自考市場營銷論文

　　市場營銷是企業這艘航船的指示燈,它能確保公司的競爭優勢,並對企業的管理體制、經營戰略、管理模式等的制訂、完善和優化起著主導的作用。下面是小編為大家整理的市場營銷論文，供大家參考。

　　市場營銷論文範文一：市場營銷實訓課程教學改革

　　近年來，多家權威統計機構的資料都表明，營銷類崗位一直佔據市場需求量最大崗位的前列。一方面，社會對於營銷人才的需求數量巨大;另一方面，也對營銷人才的質量提出更高要求，“通專兼具”的高技能型營銷人才成為社會需求的香餑餑。我國高校的市場營銷專業大都設定了實訓課程，以期幫助學生接受營銷實戰訓練，達到既具備營銷理論知識，又有實際的營銷能力的目的。但是市場營銷實訓課程教學過程中普遍存在一些問題，使得這個目標的實現有失偏頗。基於市場營銷專業相關的學科競賽名目眾多，因此，可以依託學科競賽平臺，對市場營銷實訓課程進行教學改革。

　　一、市場營銷實訓課程教學現狀

　　1.單獨設定的實訓課程較少

　　對於市場營銷專業來說，實踐能力的培養意義重大。高校的實踐訓練主要來自課堂和社會實踐，教師能把握實訓效果的部分主要來自於課堂。考慮到市場營銷專業的人才培養要求，雖然大部分高校在人才培養方案中都體現了實訓環節，但是單獨設定的實訓課程較少，實訓課程大都套嵌在理論課程中，或者放在課堂之外，需要學生自主自覺地去踐行實踐任務。但是實際上，很多市場營銷理論課程在教授過程中，考慮到課時及資源條件的限制，最終都讓實訓環節流於形式，實訓的效果當然也無法有效把握。

　　2.課程實訓時間較為分散

　　市場營銷專業的實訓大多數停留在單項訓練的專案上，如談判技能，推銷技能，市場調查技能等，而且這些實訓內容往往與課程配套，當專業課程設定的學期間隔較長時，這些實訓專案的時間就非常分散了，學生在實訓室完成這些單項訓練，每個訓練都是獨立的片段，一個學期甚至幾個學期之後，才開展下一個專案的實訓，因此造成實訓內容缺乏系統性，實訓往往是理論課程的附屬品，實訓的技能要求相互脫節，難以保證實訓的整體效果。

　　3.實訓教學案例的“模擬”程度不高

　　在大量的實訓課程教學設計中，利用案例教學進行“模擬”實訓的做法較為普遍。但事實是再詳盡的案例也無法達到完全模擬的效果，加之有些案例過於老舊，學生在實訓過程中，缺乏相關的企業背景資料，而且實訓受到場地、經費等的限制，學生較難體會到真實情景下的技能需求，基本上是在老師主導的既成案例環境中，靜態地走馬觀花式完成實訓任務，因此在實訓操作中的模擬效果不明顯。

　　二、市場營銷專業學科競賽現狀———以湖南女子學院為例

　　學科競賽是檢驗學生對所學知識的深入理解程度，對知識運用於實踐的把握程度，競賽結果直接體現學生身體素質、心理素質、與人協作等課堂教學檢驗不到的方面，從而為實訓課程的教學改革提供有效的經驗。以湖南女子學院為例，適合市場營銷專業的相關學科競賽有利於實訓課程開展教學改革。

　　1.競賽門類多樣化

　　自2011年我院市場營銷專業升格為本科專業以來，院、系領導採取多種措施，鼓勵師生積極參加各種學科競賽，適合市場營銷專業學生的競賽門類較多，主要有以下競賽專案。這些競賽專案，我校學生多有參與。競賽考查的側重點有所不同，有綜合性考量學生實踐能力的，也有針對某個營銷專業技能點的，對於調動學生的主觀能動性，突出綜合實踐能力，強調綜合素養很有幫助。

　　2.競賽層次多樣化

　　上述列表僅僅是一部分全國性的賽事，同時，校園內還有很多學生社團，他們往往會經常性地開展多樣性的社團活動，其中就有一些適合學生參加的技能性競賽。比如我院有市場營銷協會，她們曾經舉辦過“推銷大賽”、“商務談判大賽”、“廣告創意大賽”、“營銷技能大賽”等賽事，這些比賽吸引了大量的不同專業的學生組隊參加。還有ERP沙盤協會，學生自發組織成員，自覺地按照想要參加的賽事來安排老帶新，組隊進行賽前訓練。

　　3.學生參與競賽的熱情較高

　　我院高度重視專業學科競賽，採取精神和物質獎勵正確引導學生參加比賽，並配有專業教師進行參賽指導，因此，本專業學生參加學科競賽的積極性較高。有著相似想法的同學會積極組成團隊，樂意利用休息時間去商議比賽內容。在比賽的過程中，既運用了自己所學的知識，又認識更多興趣相投的同學，對於營銷專業的學生來講，這些經歷是非常可貴的。

　　三、市場營銷實訓課程教學改革措施

　　1.依託學科競賽，增加市場營銷綜合性實訓課程

　　在市場營銷實訓課程改革的過程中，通過修訂本科人才培養方案，在堅持注重學生實踐能力培養的原則指導下，依託學科競賽平臺，加強實踐教學環節，增加綜合性的市場營銷實訓課程。可以將學生學習的內容與學科競賽的門類掛鉤，從而能夠讓學生的理論學習與實際工作過程相結合。如針對企業競爭模擬型別的競賽，可以設定企業管理沙盤模擬課程;針對市場調查與分析大賽，可以設定市場調查實訓課程;針對品牌策劃專業競賽，可以設定營銷策劃實訓課程;針對市場營銷大賽，可以設定市場營銷綜合實訓課程等。綜合性實訓課程的增加，基本可以做到與課程同步，與競賽同步，先分項訓練，再綜合訓練，逐步、系統地提升學生的實踐技能。

　　2.圍繞學科競賽，安排市場營銷實訓課程內容

　　大部分學科競賽在賽事設定過程中，都會模擬設定企業背景，部分比賽甚至是企業直接冠名的。學生參與比賽時，會面對企業真實的一手資料，身臨其境的感受諸多企業彙集的市場競爭環境。學生參加一項學科競賽的全過程，相當於參加了一個真實企業的開發專案，這與企業注重的學生分析問題和解決實際問題能力的要求是一致的。因此，高校在市場營銷實訓課程內容的設計上，完全可以借用部分學科競賽的背景資料，用競賽環節作為實訓授課的內容。教師積極引導學生參加競賽，學生在準備競賽的過程中，既能夠學以致用，又能夠培養團隊合作精神，並且檢驗到自己所學知識點的深度和廣度，對於學生繼續深入學習專業知識，自我培養專業技能，起到非常好的指導作用。

　　3.結合學科競賽，改革市場營銷實訓課程教學方法

　　目前的市場營銷相關學科競賽，往往涉及到知識、技能的多維度考核，大多數情況下，需要藉助團隊協作的力量。學生需要組成團隊，甚至是跨專業的團隊，以團體的形式參與競賽，才能最大限度發揮自己的能力。因此在實訓課程教學過程中，可以因勢利導，進行教學方法的變革，如採用探究式的專案教學法。隨著團隊工作方式的推廣，社會用人單位對教學質量提出了更高的要求。市場營銷實訓課如果能結合實訓專案，在專案的完成過程中，訓練學生的職業核心能力，培養實踐技能，對於學生走上工作崗位，是非常有意義的。專案教學法是在老師的指導下，將獨立的專案交由學生自己處理。學生需要自主完成專案資訊的收集，設計適合專案的方案，促進專案實施並最終通過評價，檢驗專案實施效果。學生通過對該專案的整個過程的把控，瞭解並掌握專案開展過程及每一個環節中的基本要求。這個方法強調先練再講，老師引導為輔，學生參與為主，能夠極大地調動學生學習的主動性及參與課堂的積極性。如全國高校市場營銷大賽，已經開展六屆了，每年都是真實企業冠名，並提供企業資料，要求參賽選手針對企業的產品，進行市場調查，並進行實際銷售，撰寫營銷策劃方案等一系列競賽環節。營銷實訓課程完全可以以競賽產品作為一個實訓專案，學生組成團隊，圍繞該競賽專案開展實訓。這樣一來，實訓課程內容不再空洞，實訓考核有據可循，實訓過程就是真實企業的模擬檢驗，團隊成員就是工作夥伴關係，從而利於實訓課程落實實訓效果。

　　4.利用學科競賽，促成營銷實訓課程的校企合作教學模式

　　目前，很多學科競賽都吸引了高等院校的廣泛參與，社會關注度也很高。有些企業會通過比賽環節，瞭解參賽選手，最終有可能選拔優秀的選手去就職。在進行學科競賽的過程中，贊助企業也會通過賽程的安排，發現企業所需的人才。因此，學校可以主動聯絡企業，將營銷實訓課程引入校企合作的教學模式，即企業提供產品運作平臺，提出產品營銷策劃目標等要求，學校利用實訓課程，組織學生開展適合企業工作需要的實訓任務，如銷售產品，進行市場調查，設計產品廣告宣傳語，策劃新產品上市營銷方案等活動，既得到來自企業的豐富的實訓資料，滿足實訓教學要求，又對接企業的真實工作需求，讓學生真實地體驗到營銷工作活動的開展。

　　市場營銷論文範文二：企業與區域在市場營銷中的關係分析

　　摘要：

　　本文對企業市場營銷和區域市場營銷的涵義做出簡要分析，通過了解兩者之間的關係來探討推進企業和區域發展的措施。

　　在市場經濟的體制下，企業面臨著激烈的市場競爭，為了在市場競爭中立於不敗之地，企業採取了各種營銷手段，其中企業市場營銷和區域市場營銷都是常用的營銷方法。在實際的應用中，企業和區域之間的相互依賴、相互關聯的，兩者之間有著相輔相成的關係。一個地區的企業發展和社會影響力直接關係到地區的發展，甚至成為該地區的區域品牌，強大的企業更會影響到地區的經濟發展。另外一個地區的企業是否能得到良好的發展，也與該地區的發展狀況和知名度有很大關係，企業的立足和發展是和本地區的區域功能分不開的，區域也決定了企業發展的方向和命運。企業要得到快速的發展，必須使區域和企業配合密切，兩者在市場營銷中的關係也是非常重要的。

　　一、企業市場營銷的涵義

　　企業市場營銷是一種營銷策略，將產品帶入市場，滿足消費者的需求和購買慾望，使企業得到更好的發展。對於企業來說，是為消費者進行提供產品、提供服務等活動。因此企業市場營銷的主要物件是消費者，消費者在市場營銷的過程中就是上帝，是企業最重要的服務物件，這也是商品時代的特色。企業所取得的銷售利潤和營銷業績，都是決定於顧客和消費者的購買量和支援量。而對於企業的產品和追求利潤，企業要採取合適的銷售手段，不存在強行買賣等活動。在當代社會，企業市場營銷的涵義已經發生改變，不再是傳統的追求短期內的利益，或是單純的以銷售利益和業績為目標，而是應把營銷目標放到更長遠。如果一個企業採取了不恰當的營銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業績，只看到了眼前的利益而忽視了長遠的發展，那麼這個企業也不會持續的發展下去。企業最終的目的是獲取長久的利益和盈利，企業中制定的市場營銷戰略也應是長遠的、可發展的。在企業的銷售過程中，要保證產品的質量、美觀、效能、銷售服務態度、售後服務等方面，使銷售的產品在各方面能夠得到消費者的認可，從而使企業得到良好的發展。

　　二、區域市場營銷的涵義

　　區域市場營銷是一種營銷策略和方式，主要是圍繞著區域的發展，將營銷的主體從企業中發展到區域中。對於區域市場營銷，其根據了經濟社會的實際發展情況，圍繞著經濟全球化的主要環境，將區域作為市場經濟的主體，從而更好的促進了區域的發展。隨著我國社會的發展，企業不再是市場營銷的主體，也不再是主要的發展物件。對於社會而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質量和生活水平，提高國民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經濟全球化的整體趨勢，就要不斷的提高本國的經濟發展水平。馬克思提出的社會形態理論，將社會形態分為三種類型，即個人的發展、人與人之間的關係、物體依賴性為依據的人的獨立性。從最後一種社會形態可以看出，要使人類獨立又全面的發展必須要依賴於物質。社會的整體不斷髮展提高，就離不開社會經濟的提高，只有提升了經濟發展水平，改善了國民的物質生活，才能夠提高國民的生活質量和精神質量。而區域的市場營銷戰略可以提高區域的競爭力和發展，從而不斷提高人民的生活水平。

　　三、企業與區域在市場營銷中的關係

　　企業市場營銷策略和區域市場營銷策略具有相輔相成、互相依賴的關係，兩者之間既有相同點也有差異處，而只有在區域市場營銷的幫助下，企業的市場營銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時也需要企業市場營銷的不斷髮展和完善，才能不斷壯大區域市場營銷。可見這兩者之間具有非常密切的關係。因此為了使企業市場營銷和區域市場營銷都能夠不斷髮展完善，實現企業與區域的共贏，必須對兩者之間的關係具有深刻的探索，並且高度重視。

　　一企業市場營銷和區域市場營銷的共同點

　　1.共同追求雙贏效果

　　對於區域來說，要達到區域市場營銷不斷提高完善並且具有可持續發展的目標，必須保證區域能在市場營銷的實施過程中獲得相應的利益，而投資商也可以在投資過程中獲得滿意的回報，保證區域和投資商都能得到共贏的目標。對於企業來說，企業的發展離不開消費者和顧客的購買力。企業的市場營銷策略是為了保證企業能夠得到穩定的、強有力的發展，這就必須在長期的生產銷售過程中滿足消費者，使消費者買購買的過程中不斷增強滿足感和對企業的信任感。不論是區域市場營銷和是企業的市場營銷，追求的都是雙贏的營銷效果，保證企業和區域的可持續發展。

　　2.競爭為營銷策略的基礎

　　隨著我國市場經濟的發展，資本市場中的競爭越來越激烈，在這種大環境下，企業市場營銷和區域市場營銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營銷策略，才能夠取得進一步的發展。企業市場營銷所面臨的企業之間的競爭要與區域之間的競爭程度激烈很多，因此企業市場營銷要取得成功，必須積極採取有效的相關措施，例如，在企業競爭的基礎上不斷的完善自身的競爭機制，提升企業的產品質量，不斷完善和改革企業產品的設計。對於區域市場營銷，區域的競爭不光指本土之間的競爭，也包括了國際間的競爭。尤其在經濟全球化的今天，區域市場營銷策略要不斷提升自身的水平，加快發展速度，充分利用各種機遇，抓住市場關鍵點，時刻的提高憂患意識，加強自身的競爭力。因此可以說競爭是企業市場營銷和區域市場營銷的基礎，營銷者都需要根據市場競爭的實際情況來設計謀劃相應的營銷策略、營銷方針，突出企業和區域的競爭優勢，在競爭中取得更好的發展。

　　3.以消費者為市場營銷的發展中心

　　對於企業市場營銷和企業市場營銷，吸引消費者使消費者購買產品都是他們主要的目的。因此在市場營銷的過程中，相關的營銷設計、安排和佈置都要以消費者為服務中心，必須要使消費者感到滿意。區域市場營銷為了能夠吸引更多的投資者和合作夥伴，必須要不斷的宣傳，投資者和合作夥伴也是一種消費者。對於企業市場營銷來說，也必須要不斷的提高自身發展，增加競爭力來提高產品的知名度和銷量。因此企業市場營銷和區域市場營銷要實現可持續發展的目標，必須要提高消費者的滿意度，滿足消費者的購買期望，將消費者作為營銷的關鍵和中心。只有消費者得到尊重，才能提高產品的銷量，推動企業和區域的發展。

　　二企業市場營銷和區域市場營銷的不同點

　　1.兩者的營銷主體不同

　　企業市場營銷的主體是企業與公司，主要的目的就是為了在經濟市場上獲得利益，設計的營銷戰略和營銷策劃都要從本企業的實際情況出發，通過銷售和宣傳手段來提升企業的形象，宣傳產品的品質和優點，從而提高銷量達到企業市場營銷的目的。區域市場營銷的主體便是區域本身，政府和政府相關聯盟便是區域的代表。開展區域的市場營銷可以進一步的協助政府機構來規劃本區域的發展，同時在規劃的過程中不斷的完善區域市場營銷，使營銷方案更加合理。另外，由於區域本身的複雜性，包括事項較多，區域營銷的產生範圍不僅會發生在投資者和政府機構之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機構之間也會產生區域營銷，因此區域市場營銷是具有一定的複雜性和多變性。

　　2.兩者的營銷產品不同

　　企業市場營銷和區域市場營銷兩者的營銷產品具有不同之處。企業市場營銷的過程中，企業生產和設計的主要產品就是營銷產品，企業應採用各種方式來宣傳、促銷產品，所營銷的中心就是圍繞產品來展開。而區域市場營銷的產品與企業市場營銷相比就具有很多的不同之處。企業市場營銷的產品比較具體，而區域市場營銷的產品具有複雜化、多樣化的特點，例如文化產品、歷史產品和體育產品等，這些都是區域市場可以營銷的產品。因此所採取的營銷方式和營銷手段也就和企業營銷並不相同，應採取與產品相符合的靈活化、多樣化的營銷方式和營銷手段，使各種產品在營銷過程中具有突出效果，吸引更多的投資商。

　　3.兩者的促銷手段不同

　　企業市場營銷和區域市場營銷所採取的促銷手段有所不同。區域市場營銷由於產品為區域為主體，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區域，所採取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優勢，所採用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業市場營銷的主要目的是為了推銷企業產品，所使用的促銷手段大多以產品功能為主，不能偏離企業產品宣傳的主要路線。四、結語市場營銷的理論體系中，企業市場營銷和區域市場營銷都是很重要的營銷方式，這兩種營銷手段都必須要明確營銷目的，分析兩者的共同點和不同點，使兩者互相促進、相輔相成，以達到企業和區域的共贏。

　　參考文獻：

　　[1]孟友媛.試論企業與區域在市場營銷中的關係[J].科技經濟市場,20145.

　　[2]齊文娥,胡在新.區域市場營銷與企業市場營銷的關係研究[J].商業研究,200710.