大一市場營銷學結課論文範文

　　在當今社會競爭中，市場營銷活動是企業獲得競爭優勢、取得競爭力的重要依據。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　篇一

　　《 高職市場營銷教學分析 》

　　摘要：隨著社會經濟的蓬勃發展和科學技術不斷進步，傳統的《市場營銷》課程教學，注重理論教學，欠缺實踐教學，導致畢業生達不到企業的崗位能力要求。《市場營銷》教學應該根據高職教學特點，改善傳統的教學模式，改善教師陳舊的教學理念和學生的學習方法，利用現代教學技術，促進教學方法的改革，使《市場營銷》教學適應當今社會經濟發展的需要。

　　關鍵詞：高職;教學研究

　　《市場營銷》是應用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學生能夠學以致用將營銷理論應用到實際工作中，體現學生教學活動的主體地位，培養學生自學能力、獨立解決實際問題能力、培養創業能力，利用啟發式、情景式、研討式等新的教學模式激發學生的學習積極性。在眾多的教學方法中，最能激發動學生學習熱情的就是情景教學。情景教學法就是將實際營銷活動搬到課堂教學中來，給學生營造一個市場營銷實踐的場景，使學生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉換中提出多種解決問題的途徑，給學生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現理論聯絡實際,達到學以致用的目的。目前隨著社會經濟的發展，就業崗位對高職院校的畢業生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學實踐中我認為使用情景情景法能使學生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創造良好的就業條件，並最終推動社會經濟的健康發展。

　　一、工商管理專業《市場營銷》課程教學改革的意義所在

　　隨著電子商務的蓬勃發展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由於各行業快速發展及營銷人才的嚴重缺乏,本校工商管理專業開設了《市場營銷》課程,目的是為了培養企業的營銷人才和企業的管理層人才。工商管理專業《市場營銷》課程性質為專業基礎課,其教學目的與其它專業課程有所不同,要結合本專業的培養目標及就業特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學與實訓教學如何跟市場發展及密結合,按市場發展需求培養專業人才,從而構建一個合理的《市場營銷》課程教學體系。

　　二、市場營銷的教學特點

　　市場營銷學作為工商管理專業的一門學科，是研究企業經營管理活動的實用性很強的課程，它於一般的工程技術有所不同，雖有著隨機應變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學具有科學性、實用性的特點;另一方面，營銷管理有其經驗性，營銷管理規程。這就需要營銷人員在工作生活中應用營銷策略時既要尊重科學，又要講究藝術，還要隨機應變，要注重應用過程，還要注重總結。因此，市場營銷學教學不僅要使學生掌握專業理論知識，更重要的是能將知識轉化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。

　　三、情景教學法的優點

　　情景教學法就是通過設計出一些真實性和準真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的例項，並活化所教語言知識，從而達到教學目的的一種教學方法。這種情景的生動性與形象性，有助於學生把知識融於生動的情景之中，有助於學生理解所傳遞的資訊，觸景生情，啟用思維，提高學生的學習興趣，改變以往英語教學枯燥無味的局面，提高教學質量。營銷情景教學是一種藉助於對實際工作環境、角色、活動的場景來幫助學生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學方法。其主要優點表現在以下幾方面：

　　1.是通過理論與實踐的有機結合有效的激發學生的學習積極性,讓學生學以致用，培養營銷的綜合能力目的。

　　2.是通過教與學的互動將教師與學生有效地結合在一起，高效地完成教學任務。

　　3.是通過知識的理論性與實用性的有機結合真正達到“學以致用”的教學目的，充分調動學生的學習積極性和主動性。

　　四、應用情景教學法的注意的事項

　　1.全體參與，啟發學生積極思考。全員參與是情景教學的一個基本原則。教師根據教學任務需要，從教材任務入手創設一些帶有啟發性和探究性的教學任務，其目的就是培養學生集中注意力，啟發學生積極思考，充分發揮學生主觀能動性,情景教學活動的主角學生，只有學生積極參與，情景教學才可能充分發揮作用，才可提高教學質量。通過情景教學任務設定，充分調動學生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養創造力，達成認知目標。

　　2.角色分配恰當。學生性格不盡相同，有學生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內斂的學生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學生的角色位置，力爭讓每個學生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想幹什麼就幹什麼,要使自己生活富足,就必須儘快適應工作,就要能勝任較多的工作角色。當老總的人,企業破產以後也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當老總的機會。因此,在情景創設中要讓學生扮演不同角色以提高學生適應工作崗位的能力,培養學生團隊的意識，也是為未來就業打下堅實基礎，作好充分的準備。在教材基礎內容之上，適當的講一些經典營銷案例，創設一些案例情景，徹底改善呆板的教學模式,讓教學活動生動活潑，趣味十足和知識應用性強，同時達到寓教於樂的目的,還能讓學生學以致用。典型案例給我們的啟發是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教於樂的方式來創造一種輕鬆活躍的課堂氛圍。還要啟發學生善於從典型案例總結營銷的成功經驗和失敗的教訓，培養學生學習能力、探究能力，以便在現實工作中如何通過學習、探究、總結尋找商機。

　　3.重視學生技能訓練。通過創設情景，使學生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發學生學習興趣，引領學生領悟所扮演不同角色目的，使學生能站在不同的角度分析問題，學會為人處事，培養團結意識。同時要善於歸納總結，要針對同學們推銷方式相互學習，互相交流，擇善而從，發現問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善於分析總結經驗教訓，取長補短，力爭讓每個學生都能做得佳績。總結歸納可由師生共同進行,也可引導學生分組討論，教師最後做系統的歸納總結，使學生在自我歸納總結的基礎上，結合教師總結不斷提高自己營銷能力。

　　4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使營銷情景創設更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學期安排學生到企業進行營銷見習,使學生對營銷情景有更深層次的瞭解，然後讓學扮演不同情景角色,使學生明白自己角色的作用，縮小專業理論知識與工作實際的差距，產生身當其境的感受,激發學生的學習積極性，讓學生積極參與教學活動，同時培養學生自主學習的能力和團隊合作意識，這些感受和經歷，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的隨機應變的能力和語言表達能力，充分挖掘了學生的主觀能動性，這對學生畢業後的就業都將會有很大的幫助,力爭讓畢業生“零距離”上崗。

　　總之，情景創設教學活動的目標是學生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創設教學也是學習《市場營銷》學的一種有效模式，能夠讓學生在具體的案例中取得更有效的營銷經驗。因此創設良好的情景學習氣氛尤為重要,也是情景教學的關鍵所在。但在《市場營銷》教學實踐中,情景創設教學並非適合所有的教學任務,它只適用於操作性的策略、方法等教學任務。所以,運用此法必須考慮教學任務自身的特點。在市場營銷課的教學中應用情景教學模式，不但讓學生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學生儘早適應工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎。

　　參考文獻：

　　[1]《試論市場營銷學的教學改革田》.長沙鐵道學院學報社會科學版2004.

　　[2]《高職市場營銷學教學內容體系研究田》.教育與職業，2004.

　　篇二

　　《 高職市場營銷專案教學法實踐 》

　　【摘要】隨著“專案教學法”發展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國職業教育領域，本文針對高職院校辦學方針與學生的特點，提出了市場營銷專業實施“專案教學法”的步驟，為高職院校市場營銷專業實施“專案教學法”提供參考依據。

　　【關鍵詞】專案教學法;高職院校;市場營銷專業

　　一、專案的確定

　　專案確定的合理性是專案教學法實施成敗的首要因素。因此，專案教學在實施前要做嚴謹的分析並提出嚴格的要求。在專案確定的過程中教師和學生都要參與進來，共同探討專案主題。同時教師要充分準備專案所涉及到的基本知識點和理論要點，學生要提前準備好要學習的相關資料，做好資料的提前收集與整理。專案教學法在實施過程中，選擇專案內容，定任務是首要問題。一般專案選題遵循三個原則和三個特性，三個原則分別是：第一，具有價值性。專案任務來源於生活，服務於生活。第二，具有多面性。具體任務為專案內容，不受學科的限制，要求任務完整性。第三，擴充套件性。選擇的專案既要符合學生的知識水平，又要激發學生的探索興趣，因此，選擇的專案難度適中，並且要有一定的擴充套件空間。確定專案的三個特性具體為：第一，選定的專案要準確體現教學的目標性。以市場營銷專業專案教學法實施為例，選定專案“客戶拜訪”，體現了該專案重點是培養學生的拜訪方案的設計技能，客戶拜訪各種方法的靈活應用能力，以及溝通交際能力等。第二，選定的專案要充分體現教學的完整性。從專案的設計、展開實施到最終完成，所有的步驟及環節都必須具備完整性，即要運用所學知識和技能去解決實際問題，當面臨的實際問題被順利解決後，老師和學生對專案取得的成果會感到欣喜和自豪，從而會產生極大的成就感。第三，選定的專案要體現教學量的適度性。高職學校的學生由於年齡和經歷所限，往往經驗不足，於是在專案確定時，任務量的大和小一定要適當，適“度”的把握很關鍵。

　　二、分配專案任務並決定任務的可行性

　　專案確定之後，教師對參加該專案的同學進行小組的劃分，一般情況下根據實際需要每組成員為5人—6人，每個小組要選出組長充當管理者，在整個專案實施過程中制定並執行嚴格的考核制度，為專案教學法的順利實施打下基礎。

　　1.制定專案實施的步驟計劃。制定計劃是保證整個專案能夠按照要求有序完成的整體規劃，例如，“客戶拜訪”教學專案，其計劃步驟可以包含客戶拜訪前資料準備、拜訪目標設定、拜訪開場白設計、拜訪過程中使用的方法和技巧、客戶預約等步驟。每個步驟彼此銜接缺一不可共同支撐“客戶拜訪”專案的順利完成。

　　2.人員職責分工。小組內每個成員都要承擔具體的工作任務履行各自的義務，每個小組成員作為獨立的個體是整個專案團隊不可或缺的成員，每個成員負責的每項任務都是保證專案順利完成不可或缺的環節，所以小組成員的分工一定要十分明確並且彼此要協調配合。在專案實施過程中發揮每個小組成員主觀能動性的同時離不開教師的巨集觀調控和指導，當學生遇到難以解決的問題時教師一定要及時幫助解決給與相應的指導。

　　3.時間的規劃。整個專案的完成時間要依據專案所涵蓋的任務量和難易程度來決定，並且要把整個時間跨度按照專案包含的任務和環節來分解成不同的時間段，要認真對待每個不同時間段具體任務的完成效果，這樣才能保證專案能夠有序高效的實施並最終達到預期設定的目標。

　　三、專案的實施

　　專案在實施的過程中要高度重視專案的每個環節的銜接性和完整性，同時對每個環節的實施效果做好檢查、監督及時糾正偏差。在專案具體實施過程中有如下幾點注意事項：

　　1.在嚴格紀律的約束下，每個小組要具有團隊合作意識，充分發揮團隊精神，使教師和學生之間、學生與學生之間形成良好的合作關係。

　　2.教師能夠扮演好導演和激勵者的角色，更夠通過不同的組織形式，調動學生自主學習的主動性，能夠把學習熱情烘托到最大限度。

　　3.教師要積極引導學生在明確並完成專案任務的同時理解此次學習的目的和意義。

　　四、專案驗收

　　專案在驗收的過程中可以分為展示成果、討論以及修改、完善三個部分。為了使學生對專案實施過程及所得方案有正確和完整的認知要求學生對自己的專案成果進行充分的整理並形成專案作品，並把最終成果能夠充分展示出來。同時在展示的過程中教師和學生都要深入思考，在對學習成果進行客觀評價的同時，師生之間要進行座談，以便充分溝通、總結並及時找出不足，對整個專案方案要提出修改和需要完善的地方。在此過程中，能夠引導每個學生深入反思，深刻理解該專案實施的目的以及意義，同時使得參與專案的所有學生的綜合能力都能夠有所提升。

　　五、專案評價與考核

　　專案的最終研究成果要通過學生自評、互評以及教師評價的環節進行考核，使得最終成果能有科學合理的考核結果。此外對研究成果要妥善存檔，對實用性的成果還要進行實踐的檢驗。

　　六、專案拓展運用

　　專案的拓展運用指的是可以將專案成果運用到新的或相似的專案中，對此次的成果進行引深發展，可以很好發揮該專案成果的應用價值。

　　參考文獻：

　　[1]萬平.高等職業教育課程開發的思考與實踐[J].中國職業技術教育,2007,10:27-29.

　　[2]劉育東.我國專案學習研究:問題與趨勢[J].蘇州大學學報,2010,4:182-187.

　　[3]基於工作過程的高職專案課程體系開發指導手冊[M].浙江:寧波職業技術學院高職專案課程體系開發專案組.

　　篇三

　　《 企業市場營銷戰略創新思考 》

　　【摘要】營銷是企業市場化的前提，當企業制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，瞭解市場的需求方向。本文主要介紹企業市場營銷的相關內容，詳細闡述營銷戰略的主要創新途徑，要求各大企業在戰略目標的制定和戰略過程的實施中突破創新，制定與市場相符的營銷戰略，帶動企業的可持續發展。

　　【關鍵詞】企業市場;營銷戰略;創新

　　經濟全球化，讓很多外來企業進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內企業要想在市場發展中佔有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰略。由於制定與市場相關的營銷戰略，瞭解企業和市場的整體發展程序，制定科學合理的評估體系，不但在企業市場中成為發展的先鋒，更對企業自身的經濟活動產生長效影響。因而要求制定的營銷戰略符合縝密、科學、創新的特點。

　　1企業市場營銷戰略的創新概述

　　市場營銷戰略的創新發展，與企業的正常運作和生存關係密切，其中表現為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由於市場經濟要經歷變化，所以在變化發展中，市場中的營銷戰略更要符合企業的長效發展，很多企業沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結合在一起，但是營銷是推出企業的產品，讓更多的人通過各類渠道瞭解企業的產品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現有的變化發展要求有很多異同。在此基礎上創新營銷策略出現，由於創新是企業發展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環境和背景下，企業應該通過新的營銷策略帶動整個產業鏈條的發展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰略服務創新模式主要依託於服務網和銷售網，開拓市場、銷售產品，贏得口碑，增強企業的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業的市場影響力。市場營銷戰略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產品銷售額度時，讓使用者和客戶接受企業的產品並且通過產品接受企業的很多理念，提高企業的市場競爭力。

　　2企業市場營銷戰略的創新途徑

　　創新不是單一的一項工程，是由多個系統工程統一構成，因而不但要有相關的技術創新，更要實現其他方面的創新，其創新途徑可以分一下幾個方面：

　　2.1企業戰略發展角度

　　企業中營銷創新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產品基礎上考慮營銷策略，因而需要在企業的戰略發展層面上做好相關產業佈局，比如農夫山泉的營銷策略，不僅是通過產品外觀給客戶新的體驗和感受，並且通過產品設計，融入廣告的形式讓廣大使用者瞭解他們每一款產品的用意，像嬰兒水這款產品其中就介紹兩個環節，可以讓媽媽拿，由於媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由於爸爸的手比較大，兩者的結點在於設計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設計，感受企業創新營銷理念，帶動企業的可持續發展。由於企業的戰略與企業的經營理念關係密切，因而從營銷層面上要了解企業需要什麼樣的產品，並且處於什麼樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創新思維模式，才能實現營銷的新理念。

　　2.2增強企業的運營效率

　　企業營銷效果對企業的運營效率有直接的影響，如果推廣產品的過程中缺失營銷，產品將會變成一個空架子。即便整體結構新穎、創新意識濃厚，但是也不能保證其永續性。所以企業為確保其產品營銷戰略創新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎。第一，產品數量方面。確保產品數量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，並建立良好的客戶忠誠度;第二，產品質量。現在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關係，根據消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產品的質量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產品數量，更確保產品質量，讓海爾產品成為消費者心目中的放心產品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應市場競爭需求，同時也在生產成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業營銷;另一方面也能讓企業獲利。如上文所說將企業中營銷戰略的創新提升到企業的精神營銷層面上，就要把控好產品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，並緊跟時代發展步伐，時代的發展給予了人們較多可支配和發揮空間，因而消費者和客戶選擇產品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業，現在很多品牌在設計開展的過程中都先要和對接銷售，瞭解消費者想需求制定的設計才能符合市場流行趨勢，並逐年遞增。但要想企業長遠發展，制定個性化營銷模式只是企業發展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產品質量和消費者的基礎上，加大其外觀需求，並完善各項售後服務專案。

　　3結語

　　科學的企業營銷戰略是發展的主要動力，在企業的長足發展中將會起到關鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰略對企業發展的重要意義，傳統思維模式中只要提升產品質量就能招攬客源的思維已經不能符合當前的市場發展趨勢，在發展中要了解戰略營銷中的不足，並且提出針對性的措施，推動企業的長足發展。

　　參考文獻：

　　[1]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿,2014.

　　[2]袁君.關於企業市場營銷戰略的具體分析[J].科技與企業,2014.

有關推薦：