都不能按期完工，有的拖延幾個月，甚至幾年。造成這種風險的原因多種多樣，如來自開發商的自身原因，如資金不足、圖紙更改、更換合作伙伴等;或者是來自建築商的原因，如技術問題、違法轉包分包等。

　　防範這種風險應以預防為主，在初期就應選擇信譽技術過硬的設計單位、監理單位和施工單位。在建築材料的選擇和購買方面一定要認真謹慎。還有應當選擇理想的合作伙伴，應落實資金來源渠道。所有這些都要用法律檔案予以確認，用完備的合同來約束所有參與工程建設各方的行為。

　　三、聯建風險

　　在房地產投資開發中，經常有幾家投資單位共同投資的情況。形成這種情況的原因主要有以下幾種情況：某一家投資單位經濟實力有限，需要與其他單位合作開發;或者是有土地的一方沒有資金，需要與有資金的一方合作;或者有資金的一方沒有土地，需要與有土地的一方合作;或者既有資金又有土地的一方，沒有房地產開發經營權，需要與有房地產開發經營權的房地產公司合作。無論什麼方式的合作，都是建立在利益基礎上，這就埋藏著潛在的矛盾。要想避免矛盾的發生，就應該“親兄弟明算賬”在合作之前，充分協商好各方的權利義務、利潤分享及債務承擔。