外貿企業綠色營銷案例分析

　　加入WTO以後,我國外貿企業在綠色營銷方面已經有了長足的發展,但是與國外企業相比較,在營銷觀念、生產方式等方面還有一定差距.以下是小編為大家整理的關於成功的案例，歡迎閱讀!

　　成功的案例：

　　一、綠色營銷的內涵

　　綠色營銷是指企業在生產經營過程中，將企業自身利益、消費者利益和環境保護利益三者統一起來，以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和製造。美國威爾斯大學的肯畢提Ken Peattie 教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預期及符合消費的社會需求,並且可以帶來利潤及永續經營的管理過程。”從本質內涵上看，企業綠色營銷是企業以環保觀念作為其經營指導思想，以綠色消費為出發點，以綠色文化作為企業文化核心，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現企業目標而進行的營銷活動。它是傳統市場營銷的進一步擴充套件和深層次延伸，也比傳統市場營銷意義更深遠，更具時代性。

　　二、綠色營銷的提出與興起

　　不斷惡性化的今天，人們對環境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向於適度、無汙染、保護環境的消費，綠色需求在世界範圍內已經或正被逐漸喚起。這一點在經濟發達國家表現得尤為突出，並且已形成了綠色需求——綠色設計——綠色生產——綠色產品——綠色價格——綠色市場開發——綠色消費這種以“綠色”為主線的消費鏈條。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產生、規模、運作模式和發展趨勢。同時，由於經濟發展程度不同而導致的綠色需求和綠色技術水平的差異，正越來越多地被髮達國家利用來作為遏制他國對外貿易的壁壘，從而形成了一種新型的非關稅壁壘——綠色貿易壁壘Green Trade Barrier。烏拉圭回合的《技術貿易壁壘協議》中規定：“不得阻止任何國家採取措施來保護人類、動物或植物的生命健康、保護環境。”這樣，環境保護就成為不承諾相關的國際貿易規範的一種藉口，而實際上確有一些發達國家借保護環境為名，行限制國外產品進口之實。西方國家設定綠色壁壘的主要目標，很大程度上是針對發展中國家出口創匯所主要依賴的勞動密集型、資源密集型產品而設定的，其結果將會使發展中國家的一部分產品逐漸退出國際市場。所以它將嚴重製約發展中國家對外貿易的發展，進一步惡化其在國際貿易中的困難處境及國際收支狀況。隨著1999年1月1日歐元的啟動，歐盟將更注重扶助區內較落後的國家，這勢必也會導致綠色壁壘等貿易保護主義的加強，對此中國政府和企業應及早準備應對措施。綠色壁壘主要包括課徵環境進口附加稅、限制或禁止進口、綠色貿易制裁、綠色標誌制度、綠色衛生檢疫制度等。由於其隱蔽性強、技術要求高、靈活多變的特點，在今後相當長一段時期內將會被越來越多的發達國家利用。由此可見，我國企業要想衝破綠色壁壘，進行綠色突圍必須加強綠色營銷，舍此別無他途。

　　外貿企業綠色營銷探析：

　　一、綠色營銷的挑戰與機遇

　　審視我國出口發展的軌跡，不難發現主要還是依靠勞動力優勢和大規模消耗不可再生的“存量資源”為推動力，這種以透支為特徵的發展極易造成資源、環境的“早衰”。近年，我國的一些出口商品陸續面臨著主要發達國家的綠色壁壘挑戰。據統計，我國平均每年有 74 億美元的出口商品因不符合環境要求而受到損失。如果上述問題得不到很好的解決，一是我國現有的出口市場難以鞏固，更不要說進入新的市場;二是由於這些商品存在“綠色瑕疵”，賣價低，既浪費資源，又不能得到較好的經濟效益。有遠見的專業人士已經發現，在高速發展之後，我國的出口貿易即將出現一個發展的“瓶頸”。這個以商品的資源、技術、後果為特徵的綠色消費浪潮將有可能主宰我國出口貿易的未來。

　　其實，綠色消費不是個別國家或市場的特殊要求。專家預言，21 世紀將是綠色的世紀。據調查，78% 的德國人在購物時會考慮環境問題;66% 的英國人願意支付更高的價格購買綠色產品;70% 以上的美國消費者在購物時比較關心自己所買的東西是否綠色產品。日本人更是把普通的飲用水和空氣都以“綠色”為選擇標準。韓國、香港的消費者在購物時也都顯示出了很強的“綠色”青睞。而我國綠色商品出口 2001 年僅為 2000 萬美元，是日本同類商品的 4%，美國的 1.6%。而我國綠色商品大眾化晚於國外市場，但隨著有毒有害食品、建材、藥品等的頻頻曝光，人們的綠色意識迅速地提升，要求提高生活質量的願望正在變成消費者的行動，無公害、綠色、有機食品 商品 正在快速地走向市場，孕育著新的商機。

　　綠色營銷又稱環境營銷或生態營銷，是指企業把可持續發展觀作為企業的營銷哲學，把保護生態環境作為第一責任，在營銷的全過程中實現消費者、企業、社會利益與環境利益的協調統一，各項營銷組合的執行，貫穿著對消費者當前與未來利益的人文關懷。當前，我國出口企業發展綠色營銷，就是要在上述思想的指導下，開發綠色商品，拓展綠色市場，培育綠色消費者，建立綠色供應鏈，使我國的綠色商品出口全面、協調、可持續地發展。

　　綠色消費的興起對出口企業既是挑戰，也是機遇，現在，沒有任何一種商品能置身於綠色營銷的範疇之外。預計近年國際市場將很快形成上萬億美元的綠色商品消費。目前國際市場流通的商品多數都有興利除弊，進行改造，去除其對環境、人類不利的因素，使自身成為徹底的綠色商品。綠色消費創造了新的綠色需求，一些過去從未有過的綠色新商品也將應運而生。為適應生產和消費綠色商品的需要，生產技術的改造，工藝的更新，裝置的完善與調整都創新了產業的需求，為市場帶來了新的商機。走在綠色營銷前列的企業正在大量地投入資金和研發力量，為搶佔未來的商品市場制高點做準備。我國企業在新一輪的競爭中若能審時度勢，抓住機遇，大力開展綠色營銷，使我國的出口再上一個臺階，才有可能從貿易大國進入貿易強國。

　　二、綠色營銷的幾個主要問題

　　如何順應世界可持續發展潮流，結合企業的經營實際，發展綠色營銷，是我國出口企業在新世紀面臨的戰略任務，也是企業自身可持續發展一道不可逾越的坎。當前研討、制定綠色營銷發展戰略要著重解決好以下幾個主要問題。