大學市場營銷學論文

　　市場營銷專業是培養具有國際化視野的、特色鮮明的應用型市場營銷高階專門人才的特色專業。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：高職《市場營銷》課程改革探索

　　摘要：隨著市場經濟的不斷髮展和完善，企業對市場營銷人才的需求越來越傾向於能力和技能的塑造，高職院校培養的營銷人才不同於本科院校，他們更多地將在企業從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現實問題。對此文章以江蘇農林職業技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。

　　關鍵詞：高職院校;市場營銷;教學改革

　　近年來，我院貫徹落實《教育部關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的檔案精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。

　　一、課程改革目標

　　根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，並能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由於受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直採取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過後很快會忘記。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。課程改革後希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標;能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。

　　二、課程改革內容

　　一重構知識體系

　　根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓用一個任務貫穿整個實訓過程，整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基於行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。

　　二改進實訓內容、加強資源庫建設

　　校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略綜合運作情況的調查瞭解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其後續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，並以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最後，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核學習成果展示成績，按50%的比例計入該課程畢業成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視訊。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以製作一些時長十分鐘左右的關於重要知識點的微課視訊提供給學生以備自學。

　　三改進教學方法和方式

　　教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，採用專案教學法，這種教學方法的運用主要是採用小組工作法，把學生按照專案任務的要求劃分成若干個專案小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃並實施以完成專案任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模組時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什麼、做什麼，並提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。

　　四改進考核方式

　　本課程採用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業技能鑑定相結合”的考核體系。考核中特別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考核指標等。

　　三、課程實施效果

　　在課程教學過程中，通過採取基於企業工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全域性出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性;另一方面通過每週的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力;綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。

　　四、課程改革推進

　　一課程資源的開放與利用

　　教材的更新以及對應新教材製作的多媒體課件，後面將不斷完善並更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視訊、微課、習題庫、案例庫、報刊雜誌等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網路服務平臺，不斷完善網路資訊教學系統。

　　二不斷加強實訓條件

　　校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。

　　參考文獻：

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　　[2]楊鳳翔.工作過程導向課程開發方法實踐探索[J].職業技術教育,2009，02:23,54.

　　範文二：高職市場營銷實踐教學體系創新

　　摘要：實踐教學對於高職院校市場營銷專業來說是非常重要的，這是由於高職院校教育的特點以及市場營銷的性質而決定的。但是當前高職院校市場營銷專業在實踐教學方面還存在教學效果不明顯、資源短缺、缺乏創新以及模式陳舊等問題。本文立足與高職院校市場營銷專業實踐教學存在的問題，從而從加大投入、師資配備以及創新實踐教學環節等三個環節來創新高職院校市場營銷實踐教學體系，從而從多個角度來實現高職院校市場營銷專業的實踐教學體系環節，從而提高整個高職院校市場營銷專業的辦學水平。

　　關鍵詞：高職;市場營銷;實踐教學體系;創新

　　一、市場營銷實踐教學體系存在的問題

　　一實踐教學資源不足

　　當前高職院校市場營銷專業實踐教學資源不足主要指的是師資力量、實習基地的不足等，高職市場營銷專業對教師和實習基地都提出了比較特殊的要求。對於老師要求他們經過學校的培訓能夠掌握穩固的理論基礎，而且還有一定的社會實踐的經歷，能夠將市場營銷的案例講訴比較生動具體。但是我國的實際情況卻是能真正掌握很深的理論基礎而且具有一定的實踐經驗的人卻是很少的。很多的學校選擇除本學校正常按照學歷招收過來的老師之外，還會有一部分的外聘老師被招進學校，這樣就可以優勢互補，但是兩種老師的工資卻有較大的差距，所以還是沒能很大的改變高職市場營銷專業的師資力量。學生的實踐基地的建設尤其重要，對於市場營銷這個專業來說實際的經驗比書本上的單調的理論強很多，很多高職院校的實踐基地由於資金等不能夠建設。很多高職院校對於市場營銷專業的師資建設沒有給予足夠的重視，導致他們難以得到強大的師資力量，比較有實力的企業也不想和這樣的高職院校合作，讓學生進入企業實習。

　　二創新能力不強

　　在市場環境下，就業競爭越來越激烈，要想提升自身的競爭力須要從教學模式上進行改革，一些高職院校雖然意識到了這點也進行了改革，但是卻沒有很大的效果，究其原因還是學校自身創新不力。根據市場營銷專業以及高職院校的特點來看，創新不力主要表現在教學的觀念上，眾多高職院校都是傳統的教育觀點，沒有創新，這就導致很多高職院校在市場營銷專業的教育中失去了本校的辦學特色，高職學生在實習的過程中，仍然是按照以前的模式進行，在學生技能的培養和訓練上，一直都處於探索階段。高職院校教師不敢進行創新，這就在很大程度上扼殺了市場營銷專業實踐教學的創新動力，加上學校沒有重視外部環境，導致高職院校市場營銷專業的實踐教學改革程序緩慢，缺乏創新力度。

　　三教學模式僵化

　　一方面，高職市場營銷專業教學中實踐是很重要的，一般包括教師在課堂上進行案例的分析、學生實習等。但是在固有的僵化的教學模式下，教師以為只是單純的告訴學生案例，而沒有對該案例進行細緻的分析。而且由於教師本身並沒有多少實踐經歷所以案例的把握不太到位，常常是選取市場的一些案例來講解，選取的不好則不典型、不生動。另一方面，市場營銷專業考核中，沒有把實踐教學環節納入其中，教師在對高職院校學生進行考核的時候，一般都用一張試卷來決定學生的成績，這種方式根本無法真實反映實踐教學的效果以及學生的水平，長此以往的考核方式只會讓高職院校的教師和學生忽視實踐教學，從而阻礙高職院校市場營銷專業實踐教學水平的提高。

　　二、高職院校市場營銷專業實踐教學創新舉措

　　一創新教學環節

　　首先，在高職市場營銷體系的實踐創新措施當中，創新教學環節是重中之重。首先要做的就是要將大量的營銷理論進行科學合理的縮減，將知識體系進行歸納整理，降低學生的理論學習壓力，從而節省出營銷實踐的時間來讓學生進行實踐活動，從實踐活動中深化對於理論知識的瞭解和感悟，從而進一步提升教學質量，調動學生的學習興趣，培養更多的營銷人才。例如目前很多高職院校市場營銷體系的培養方案中《市場營銷》課程的學時都是48學時，有的院校甚至是56學時，因此可以在該課程中加大實踐教學的比例，從而把學時進行擴充套件，擴充套件為90學時或者100學時，在每節課中，教師都應該針對性的安排一部分實踐教學的內容，從而不僅讓學生意識到實踐的重要性，還能突出實踐教學在整個教學環節中的重要性，提高實踐教學的效果。除此之外，高職院校市場營銷專業可以設定主線，然後再拓展分支。比如：把《市場營銷》當作課程的主線，也就是說把這門課作為一個專業，而其他課程全都是為這門課程服務，從而減少課程中不必要的重複環節，優化培養方案，進一步提高實踐教學效果。其次，實踐創新措施需要有一個或者數個營銷實訓基地來作為營銷實踐活動的載體和基礎。當校外企業實習困難或者是遇到瓶頸的時候，就應該創新思維，將視角從企業轉移到校內，爭取學校的資金以及檔案傾斜，建立一個適用於營銷的實訓基地，讓市場營銷專業的學生能夠在最大程度上體會到實踐所帶來的益處以及營銷經驗。例如：在高職院校內可以開設書報亭、淘寶屋、書報攤、超市等等作為實踐基地，高職院校學生還可以大膽發揮自己的想象，把這些店鋪拓展到網路上，這樣一來不僅僅激發了學生的積極性，還可以把在課上學習的理論知識進行實際運用，真正提高實踐教學的效果，創新市場營銷專業的實踐教學體系。最後，就是要增強在實踐活動過程中學生團隊之間的關係，引導學生學會合作與共享。市場營銷實質上也就是屬於一種團隊行為，教師在教學的過程中應該有意識地像學生灌輸合作的精神與理念，在思想上形成合作共贏的潛意識。再將這種潛意識帶入到實踐活動中，可以有效顯著地提升學生的合作能力以及團隊意識，使營銷實踐活動事半功倍。例如：高職院校可以建立學生活動平臺，從而讓市場營銷專業的學生活動與專業建設結合起來，從而以市場營銷專業為依託，舉辦一些學生競賽。比如“策劃大賽”，這樣一來利於在高職院校之內營造良好的氛圍，還能擴大市場營銷專業在高職院校和校外的影響，還能服務於企業、服務於社會。當前，我國高職院校市場營銷專業也越來越重視此類策劃大賽，很多高職院校已經舉辦全國性質、區級性質的策劃大賽，甚至有的還推廣至全國範圍內。

　　二強化實踐教學師資力量培養

　　擁有良好的師資力量以及強大的底蘊是展現學校或者專業的教學質量的最為直接的證明，因此，師資力量的提升也就成為實踐創新過程中一個重要的舉措。由於市場營銷專業實踐操作性較強的特質，因此在挑選專業教師的過程中應該將側重點從教師的學歷轉移到教師的實踐能力，避免教師在教學過程中一味側重書本理論，而不注重實踐活動，降低課堂質量。在企業擁有時間較久的工作經驗的一線從業人員相較於相關專業的博士以及碩士等高學歷教師，在教學過程中有比較明顯的優勢，能夠將營銷理論生動地結合到自身的工作經驗當中，並具備引導學生實踐的能力，是高職市場營銷教學的較優選擇。除此之外，還應該加強對不固定或者是不長期的兼職教師的培養。兼職教師是在學校和企業簽訂合作協議下所產生的，因此對於市場營銷的具體過程以及實際操作手段都有比較清晰的認識，能夠帶領學生進行高效高質的教學實踐活動。

　　三重視“軟體”力量的投入

　　我國高職在市場營銷實踐教學這一過程中，普遍呈現出一種重視硬體設施的投入而忽視了“軟體”力量投資的特點，而這種特點也導致了市場營銷實踐教學在近幾年來沒有實際突破，一直處於僵化和固守的狀態。其中，硬體主要是指實踐教學的場地以及基礎設施，而“軟體”則主要是指教師隊伍的建設以及外部學校以及社會環境的支援程度。這種投資建設比例的失衡就直接導致了實踐教學的質量低下，人才輸送率降低，因此應該進一步加大對“軟體”的投資建設力度，激發實踐教學的活力，培養更多優秀的營銷人才。

　　三、結語

　　高職院校市場營銷專業的實踐教學效果在很大程度上決定了人才的培養質量。因此，高職院校應該重視實踐教學體系的創新，並把此作為教學改革工作中的重點。要想提高高職院校市場營銷專業的實踐辦學質量，就必須要提高實踐教學的效果，改變傳統的教學模式和思路，對於市場營銷專業一定要加強師資隊伍建設，打造一批專業的教師對於，從而滿足市場營銷專業理論與實踐教學的需求，不斷對實踐教學進行創新，從而發展出獨具特色的辦學模式和辦學特色，從而讓高職院校市場營銷專業走出一條高效的實踐教學之路。

　　參考文獻：

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　　[4]王海雲,隋宇童,張榮丹，市場營銷專業實踐能力培養方案設計[J].南昌航空大學學報社科版,2007綜合版:198-201.