零成本網路創業解讀

　　對於零成本網路創業或許並不是大家想象中的天上掉黃金這樣的美夢，雖然不用花費什麼資金，但是零成本也有它的侷限所在。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　什麼是“零成本網路創業”

　　今天給大家講解到底什麼是“零成本網路創業”?零成本怎麼可能，不要投入一分錢，也能賺錢，假的吧。很多朋友第一反應就是這樣。先說說其中的競價。

　　“零成本競價”，其實就是用花錢的方法來購買廣告。

　　這是目前最輕鬆，最直接的網路賺錢方法。也是很多網賺者一直在使用的方法。

　　那到底怎麼叫“零成本”?

　　這裡的零成本，不是說“零投入”。

　　所謂“零成本”，就是用“購買廣告”的方法來賺錢。

　　只要產出的利潤高於廣告投入費用，就相當於架設了一個“全自動賺錢的機器”，或類似於“半自動賺錢機器”。

　　想象一下，一旦你建立起這樣一個零成本的賺錢系統，錢就會源源不斷地湧進你的賬戶，哪怕你在睡覺，真的是躺著也能賺錢，是不是很爽。

　　寫到這裡，接下來我們講講這種零成本競價到底怎麼操作的?到哪裡買廣告呢?到底有哪些形式呢?

　　先給大家分享一段經驗

　　很多07年底開始進入百度競價的朋友都知道，那時百度競價三千多元的開戶費，也不需要企業身份，個人都可以開，管理比較鬆，關鍵詞價格很低，建個網站，找百度公司業務員幫你上好關鍵詞，設定好廣告額度，就開始打廣告賺錢了。

　　那時這個簡直就是建立了一個自動賺錢機器，後來百度競價關鍵詞越來越貴，很多朋友轉戰360、搜狗等賬戶的競價，等等，一直操作到現在。

　　所以這裡所說的“零成本競價”，從大方面說就是“買廣告”，小處講就是買“關鍵詞廣告”。

　　買廣告、做投資，從某些方面分析是找客戶最快的方法。

　　只要廣告費用，低於我們的利潤，我們就可以在前端大量投入。

　　競價廣告型別很多，後面我還會給大家詳細介紹

　　“零成本競價”，其實對網路人士來說並不稀奇，但對傳統產業，對網路新手，卻是最適合上手，最簡單有效的賺錢方法。

　　零成本創業，如何向客戶融資?

　　以前，很少有人質疑創業的經典程式：醞釀一個創業想法——起草商業計劃書——籌集資金——致富!

　　但現在，這個經典的創業四部曲正在遭遇挑戰。

　　“在一個免費文化盛行的年代，讓我去向客戶融資，你沒發瘋吧?”也許創業者很難理解這種觀點。但是，他們也往往忽略了以下殘酷的事實：

　　一、有多少創業者能夠從風險投資那裡拿到錢?

　　二、即使順利拿到錢，他們又付出了怎樣的代價?

　　關於第一個問題，有一個權威的資料。根據德國統計公司Statista的研究，在美國這樣創投高度發達的國家，每年大約有500萬家創業企業需要融資，但其中只有1500家獲得風險投資，約佔0.03%;只有大約50000家企業獲得天使投資，約佔1%。除此之外，其他企業的融資渠道不外乎銀行貸款需要抵押房產，3FFriends、Family and Fools，即朋友、家人和傻子、眾籌。

　　關於第二個問題，拿到風投需要付出怎樣的代價呢?第一是時間，你需要把開發優質產品和服務的時間用於編寫商業計劃書，以期迎合投資者。第二是股權的稀釋，越早拿到風險投資估值越低。第三是苛刻的附加條款和條件，這是創業者不能承受之包袱。第四是市場價值的實現，相比於投資人的背書，客戶的認可更能體現市場價值。第五是自由，對創業者而言，自由比現金流還重要。

　　由此可見，向客戶融資不是可選項，反而是必選項!那麼，向客戶融資有什麼祕籍嗎?

　　倫敦商學院管理實踐副教授約翰·馬林斯John Mullins，在他的最新著作中《零成本創業》中，總結了五種新奇的方法，如果創業者能夠將其成功落地，則可解決創業中的困惑。

　　他告訴創業者，創業早期，企業應該將主要精力放在產品開發、傾聽客戶聲音、滿足客戶需求，從而從客戶那裡得到資金。這將幫助創業者在初期的“飢餓遊戲”中死裡逃生。

　　奇招一：媒人模式

　　所謂媒人模式，就是利用網路的力量，在特定的細分市場彙集買方和賣方需求，協助完成交易，賺取費用或者佣金的業務模式。這個模式就是今天我們所說的分享經濟，它最大的優勢就是成本極低。

　　那麼，媒人模式獲得成功需要滿足哪些條件呢?

　　首先，你要發現一個具有真實需求的交易市場。例如Airbnb空中食宿，美國一家短租服務網站，在閒置房屋的房東與有短期租房需求的房客之間建立聯絡。其次，你需要在買方和賣方之間建立信任，例如Dog Vacay一家個性化的家庭寵物寄養服務網站，可以通過Facebook和LinkedIn等社交網站獲得寵物的真實資訊和寵物看護人的資質。再次， 你要鼓勵買方和賣方在網站上進行重複交易，通過鼓勵優質的使用者增加平臺的粘性。

　　此外，媒人模式對創業者的營銷和策劃能力有很高的需求。你要找到一個恰當的時機切入市場，並且通過高效而明智的推廣策略引爆市場。

　　奇招二：預付模式

　　說到預付模式，大家可能想到沃爾瑪山姆店的會員卡。它要求客戶以部分或者全款預先支付貨款，通常採用會費或者押金的模式。這種模式被稱之為眾包，它先建立一個社群，然後引導客戶而不是生產者驅動創新，創造價值。

　　預付模式要求創業者學會向客戶索要資金或者向供應商爭取有利的條件，並在適當的時機從投資人那裡拿到錢。例如，Threadless美國線上T恤公司將T恤設計大賽變成一個向客戶融資的商業模式，利用客戶的資金去開始下一場比賽;Via則通過整合旅行社資源，建立印度最大的B2B 家庭旅行社線上服務商，通過旅行社間接獲得客戶資金;而The Loot服裝品牌專賣店用加盟商的資金來養直營店，也不失為一種討巧的客戶融資模式。

　　對於採用預付模式的創業者而言，最大的難題在於決定何時改變融資模式，啟動向投資者的再融資以及通過何種方式說服投資者。而說服投資者投資有兩個祕訣：其一，證明你是獨一無二的，例如Threadless始終堅持“社群第一”的文化，而Via則根據印度的個人消費者規模和現金支付習慣量身定製了服務於旅行社B2B的商業模式。其二，通過客戶的資金證明你不差錢，從而更容易從投資者那裡拿到錢!

　　奇招三：訂閱模式

　　訂閱模式，顧名思義就是客戶在一段較長的時間裡同意並反覆購買商品或服務。例如訂閱報紙、雜誌，訂購水、電和燃氣。在數字產品領域，傳統的盒裝軟體正逐漸被新的Saassoftware as a service模式所取代，數字產品實現了線上訂購。

　　但是，並非所有行業都適用於訂閱模式。訂閱模式要獲得成功，需解決以下幾個問題：

　　第一，物美價廉。例如鮮花預定網站H.Bloom，可以通過減少鮮花衰敗獲得相比於實體花店的優勢。第二，低成本獲得客戶。只有當獲得新客戶成本低於客戶全生命週期價值的時候，訂閱模式才有利可圖。第三，選擇那些易消耗、可預測的產品。第四、利用訂閱客戶進行病毒式傳播。第五，控制技術開發成本，使之服務於業務的需求而非團隊的技術能力。

　　奇招四：稀缺模式

　　稀缺模式，又稱飢餓模式或者閃售模式，我們對此並不陌生。

　　從各種新款手機、稀缺樓盤到高檔時裝，到處都在給消費者營造“最好現在就買，不買將會錯失良機”的錯覺。賣家通過在時間和數量上限制可銷售的貨品，製造市場需求。主要適用於高階品牌和奢侈品。

　　需要把握四點：第一，對於稀缺模式而言，其核心價值就在於供貨渠道的稀缺性、唯一性。因此，該業務模式要求創業者與供應商的關係非常牢靠，堅不可摧。第二，對競爭壁壘有較高的要求，如果該行業較容易被模仿而出現新的競爭者，稀缺模式將難以為繼。第三，公司增長的速度應該與客戶融資所能支援的速度相匹配。第四，公司有能力從產業鏈全流程對產品實現控制從而確保稀缺性，而非靠經濟低迷等經濟週期吃飯，這也是Zara成功的祕密。

　　奇招五：從服務到產品模式

　　這種模式是為服務業量身定製的。因為服務一旦交付和使用，就不能像貨物一樣被收回。為了保護買賣雙方的利益，服務一般根據時間進度來收費。這種模式主要適用於建築、航空和諮詢等行業。

　　將服務產品化是實現業務擴張的有效途徑。要實現這一點，需考慮以下問題：

　　目標市場是否有吸引力?如何去面對新的競爭對手?你是否有足夠的專業知識和資源可以提供服務業務的基礎?你是否擁有優秀的人才可以將服務轉化為產品?當公司發展到一定規模時，你該產品化你的業務還是擴充套件你的業務?