市場營銷專科畢業論文範例

　　隨著市場經濟的不斷髮展,企業市場營銷工作得到充分的重視,更加需要企業的市場營銷工作具備科學性與合理性。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺談市場營銷與財務部門的協調

　　摘要：企業的生存和發展都離不開市場營銷和財務部門的工作。但有些情況下，這兩者可能會產生衝突，導致企業部門不能朝著一個方向共同努力，影響企業業績，導致企業市場份額進一步縮小，甚至破產。因此，解決市場營銷和財務部門的關係成為企業的頭等大事。基於此，本文分析了市場營銷和財務部門的關係，對兩者之間的矛盾表現和產生矛盾的原因進行了具體分析，最後提出瞭解決矛盾的有效措施。

　　關鍵詞：企業;市場營銷;財務部門

　　產品、價格、促銷以及渠道是企業管理和活動控制的基本因素，雖然這些因素會受到很多條件的影響，但任何企業的最終的目的只有一個，那就是營銷，無論是哪種企業或者是營銷組合，這四個要素都是必不可少的，企業要想獲得成功，就必須對這四個要素進行深入研究。過去，財務人員的工作職責只是會計核算，由於各種因素的影響，在無形資產計價、市場價值確定等方面還是一片空白。

　　1市場營銷與財務部門的關係

　　可以說，任何一個企業都同時具備財務部門和市場營銷這兩個部門。就市場營銷來說，要求工作人員擁有靈活的頭腦，能夠對市場有一個準確的分析，由於工作人員自身的原因很有可能導致營銷風險的增加。對財務部門來說，財務人員必須具備嚴謹的工作作風和端正的工作態度，但是如果財務人員過於謹慎，那麼也很有可能失去機遇[1]。為了儘可能減少兩者的損失，達到揚長避短的目的，財務部門應當為市場營銷提供科學的決策依據，反過來，市場營銷及時為財務提供準確的市場資訊，兩者之間的這種聯絡使得兩者都能夠緊緊跟隨市場，大大降低了各自的風險，提升了企業財務成果，有助於企業可持續發展。

　　2市場營銷與財務部門的矛盾及原因

　　2.1市場營銷與財務部門的矛盾

　　一般來說，市場經濟越完善，對高素質的營銷人才和組織的需求也就越來越高。當前有許多國家都成立了專門的營銷組織，通過與企業簽訂合同的方式幫助企業銷售，專業營銷組織的出現使得社會分工更加細緻。但是我國目前還沒有出現專門負責企業市場營銷的營銷人員和組織。由於企業規模、性質、產品等不同，導致不同企業在營銷思維模式、營銷理念等方面都各不相同。財務部門主要是為企業出謀劃策，併為企業管理者提供決策依據。

　　大多數情況會認為，市場營銷部門用到市場的錢能夠獲得多大效果，營業費用、市場開發、廣告等究竟能夠獲得多少利潤是非常模糊的，認為營銷部門並沒有充分考慮財務的效果，只把重心放在營銷業績上。有的時候財務部門也會認為銷售人員沒有做好營銷工作，獲利能力沒有充分考慮，只會花錢，不懂得如何理財[2]。同樣的，營銷人員也會認為財務人員腦筋太死板，不懂得變通，錢看得太緊，導致錯過最佳投資時期。營銷人員對財務人員之所以會產生這種態度，有很大一部分原因是他們想把自己的錯誤轉嫁到財務人員身上，讓他們來承擔風險。當出現這種情況的時候我們不能盲目的說誰對誰錯，而是要有根據的進行判斷。

　　2.2產生矛盾的主要原因

　　市場營銷和財務部門之所以會產生矛盾與兩者的關係有著直接關係，兩部門工作人員對工作都非常認真、努力，但是結果卻往往難以令人滿意，在這種情況下，雙方就會互相抱怨。那麼，兩者究竟為什麼會出現矛盾呢?其中最主要的原因就在於兩者之間缺乏信任，而且溝通和合作都比較少，原本應該是相互依賴的，結果卻互相排斥。

　　一業績評價

　　業績評價的方法有很多種，在這裡只探討市場營銷部門業績評價。市場營銷人員的工作是非常複雜的，表現在工作環境複雜和工作物件複雜，所以，市場營銷是一份非常辛苦的工作，但同時也是最令管理者頭疼的，我們知道，從事營銷人員的素質並不是很高，對市場上所有產品都能獲得良好的業績。在這種情況下，企業在對營銷部門業績進行評價的時候，就很容易進入到這樣一種誤區：管理者往往會用銷售收人等指標進行限制，時常下達給營銷部門各種指標。管理者的這種做法增加了營銷人員的壓力，久而久之，他們就會逐漸產生反感情緒，並且產生離開企業的念頭。

　　二薪酬分配

　　如果企業沒有為員工制定一個科學、公平的業績評價體系，那麼在薪酬分配上也一定是不合理的，有失公平的。比如，業績不理想的時候，即使營銷人員付出再多努力也可能得不到工資，但是企業管理人員則不同，他們可能並沒有過多付出，但是他們的工資仍然不會受到影響。在這種巨大的反差下，營銷人員就會強烈不滿，逐漸對工作失去信心、產生厭倦，形成惡性迴圈[3]。

　　三失敗責任的歸咎

　　營銷計劃是否實現、業績好壞都有明確的責任歸咎。當營銷計劃未實現、業績差時，最容易受到指責的就是營銷部門，此時，財務部門就會將責任推到營銷部門身上，認為是他們不夠謹慎，而營銷部門也會推究是財務部門太保守，在企業中這種情況是非常常見的，每次推諉矛盾就會升級，沒有有效的解決方法，矛盾就會越積越深。

　　3協調市場營銷與財務部門的措施

　　一互相學習對方專業知識

　　無論是營銷部門還是財務部門都應當積極學習國外先進的營銷理念，使他們能夠體會市場營銷工作的辛苦。同時營銷部門人員也要補充一定的財務知識，這就要求企業要儘可能的為這兩個部門提供相互學習的機會，實現理念、思想的統一，只有兩個部門在看待一些問題時能夠達成共識，矛盾才會逐漸減少。

　　二加強溝通和合作

　　市場營銷部門和財務部門應當積極協調，將惡性迴圈逐漸轉變為良性迴圈，在共同努力下，逐漸擴大市場份額，提高企業的經濟效益，降低企業風險。要想實現良性迴圈就應當做好以下幾項工作：作為企業應當注重對營銷和財務人員培訓，建立先進的營銷理念，分別對營銷人員和財務人員進行對方的專業培訓，使他們能夠彼此體會對方的難處，互相支援對方的工作。所以，財務部門應當定期做好審計工作。總的來看，我國市場營銷人員的素質比較低，面對這種情況，如果缺少正確的審計和評價後果不堪設想。而如果財務審計體系是科學的、有效的，那麼就能夠避免惡性後果的出現。具體來說，應當以市場投資利率對營銷活動與利潤的關聯度進行評估，用收費標準對市場調研、公關進行衡量，全面分析目標未達成的原因，並提出解決措施[4]。

　　三完善業績評價系統和薪酬分配體系

　　業績評價系統和薪酬分配體系不是單獨某個部門的事情，而是需要人力資源部門和財務部門共同商討、制定，需要注意的是，銷售收入越高、市場份額越大並不代表對企業的發展也會更好。營銷人員應當享有固定底薪，並且這個底薪應當與會計人員相近，通過提成、獎金等激勵營銷人員，提高他們工作熱情，進而提高企業經濟效益。另一方面，作為企業領導也應當尊重營銷人員，關心他們，不定期與員工進行交流，瞭解他們在生活和工作上存在哪些困難，並儘可能幫助他們解決困難，堅持“以人為本”的管理理念。

　　4結語

　　綜上所述，本文首先分析了市場營銷和財務部門的關係，然後對兩者之間的矛盾表現和產生矛盾的原因進行了具體分析，最後提出瞭解決矛盾的有效措施。在現代企業中，財務和營銷的地位都是一樣的，營銷需要財務為其提供支援，同樣的，財務也需要營銷為其提供成果。財務的謹慎性較強，同時也比較保守，而營銷較為靈活、開放。兩者看上去沒有什麼關係，但實際上誰都不能脫離對方單獨存在。所以作為企業來說，應當將兩者結合起來，只有如此，兩者的作用才能得到充分發揮，促進企業可持續發展。

　　參考文獻：

　　[1]蘭文巧.市場營銷與財務管理的辯證關係探究--論《市場營銷》課程在財務管理專業人才培養中的地位與作用[J].廣東職業技術學院學報,201001.

　　[2]王蕊.企業決策的財務導向與營銷導向[J].財經界,201120.

　　[3]陶垚垚.市場營銷與財務管理部門間的矛盾及對策[J].合作經濟與科技,200819.

　　[4]黃位旺.提升現代企業經營水平的理論武器:營銷與金融的互動--評析吳有根教授編譯的《營銷與金融--運營中的互動》[J].福建論壇人文社會科學版,20065.

　　篇2

　　談低碳經濟時代市場營銷模式思考

　　摘要：立足低碳經濟，建立符合自身經營理念的營銷模式，是企業在未來市場競爭中需要重點解決的問題。從低碳營銷模式的內涵及衍生出發，探討了發展低碳營銷的必然性，分析了低碳營銷模式所面臨的機遇與挑戰，得出低碳營銷模式的實現路徑有：在全社會形成低碳消費價值觀，滲透低碳發展思想;建立綠色核算體系，通過相關措施引導低碳消費;從產品低碳化出發，利用企業部門連線作用同步推進低碳生產和低碳消費。最後從社會輿論宣傳、相關政策支援、一系列制度建設等方面總結出對低碳消費觀念進行推廣的思路。

　　關鍵詞：低碳經濟;營銷模式;生態環境

　　為了保證人類社會的整體進步，聯合國在《21世紀議程》中明確提出了制定和實施可持續發展戰略的必要性，同時，在後續的相關檔案和條例中提出了低碳經濟對於人類社會發展的積極影響。結合可持續發展戰略的相關要求，可以加深對低碳經濟的相關內容的理解。技術上的創新、產業升級、管理制度的創新、清潔能源開發技術的突破等方面，客觀地表現了低碳經濟對於不同國家整體的發展的積極作用。結合低碳經濟的相關理念，通過採取相關的措施能夠降低人們對於石油、煤炭等非再生資源的依賴程度，為生態環境的保護工作帶來有效的戰略思想。企業在開展自身社會經營活動的過程中，獲得經濟利益的同時也需要意識到生態效益的重要性。

　　1低碳營銷模式的內涵與衍生

　　1.1低碳營銷模式的內涵

　　根據聯合國最初提出的有關低碳經濟的相關理念，能夠發現低碳營銷模式的內涵主要是強調企業在進行社會經營活動的過程中應該注重環境保護，利用制度或者技術等方面的創新，減少能源消耗，為我國的生態環境保護做出必要地貢獻。低碳營銷模式突出了環保的理念，通過相關的措施使得企業在發展的過程中做到了經濟效益與生態效益之間的平衡，間接地提高了企業綜合的市場競爭力。

　　1.2低碳營銷模式的衍生內涵

　　企業在市場競爭的過程中，將低碳經濟理念通過有效的方式融入到了具體的經營活動中，增加了自身整體的經濟效益。在此基礎上，企業的低碳營銷模式的衍生內涵主要是指相關的經濟活動的有效開展，不僅要保證生產效益的增加，也需要做好相關的環保工作，減少對於環境安全的影響。同時，更加強調了如何提高資源的最大利用率，激發消費者的綠色需求。以相對合理的成本支出獲得更多的經濟效益，將低碳營銷模式放在戰略高度方面，以綠色營銷的方式刺激人們的消費。這種營銷模式的衍生內涵更加強調了企業的生產流程、生態環境建設、消費者的綠色需求之間的重要性，三者之間的平衡才能夠達到效益最大化的最終目的。這對企業的戰略投資帶來了重要的參考依據。

　　2發展低碳營銷的必然性

　　低碳經濟最初只是一種科學的理念，具體的實現需要經歷一定的過程。但是，隨著各國對於生態環境的重視，低碳經濟的模式已經遍及了全球各個國家的不同行業。企業為了保持長久的生命力，獲得更大的市場競爭優勢，主動地採取低碳營銷的方式開展各種經營活動。發展低碳營銷不僅適應了時代的要求，也是企業綜合實力提升的重要舉措。這種營銷方式運用的必然性主要體現在：

　　①適應了當前形勢整體的發展要求。做好低碳營銷的相關工作，需要企業通過採取相關的措施達到低碳經濟的整體要求。制度上的創新、技術上的突破等手段，都是企業低碳營銷模式的具體體現。低碳經濟的理念改變了人們對於生態環境的片面認識，促使企業在開展營銷活動的過程中必須突出低碳經濟的相關特色。當前形勢影響下，消費者環保理念的增強，客觀地決定了企業利用低碳營銷的方式開展相關的經營活動的必要性;

　　②適應了全球經濟環境穩定的相關要求。結合當前全球經濟環境的整體發展狀況，資源的短缺是制約各個國家發展的客觀影響因素。為了保證生態環境的安全穩定性，不同的國家利用低碳經濟的相關法規約束企業的投資活動。而企業採取低碳營銷的模式擴大自身的經營範圍，整體上與全球經濟環境穩定的相關要求是相吻合的;

　　③適應了可持續發展戰略的要求。利用低碳營銷的方式拓寬自身的業務範圍，在滿足時代要求的同時突出自己的經營理念，是企業獲得競爭優勢的有效手段，充分地發揮出了低碳營銷模式的巨大作用，不僅有利於提高了企業的核心競爭力，也為企業的可持續競爭優勢的增加帶來了重要的保障作用。

　　3低碳營銷模式所面臨的機遇與挑戰

　　3.1溫室氣體排放強度得到一定的控制

　　通過採取低碳營銷方式，企業在具體的發展過程中採取了先進的生產技術，使得溫室氣體的排放強度得到了一定地控制。資源的大量消耗，使得溫室氣體的排放逐漸地加大，間接地為環境安全帶來了嚴重地威脅。而企業利用低碳營銷模式的作用開展自己的業務活動，減少了資源的消耗，降低了環境汙染的機率，使得溫室氣體排放強度得到了一定地控制。

　　3.2化石燃料燃燒二氧化碳排放增量驚人

　　低碳營銷模式在推廣的過程中，時刻面臨著巨大的挑戰和機遇。其中，由於化石燃料燃燒使得二氧化碳的排放量不斷地增大。嚴重威脅著整體的生態安全。二氧化碳濃度的增加，為環境質量加強工作帶來了巨大的壓力。這些由於化石燃料燃燒產生的二氧化碳所帶來的影響，間接地為企業低碳營銷模式的應用帶來了機遇，客觀地體現出了低碳營銷的適用性。

　　3.3控制溫室氣體排放面臨巨大壓力和困難

　　由於大多數機動車輛在使用的過程中主要採用的是非可再生資源，導致溫室氣體排放量始終維持在一種較高的層面上，間接地加大了環境的承載壓力。同時，由於低碳經濟所涉及的技術還未真正地走向成熟的階段，導致這種理念在推行的過程中面對著很多的困難。控制溫室氣體排放意味著需要更多較為先進的技術，也需要相關的行業擁有更多成熟的管理機制。但是，當前形勢影響下，這些方面的工作無法真正地落實到位。因此，在未來很長的時間內，控制溫室氣體排放依舊面臨著巨大的壓力和困難。

　　3.4發展低碳經濟與我國轉變經濟發展方式相輔相成、相互促進

　　面對不容樂觀的環境形勢，我國在相關的政策中提出了建設資源節約型、環境友好型社會，也強調了在發展經濟的同時需要及時的調整工作思路，注重生態環境的綜合效益，客觀地體現出了保護環境的先進理念。而發展低碳經濟，不僅要求企業在生產的過程中必須嚴格控制碳排放量，實現經濟效益的增加與生態環境保護相一致的最終目標。同時，也需要提倡消費者在實際的生產生活中做到綠色消費。這些方面的相關內容客觀地體現出了發展低碳經濟與我國轉變經濟發展方式是相輔相成、相互促進的。

　　4低碳營銷模式的實現路徑

　　4.1在全社會形成低碳消費價值觀，滲透低碳發展思想

　　為了使低碳營銷模式能夠真正地應用到實際的生產過程中，需要全社會所有的消費者與相關的企業能夠間接地形成低碳消費價值觀在具體的行為中慢慢地滲透低碳發展思想。這樣的舉措能夠使低碳理念深入人心，真正地將有關發展低碳經濟的相關工作落實到位，為低碳營銷模式的實現帶來積極的推動作用。

　　4.2建立綠色核算體系，通過相關措施引導低碳消費

　　企業在發展的過程中。需要將低碳理念逐漸滲透到自己的生產經營活動中，建立綠色的核算體系。這種體系的建立和完善，客觀地體現了企業的生產機制是否符合低碳經濟的發展要求，對於企業生產過程中的相關行為提供了必要地指導，促使企業在提高自身綜合競爭力的過程中能夠充分地考慮到低碳經濟的重要性。同時，社會各行業在運用低碳經營模式開展社會經營活動時，應該通過制定一系列的措施引導消費者進行低碳消費，為自身的品牌效應推廣帶來了積極的影響。

　　4.3從產品低碳化出發，利用企業部門連線作用同步推進低碳生產和低碳消費

　　低碳營銷模式是社會各行業未來發展的重點，實現該目標需要生產企業能夠從產品低碳化出發，通過不同部門之間的相互作用同步地推進低碳生產和低碳消費。這樣做的目的主要是為了使企業未來的生存競爭中能夠充分地發揮出自身的優勢，將低碳營銷模式的相關工作真正地落到實處。低碳經濟時代市場營銷模式研究

　　5對低碳消費觀念的推廣思路

　　5.1社會輿論宣傳

　　低碳消費觀念的逐步實現需要一定的時間，需要社會不同的生產企業或者管理部門能夠做好有關低碳經濟的相關工作。利用社會輿論宣傳的方式，能夠使低碳消費觀念深入人心。主要在於：①社會輿論的影響範圍廣，覆蓋面大，能夠為消費者的綠色消費觀念帶來積極的引導作用;②社會輿論宣傳能夠使所有的消費者真正地意識到低碳消費的重要性，為低碳消費理念的推廣打下堅實的基礎。

　　5.2相關政策支援

　　低碳消費的實現是一個漫長的過程，企業在做好低碳經濟的生產作業中，需要考慮自身的成本費用。這也客觀地決定了相關的管理部門需要制定和推行更多的政策，加大對企業的扶持力度。只有這樣，企業在實際的發展過程中才能生產出更多的綠色產品，進而使更多的消費者能夠真正地樹立低碳消費觀念。政策的支援是保障企業開展低碳消費經營活動的有效措施。

　　5.3一系列制度建設

　　為了擴大低碳消費觀念的影響範圍，需要充分地發揮出制度建設的作用。通過制定和完善一系列的制度，能夠使生產企業和消費者更好地約束自身的行為，為低碳營銷模式的實現帶來積極的影響。科學合理的制度是低碳消費觀念推廣的可靠保障，是關係國民經濟發展的重要方式。做好制度建設的相關工作，能夠為低碳消費創造有利的環境，促使更多的消費者能夠真正地做到低碳消費。

　　6結語

　　通過制定相關的措施體現出生態環境建設的理念，實現人與自然的和諧相處。企業將自身的生產效益與生態效益緊密地聯絡起來，在滿足消費者實際需求的過程中，做好維持自身與自然生態平衡的相關工作，對於企業未來的發展具有重要的參考意義。同時，低碳消費觀念的推廣需要通過相關的措施進行積極的引導，使人們能夠從本質上意識到低碳消費的重要性。

　　參考文獻

　　1趙楊.低碳營銷———低碳經濟時代下的企業營銷新模式[J].物流工程與管理，20107

　　2冷曉靜.低碳經濟時代的市場營銷模式探討[J].現代商業，201411