自考市場營銷論文範文

　　市場營銷是企業以滿足消費者需求為目的所進行的商品或是勞務的整體營銷活動。下面是小編為大家整理的市場營銷論文，供大家參考。

　　市場營銷論文範文一：市場營銷實踐教學體系改革思考

　　《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》中提出“服務需求，就業導向”的辦學原則。職業教育要服務經濟社會發展和人的全面發展，推動專業設定與產業需求對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接，畢業證書與職業資格證書對接，職業教育與終身學習對接。從2008年開展全國職業技能大賽後，職業技能大賽開始強調對接行業、企業，對接行業標準，對接新技術、新技能和新技藝。高職院校實踐教學是提高學生職業技能與職業素養的關鍵教學環節，部分高職院校實踐教學課時佔總課時的50%以上。基於職業技能大賽的實踐教學體系創新有效促進了實踐課程內容與職業標準對接，符合當前職業教育的辦學原則。

　　一、職業技能競賽與實踐教學結合現狀

　　競賽和課程在內容和形式上都有很大的區別。在形式上，競賽更具有趣味性、刺激性和競爭性，重在結果。在比賽過程中如果某一階段贏了，就可以參加更高層次的比賽，輸了就退出比賽，體現了競賽的階段性。而課程學習的內容系統、過程規範，強調知識的獲取。課程的開設是連續的，學生中途不可以退課，考核時強調對過程的考核。在內容上，競賽體系體現了技能運用的綜合性，實踐課程體系體現了技能獲取的連續性。將競賽體系與課程體系相融合是職業教育需要突破的難點之一。以日照職業技術學院為例，根據《職業技能大賽與課程結合情況問卷調查報告》的資料資料，瞭解到賽課結合現狀如下:賽課結合的課程極少;指導過大賽的教師會有意識地設定針對大賽專案的教學內容，進行基於競賽的實踐課程內容改革有一定的基礎;無論是否有指導經驗，不同層次的指導教師都認為設定針對技能競賽的課程非常重要。

　　二、基於賽課結合的實踐課程改革思考

　　一學校的大力支援是實踐課程建設的推動力

　　對實踐課程體系改革與實施的內容的重要程度進行調查，結果表明，指導教師認為課程獲得學校的認可、課程時間的安排、指導教師的授課形式是最為重要的內容。而這些內容的改革都需要得到學校的支援，在執行過程中需要學校出面多方協調以保證改革順利進行。對於職業技能大賽平臺來說，學校需要在比賽裝置軟體、企業合作、教師新技能培養、院校交流等方面給予支援，通過比賽投入和比賽結果來促進實踐教學平臺建設，實現“以賽促建”。

　　二指導老師是實踐教學改革的主力

　　競賽與指導老師相關度較高，如果教師缺乏指導經驗，那麼在課程教學與改革中思考與實施賽課結合的可能性就不大。只有指導教師深入瞭解競賽體系、研究技能運用等競賽指導難題，才可能成功實現“以賽促改”，因此，指導老師是實踐教學改革的主力。

　　三團隊建設是實施實踐教學的關鍵

　　技能大賽以崗位技能設定專案、崗位工作任務為載體，創設真實或模擬的工作情境。學生要完成任務需要依靠較高的綜合素養和專業技能。對學生綜合能力的培養不可能通過一門課程就實現，這些能力的獲取具有綜合性和連續性。參與實踐課程教學與指導的教師，要利用各自的專業技能優勢，建立具有技能獲取連續性的實踐課程體系，組建競賽團隊，指導學生在大賽中取得優良成績，同時實現實踐教學目標，培養滿足企業需求的人才，實現“以賽促教”。

　　四學生是實踐課程教學的主體

　　學生是學習的主體，為了調動學生學習課程的積極性，一是通過創新競賽式考核模式，驅動“賽、學、做”一體化，提高學生分析與解決問題的能力，以及實踐動手能力與創新能力;二是通過參賽隊員“以老帶新”的學習模式，實現專業技能與競賽經驗的傳承與延續，真正實現“以賽促學”。

　　三、競賽與實踐課程的結合與創新———以市場營銷專業為例

　　一賽課合一的分層次技能大賽體系

　　通過分析不同營銷專業技能大賽的章程可知，從競賽層次看，有協會主辦、教育主管部門主辦，有國內比賽、國際比賽;從競賽形式看，有理論考試資格賽、實踐賽、模擬競技;從涉及崗位技能看，有營銷調研、營銷策劃、營銷管理。競賽與實踐課程相結合，應注重總結賽課結合經驗，創新賽課合一的模式，構建“校級競賽—市級競賽—省部級競賽—國家國際級競賽”四個層次、“營銷調研、營銷策劃、營銷管理”三個方向相對應、相促進的技能競賽體系。

　　二賽課合一的分層次實踐教學體系

　　日照職業技術學院以“職場體驗”“實境訓練”和“頂崗歷練”為核心要素構建職業活動導向的課程體系，引導課程設定和教學改革。設定相對固定的實踐性教學環節，在相應的學期安排了整週實訓、綜合專案實訓和頂崗實習等教學週數。學校2014年《專業人才培養方案》中，市場營銷人才培養方向分為市場拓展和營銷管理。市場營銷專業實踐課程體系包括入學教育、職場體驗、勞動教育、辦公自動化;市場調查與分析實訓、營銷員綜合技能實訓、會計模擬、創業實戰實訓，營銷策劃實訓;頂崗實習等實訓課程。

　　1.基於競賽的實踐教學內容改革實訓課程的設計應考慮學生的知識結構和技能獲取的連續性。對於市場營銷專業的不同級別技能大賽，企業提出了不同的技能要求，強調技能需求的層次性與運用的綜合性。根據大賽實踐指導經驗，對學生在參加競賽過程中遇到的難點問題進行歸納，結合已有實踐課程，對實踐教學提出新內容和新要求。根據人才培養方案和技能大賽體系對實踐教學體系進行改革，在改革中實現課程設定與競賽專案對接、課程時間與競賽時間對接、課程內容與競賽技能對接，課程教學與競技形式對接。確保技能大賽和實踐課程的深度融合，使市場營銷專業實踐教學滿足不同層次的競賽技能要求。

　　2.競賽與實踐課程的融合模式為了讓每名學生都有機會參與到技能大賽中，可以將選拔和指導過程與實踐課程相結合。學生通過選課進入實踐課程，以競賽的形式進行課程考核，考核通過的學生進入技能大賽的初賽，參加院級競賽，以協會、第二課堂、興趣小組的形式進行組織和指導;進入決賽的學生參加以優帶新協作組和競賽培訓課程，進入市級以上比賽。

　　三建立多贏的分層次校企合作模式

　　學校應與企業開展多層次的深度合作，創新人才培養模式，為學生提供更多接觸和參與企業活動的機會。

　　1.導師負責制導師負責制，是指指導教師在學生參加社會實踐、企業頂崗、實踐課程及兼職期間，負責與企業溝通，調查和跟蹤學生的實習情況和企業要求的工作崗位流程、職責、新技能，幫助學生實現畢業與就業的無縫對接。

　　2.企業命題制以往實踐課程的案例或任務都是來自教師或極少的合作企業，而實行企業命題制是指實踐課程的任務或選題均來自地方企業的真實需要。如以市場調查分析實踐課程為例，以往學生根據自己的經驗或者興趣選擇調研專案，現在學生需要自己聯絡企業，跟企業溝通和合作，確定調研目標，制定調研方案，進行實地調研和分析調研結果，併為企業制定營銷方案，供企業參考。在這個過程中，學生提高了溝通能力、團隊合作能力和社會交往能力，同時也緊跟技術前沿，提高了調研與策劃能力。學生與企業的合作雖然是淺層次的，但對學生的影響是巨大的。學生對職場有了初步體驗後，在後期的課堂理論學習過程中將產生更強的職業代入感，大大提高學習的積極性。部分學生在實習過程中獲得企業認可，增加了頂崗或就業機會，企業也通過此途徑選拔到合格人才。通過校企合作，學校專業教學獲得豐富的教學實踐資源，有助於不斷改進和完善實踐教學。

　　3.多元化校企合作模式學校要不斷創新企業、學校、學生、教師多贏的合作模式。針對每一個有合作意向和合作需求的企業，積極探索一種合適的合作模式，讓企業參與到實踐課程、第二課堂、專業協會、技能競賽等實踐教學環節，承擔部分實踐教學任務，提高實踐環節的職場性和實踐任務的綜合性。在改革實踐中，課程形式的實踐課程內容改革取得進展;第二課堂、協會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設處於探索與投入階段。職業教育與職業崗位對接，要求辦學實踐中企業的參與度越來越高，在實踐教學環節多模式校企合作是未來發展趨勢。

　　市場營銷論文範文二：市場營銷專業人才培養探析

　　一、民辦本科院校市場營銷專業人才培養存在的問題

　　1.校內實踐教學基地建設不足市場營銷專業的實踐教學需要配置完備的實習實訓基地，但現在的基地建設，在民辦本科院校中，或是對文科類專業的實踐教學重視程度不夠，或是“自籌資金辦學”的實際困難，導致對市場營銷專業校內實踐基地的建設不足。

　　2.教師實踐教學能力較弱民辦本科院校從事市場營銷教學活動的教師，多數都是從校門到校門的理論型學者，與社會企業缺乏必要的溝通和交流，很少有人深入企業親身參與企業的營銷活動，對企業的實際營銷問題進行分析和研究，缺乏營銷實戰經驗，他們難以在教學活動中把營銷理論與企業營銷實踐有機結合起來，造成實踐教學的先天不足。

　　3.校外實習實訓基地名存實亡，校企合作方式簡單“校企合作”是近些眾多高校紛紛採取的辦學模式，建立校外實習實訓基地，不僅能夠有效開展專業實踐，幫助學生與社會接軌，同時也彌補了校內教學設施的不足。但通過調研，有許多民辦高校與企業的合作程度仍停留在協議與掛牌的層面上，或現有基地的規模太小，或與企業合作深度不夠等。

　　二、民辦本科院校市場營銷專業人才培養策略

　　一確立應用型人才培養模式

　　中國民辦高校經過三十年的發展與壯大，已經逐步擺脫了過去“三無”無資金、無師資、無校舍狀態，強化內涵發展，提高育人質量，有5所民辦大學獲得了國家教育審批的研究生教育資格。但要看到，教育部公佈的2014年全國高等學校名單的資料顯示：截至2014年7月9日，全國普通高等學校2246所，其中民辦普通高校444所。在大眾化教育發展的現階段，民辦本科院校相對於綜合性大學，無論辦學實力，還是師資力量，尤其是生源質量上都不佔優勢，不能照搬照抄人家的人才培養目標和培養方式;同時，還要有別高職高專的“熟練工”的培養目標。應該是在注重學生理論知識寬度、廣度和紮實度的基礎上，切實能夠增強實踐應用能力。在具體的培養過程中，按照民辦高校的辦學特色與優勢，強調機制的靈活性，專業設定的針對性、課程結構的職業性和教學環節的實踐性，走應用型人才培養髮展之路。同時，市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。為此，民辦本科院校的市場營銷專業人才培養目標定位應該是為社會的經濟發展輸送合格的應用型、技術技能型人才。

　　二完善課程體系，創新教學模式發展

　　民辦本科院校市場營銷專業課程教學應按照本科教育和職業教雙重要求進行改革，在學生四年本科各個階段科學融入實踐教學環節，按照理論教育和實踐教育相結合的思路，在準確調研企業人才需求標準的基礎上制定操作性強、考核性強的教學大綱。課程設定應根據自己的專業辦學特色和時代發展的需要，敢於對現有課程體系中的專業課及專業基礎課進行必要的增減，對於核心課程，應保證每門課的課時數相對多一些。同時，還應結合模組化教學的思想，調整每學期的教學程序表，系統地培養學生的基本能力、核心能力、職業技術能力和職業發展能力。基於就業切合度的考慮，還應該通過選修課的方式專門為市場營銷專業開設關於行業領域認識的課程，如：IT產業、汽車行業等，瞭解行業專業知識，掌握行業術語，促進畢業生踏入崗位後，能儘快開展工作。

　　三優化教學方法

　　在課堂教學中，任課教師應該根據講授知識點的實際情況，靈活採取多樣化的教學方法，才能在學生理解、認知和知識固化等方面發揮作用，才能有助於學生的學習。在市場營銷專業的理論教學中，除了常規的講授法以外，要結合課上的知識點設定，適當增加案例教學法和模擬教學法等，提高學生的學習興趣，激發學生的學習熱情，充分發揮教學中的學生主體作用。逐漸轉變理論知識枯燥學生不愛學的問題和學生基礎知識弱聽不懂的問題。同時，通過理論與案例、場景模擬相結合，有助於學生實踐能力的培養，更符合應用型、技術技能型人才的培養要求。

　　四關於實踐教學資源的幾點思考

　　1.加大資金投入，建立校內實踐教學基地對於校內基地建設，基於現階段“校企共育”深層次合作辦學困難重重的現象，學校必須要加大資金投入校內實習、實訓基地設施建設，建立形式多樣高模擬的營銷模擬實驗室。通過各種模擬軟體或設定的模擬情景形成模擬的企業經營環境，通過市場營銷沙盤實戰模擬訓練、企業ERP綜合實驗等實踐教學活動，讓學生扮演不同的角色，並根據所扮演的角色對企業經營中遇到的各種問題做出決策，鍛鍊學生的營銷實戰能力。

　　2.推進校企合作，建設緊密型校外實習基地營銷環境很難被模擬，但是營銷活動也很難被模擬。學生只在社會企業真正的工作運營環境中，才能真正感受商戰的激烈與壓力，才能從中總結經驗與教訓，才能真正促進學生的實踐水平和知識的應用能力。為此，校外實習基地是高校實踐教學的重要載體，這種校企合作的校外實生更是民辦本科院校人才培養的重要途徑。基於目前眾多高校在校外實習基地建設中存在的問題，剖析原因，重要的因素是企業沒有在和學校的合作中取得效益，甚至在學生進企業實習已經成為企業的負擔和累贅。鑑於此，民辦本科院校在校外實習基地建設中，必須要著眼於建設緊密型實習基地。要遵循互利共贏的原則，儘可能地創造合作機會，深層次開發合作領域。如：可以利用學校的教學資源，為企業開辦培訓班;在簽訂“訂單式”培養協議的企業拓展校外基地建設;在企業大型的銷售展會上提供人力資源;鼓勵教師主動與企業聯合，承擔橫向課題。

　　3.多種途徑打造“雙師型”實踐教學團隊民辦本科院校的應用型、技術技能型人才培養目標定位，這就要求教師必須具備理論教學和實踐教學兩方面的能力，才能在學生培養的過程中給予有效指導。院校在開展“雙師型”實踐教學團隊的建設，可考慮鼓勵教師積極投身於社會實踐活動，有計劃地將專業教師輪派到企業掛職鍛鍊，使教師的營銷實踐能力得到加強;同時，可以適當吸收具有一定學歷水平的市場營銷領域的企業中高階人才加入到學校的教師隊伍。