服裝營銷管理論文

　　服裝營銷管理可以提高管理水平和工作效率,同時也可以最大限度地減少手工操作帶來的失誤。下面是小編整理的，希望你能從中得到感悟!

　　篇一

　　服裝營銷渠道的管理和實體分配

　　摘 要：該文根據作者多年工作經驗，從服裝營銷的渠道管理、實體分配和服裝庫存管理與定量三個方面探討了服裝營銷的相關知識，希望能夠為廣大同行提供幫助。

　　關鍵詞：服裝營銷 渠道管理 實體分配

　　中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X201212b-0-01

　　在社會經濟生活中，大多數製造企業都不會將產品直接出售給消費者。在製造企業與最終消費者之間有大量不同功能和具有不同名稱的營銷中介機構，通常稱中間商。大多數服裝製造企業和其他生產企業一樣需要與營銷中介機構打交道以便將產品提供給最終消費者，由此組成了營銷渠道。營銷渠道亦稱分銷渠道或流通渠道，是執行將產品及所有權從生產者轉移到消費者的所有活動的一系列組織機構，由生產者與終端使用者之間執行不同功能的營銷中介機構組織構成。在服裝流通領域中，最大量的是零售商，此外還有批發商、代理商和擔負類似轉售職能的商貿公司等中介組織。由於服裝業的運營涉及從紡織業到零售業的漫長過程，故而廣義的渠道還包括整個過程的流通組織。

　　1 服裝營銷渠道的管理

　　服裝企業一旦決定了選擇某種營銷渠道，就應予以貫徹實施，對中間商進行有效的。

　　1.1 選擇中間商管理、評價和控制。

　　通過調查，對中間商的經營年限、經濟和信用狀況、工作態度和效率等方面進行評估。如果中間商是銷售代理，服裝企業還要評價他們經營其他產品的數量和特徵、推銷能力的規模和經營素質;如果中間商為獨家經營的百貨公司，生產者需要評價其店址，未來成長市場潛量和顧客型別等。

　　1.2 激勵中間商

　　服裝企業對中間商應採取獎優罰劣的措施，對經營有方的中間商給予各種正面鼓勵，如較高的毛利、折扣率優惠、各種獎勵、合作性廣告補貼等;而對那些經營不善者則採取制裁措施，如減少折扣率優惠或終止合作關係等。但這種合作方法並不真正有利於雙方的發展，更好的做法是服裝企業與中間商建立長期的合作伙伴關係，即服裝企業在產品供應、市場開發、市場覆蓋面、資訊等方面與中間商合作，形成利益共享的供應鏈關係;採用分銷規劃方案，建立一套有計劃、專業管理的縱向營銷系統，即共同規劃銷售目標、存貨水平、商品陳列、銷售培訓、廣告促銷等方案，將服裝企業和中間商的需求有效地結合起來。

　　2 實體分配

　　2.1 服裝業的實體分配的相關概念

　　實體分配又稱物流管理，是指對原料和最終產品從原點向使用點轉移，以滿足顧客的需要，並從中獲利的實物流通計劃、實施和控制。實體分配包括運輸、倉儲、存貨、包裝、管理、訂單處理等。和諧而有效的實體分配能節省大量開支，降低成本並提高服務質量，吸引顧客;反之，則會造成產品積壓，導致剩貨損失，或者產品不能按時交貨，導致缺貨損失。因此，適時供貨已成為實體分配的最高目標和任務，即在合適的時間、合適的地點、以合適的價格和合適的質量數量向顧客提供合適的商品，並以最小化成本達到這些目標。由於服裝業的物流流程長，在製品與製成品的庫存和週轉成本佔總的經營成本比例高，因而有效的物流管理能降低經營成本而且能夠縮短反應時間和提高對市場預測的準確性，提高產品附加價值，最終提高企業競爭力和利潤率。

　　2.2 服裝業的實體分配組成

　　1合同與訂單管理。合同與訂單是企業經營規劃的依據，應準確地按照市場需求預測訂單數量、庫存物料狀況，組織貨源並及時完成合同，按時發貨。同時，歷年的訂單將成為市場分析與預測的資訊源和顧客資料。

　　2倉儲管理。倉儲管理包括面輔料、在製品和製成品的管理。倉儲管理主要是選擇先進適用的倉儲技術，如多層立體倉庫，提高倉儲面積利用率;計算機條形碼倉儲管理，以保證進出貨物的高效和有序;科學的保管技術，減少汙損、蟲蛀和浪費，使成衣保持良好形態。

　　3運輸管理。服裝業可選擇的運輸方式有鐵路、公路、船運和空運等。選擇運輸方式時，應考慮運輸的速度、次數、安全、容量和費用。合理的運輸方式將保證服裝商品及時送達市場，又要有最低的運輸費用。有時也可採用集裝箱運輸將兩種或兩種以上的運輸方式結合起來，以達到運輸的經濟性。不同型別的服裝對運輸的要求不同，高檔時裝，季節性強，應注重運輸的速度，而中低檔的大眾服裝則應注重降低成本。不同的運輸方式對服裝的包裝也有不同的要求，如立體包裝、摺疊包裝裝箱等。

　　4庫存優化。在保證整個生產銷售過程按計劃持續穩定高效進行的同時，儘可能地降低庫存費用。通常，營銷人員總是希望公司備有充足的貨源，以隨時滿足顧客的購買需求。但維持大量庫存對公司來說，顯然是不經濟的。合理的庫存優化模型應仔細權衡公司的服務水平與質量、市場需求與供應節奏、訂貨成本和保養費用等。庫存最優化思想在服裝企業經營中具有普遍性。當研究多品種小批量和大批量專業化兩種不同經營模式時，實際上就是在應用庫存優化理論，在降低新品種啟動費用和降低保管費用之間權衡以及在風險和效益之間權衡，這對服裝銷售和生產企業都是適用的。業界研究的服裝業快速反應策略，目的是致力於開發一種既能符合現代專業化大生產的需要，又能符合多品種、小批量、短週期的服裝市場發展趨勢的柔性生產經營管理體系。

　　3 服裝庫存管理與定量

　　儲存在特定地理位置的一個材料專案，稱為儲存保管單元，大量的儲存保管單元構成了通常所說的庫存。研究與企業庫存情況有關的各類問題，對這些專案進行管理，即庫存管理。良好的庫存管理不僅能使企業保持生產運作的平穩性，滿足市場供貨需求的變化，而且可以克服原料交貨時間的波動，從而增強生產經營計劃的柔性。實行庫存管理有助於服裝企業提高生產經營效益，降低產品成本。從保管角度看，訂貨量少，次數多，可減少庫存和費用;從訂貨角度看，訂貨次數少，每次訂貨批量大可減少訂貨費用;從缺貨的角度看，增加庫存量才能減少缺貨造成的損失。因此庫存管理的目標是通過綜合分析，使總費用減少到最低程度，使企業獲得更多經濟效益。

　　4 結語

　　服裝的營銷需要相關工作人員認認真真、踏踏實實的進行市場調研，根據自己的相關經驗作出科學判斷，選擇合適自己產品的營銷渠道並且做好實體分配，儘可能的減少成本支出，這個過程需要很多部門的相互協調配合，相信在自己的能力下一定可以作出非常出色的銷售業績。

　　參考文獻

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　　[2] 楊以雄.服裝市場營銷[M].上海：東華大學出版社，2004.

　　[3] 王紅.服裝新品開發和營銷的成功策略探討[J].輕紡工業與技術，20104.

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