大學市場營銷研究論文

　　市場營銷是企業生存和發展的根本,現代企業必須建立市場營銷體系,依據市場客觀分析目標市場,制定切實可行的營銷計劃和營銷策略。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　篇一

　　《 市場營銷專業新教育方式探討 》

　　摘要：在大資料時代下出現了一系列網際網路教育方式，如慕課、翻轉課堂、微課。本文對這些教育方式進行簡要介紹，並闡述了市場營銷專業教學應用路徑。

　　關鍵詞：大資料時代;慕課;翻轉課堂;微課;市場營銷

　　隨著市場經濟的快速發展，為了適應經濟的需要，滿足企業對營銷人才的需要，許多高校開設了市場營銷專業，然而市場營銷作為一門實踐性強、綜合素質要求高的學科，單純的理論教學不能相應的滿足學生實踐能力和綜合素質的需要，也在教育和企業之間劃了一條代溝，如何填補企業需求與教育之間的溝壑，是市場營銷專業教育首先應該考慮的問題。大資料時代的到來，催生了微課、翻轉課堂、慕課等依託網際網路進行的新教學方式，為市場營銷教學注入了新的活力。

　　一、新教育方式

　　MOOC英文單詞為MassiveOpenOnlineCourse，即大規模的開放型線上課程，是大資料時代下新興的課程模式。M代表的是規模，傳統課堂教學空間侷限了學生數量，而慕課只要想學就可以使用;Open代表的是開放，即沒有許可權，只需註冊使用者，就能進行慕課學習;O代表線上，只要在擁有網路的空間和時間下，隨時隨地學習;C代表課程，界定了慕課的本體涵義是課程。翻轉課堂或“反轉課堂”英文是“FlippedClassroom”。這種教學模式打破了老師三尺講臺上講授，學生課桌前聽講的教學模式，學生在教師指導下選擇自己感興趣的專案課題。通過查閱文獻、小組合作、科學研究、實地調查收集資料，共同研究和解決課程學科中遇到的問題和自己想了解的知識，從而實現知識和能力的內化。“微課”顧名思義就是微型、微小的課程，“微”主要體現的是內容上只是某個教學環節或某個教學知識點，以及時間的短小，“微課”持續時間一般都為十分鐘，但微課本質上仍然是課程，是一種情景化、故事化、模型化的隨時隨地學習的網路視訊課程。

　　二、當下市場營銷教學

　　多年來，由於我國傳統教學模式的根深蒂固和應試教育的存在，改革的步伐舉步維艱，教師還是習慣於按部就班的傳授以教材為藍本的知識，教師還是習慣於三尺講臺上，滔滔不絕的講解，教師和學生教與學的目的是應付各個階段的考試，然而市場營銷是一門實戰性和挑戰性以及綜合性高的學科，需要學生不僅擁有紮實的理論基石，更需要具備實踐能力和創新能力和強大的心理素質和高超的應對能力。

　　三、新教育方式應用的路徑研究

　　一以《商品學》商標模組教學為例的微課路徑

　　市場營銷學作為一門理論性和實踐性較強的基礎性學科，其授課內容豐富而繁多，包括經濟學、統計學、商品學、消費心理學、管理學、會計學等領域。市場瞬息萬變，營銷“壓力山大”。這就要求在教學過程中不能生搬硬套教科書中的內容，要儘可能擴寬學生視野和知識廣度。市場營銷專業的特殊性，傳統的黑板、粉筆加PPT演示的教學模式根本無法讓學生感受到現場營銷商戰案例中的實際體驗。[1]市場營銷專業課程商務禮儀、公共關係、企業形象設計、商品學、商務談判等課程僅僅靠老師的說講和PPT無法滿足教學要求，由於課堂時間有限，微課成為最佳選擇。《商品學》商標模組的講授既需要講解基本設計原則，更需要給學生展示大量的商標，讓學生真正透徹的懂得商標的設計原理，大量的商標靠課堂學時是不夠的，就需要我們藉助微課，將商標內容視訊化，體現在微課裡。學生利用碎片化的時間隨時隨地的學習。

　　二以企業市場調研為專案的翻轉課堂路徑

　　翻轉課堂模式下，課堂是師生互動和對話的場所，也是提出問題和解答疑惑的場所。市場營銷教育中，基於專案的學習是有效開展翻轉課堂的重要手段和前提，專案是指學生在教師指導下，根據課程內容和興趣選擇研究問題，通過蒐集並閱讀文獻資料、實地考察調研等手段，增進對該問題理解的深度，得出結論，並以研究報告或其它產品的形式提交出來。[2]企業實習、市場調研、營銷實習、會計實習是市場營銷教育中主要由需要學生實踐的專案，這些實習內容就可以轉化成翻轉課堂形式，例如消費者對某一牙膏品牌的滿意度的調查為專案，學生根據此題目自己查閱資料，收集文獻，並設計問卷，進行實地調查，撰寫專案報告。通過這一專案，學會並實踐了企業市場營銷調研模組知識。

　　三以《廣告學》的廣告設計模組為個案的慕課路徑

　　藉助MOOC，教師課堂上不再因繁重的知識系統講授而困擾，繁多的市場營銷理論可以通過製作視訊和觀摩其他高校視訊來體現，而課堂則主要用於學生分享心得體會，研究和解決問題。比如在講授《廣告學》廣告設計模組中，普遍存在著“偏重理論，缺少設計，和輕視欣賞”。這種傳統課堂教學模式無法滿足課程要求，使學生雖然學了眾多廣告理論卻不會應用，不會設計，更難以具備企業所需要的廣告策劃能力。引入MOOC教學模式，要求學生量化和優化收集生活中的廣告，在廣泛欣賞的基礎上學習知識，先看百家，完成線上作業，才能設計一家，在分析百家中學會甄別優劣，專業老師進行有針對性的指導，最後安排學生進行廣告設計，提高學生的策劃技巧和設計能力。這樣的MOOC教學模式，把原本講授基礎理論的學時用來了教師指導和學生設計，學生不僅能學會基本知識，更能提高設計能力，滿足企業需求。

　　參考文獻：

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　　[2]劉鋒.基於專案學習的翻轉課堂教學模式的探索與實踐—以《市場營銷學》課程為例[J].高等職業教育---天津職業大學學報,201412:61.

　　篇二

　　《 圖書行業營銷策略分析 》

　　摘要：圖書行業在市場的營銷拓展中一般針對著目標群體開展活動，在外界環境靜態化發展中，營銷侷限於小範圍單向化的狀態，而隨著外部資訊科技環境的改變，圖書行業在營銷策略上也出現變化。圖書行業營銷從實體營銷走向網路銷售，在兩者銷售的對比中，網路銷售更具發展潛力，但是銷售只有模式的不同。營銷的最終目的還是向市場推介產品，獲得市場認可，最大限度地贏得市場空間才是圖書行業最佳的營銷策略。

　　關鍵詞：圖書;網路營銷;市場空間;營銷策略

　　圖書行業作為文化產業的一個部分，在發展中受到政府的支援，同時在發行與出版中也受到嚴格的管制。國家大力發展文化產業給圖書的出版以及銷售帶來了繁榮發展的機遇。作為圖書行業的一部分，圖書營銷有著內在的發展邏輯，在不同的圖書種類以及不同的地區不同的出版社在營銷中都會出現不同的策略選擇。圖書營銷策略的選擇將對圖書行業的發展起著重要的作用。網際網路時代，圖書的銷售渠道已經從實體店轉向網路虛擬店鋪，而紙質書籍已向電子書發展，圖書行業的整體環境在改變要求圖書的營銷策略需要做出相應的改變。

　　一、圖書行業營銷的種類與理論

　　圖書行業營銷細分的話可以將圖書的實體店營銷和網上虛擬店鋪營銷作為最普遍的兩種型別。兩種圖書銷售的渠道不同，因此在營銷的策略上也存在著差異。網上營銷側重利用網路資訊科技手段擴大圖書的影響範圍，網上營銷一般是通過固定的網站進行宣傳，營銷策略根據市場預期來安排。在網上營銷中，一般可以利用網際網路技術，利用虛擬空間所建構的人際關係網路進行圖書的宣傳與介紹，這種營銷的成本較低，而且營銷的目標較明確，營銷效果能夠最大化。當然隨著資訊網路技術的發展，圖書也面臨著電子圖書資源的衝擊，一些電子書籍在網上實現了共享，圖書的購買實現了零成本。在營銷中比較被動的是實體店鋪，實體店鋪一般位居城市中心，在圖書的出售上只能依靠海報等形式進行宣傳，受眾人數少，而且在成本的壓力下，實體店鋪的營銷不可能做出巨大的讓利。
　　在圖書營銷中存在著營銷的理論知識，具體而言就是營銷策略的4Ps理論和4c理論。4Ps理論是從產品、價格、渠道以及促銷這四個方面來研究的。首先是產品策略，圖書在市場上的流通，作為一種產品它為社會帶來知識和文化，通過無形的理論來推進社會的進步。但是作為一種產品，知識只是它的實質，它需要具有形式來包裝，它還具有各種相關的服務，只有做好了這些服務，才能夠實現擠佔市場空間的目的。價格策略是指從圖書的價格上來吸引顧客，達到圖書銷售的目的。圖書營銷的價格策略是需要考慮到顧客的接受能力，也需要考慮圖書出版商的利益，只有在雙方合適的價格區間內才能提高圖書的銷量。圖書營銷的渠道策略是分析降低出版圖書銷售的成本，擴大圖書銷量的重要一環。
在渠道策略分析中需要將渠道的發展方向以及渠道的未來發展前景綜合考慮，能夠根據圖書的銷售情況將圖書銷售進行分流。圖書營銷的促銷策略是圖書經營方通過各種活動來向顧客做出優惠的讓步，從而吸引顧客的消費，增加銷售量。促銷策略是根據市場上供需的資訊來改變圖書原始的定價方案來實現市場空間的佔有。促銷也是能夠最大化地激勵顧客購買慾望的一種手段。
　　在圖書營銷的4c理論中，圖書營銷主要是由消費者需求、消費成本、購買方便程度以及有效的溝通四個方面構成。一般而言，圖書營銷是從經營方出發的，經營方站在營利的角度來安排營銷方案，但是4c理論則將這一立場轉換，從消費者的角度來考慮營銷的方案。首先消費者需求策略，消費者對圖書的需求量決定了圖書經營者銷售的數量，也就是說在即使經營者花費很大的成本去營銷，利用科學的營銷方案來安排營銷行為，但是在最後未必能夠實現預期的銷售成績，因為消費者的需求量是一定的，購買的慾望也是恆定的。科學的營銷方案應該是能夠考慮顧客的消費心理和消費行為，開發消費者的需求出發來刺激消費，最終達到營銷的目的。消費成本策略是顧客在購買圖書時所考慮的，在營銷中，圖書經營者需要利用資料分析各種型別的消費者在購買書籍時所投入的成本，營銷主要是為了提高顧客在圖書的消費成本。購買方便程度也是站在顧客的角度來談的，以人性化的思考方式來優化圖書的銷售渠道，特別是在虛擬的網店銷售中，怎樣解決圖書配送的快遞問題，以及在實體店的分佈中如何最大化便利消費者是圖書經營者在營銷中主要考慮的問題。圖書的營銷是為了實現圖書的銷售量，而圖書銷售必然會增加顧客閱讀的，在以人為本的4c理論中，營銷的最後一個環節就是要保證經營者與消費者之間的溝通，通過有效的溝通來增強市場資訊蒐集的針對性，廣泛的獲取資訊，為進一步的市場營銷做準備。

　　二、圖書行業營銷的現狀

　　圖書行業在銷售中因為有著網際網路平臺，所以在銷售的渠道多樣化，但是行業的營銷因為受到各種主客觀因素的影響並不是很樂觀。主要表現在產品上沒有影響力，缺乏一種品牌效應，同時在開放的市場環境中，市場競爭激烈，促銷活動較多，但是手段卻是單一的。

　　一缺乏優質產品，沒有形成品牌效應

　　圖書營銷的效果由圖書的銷售量來決定，但是圖書的銷售量卻是由圖書的質量以及市場需求來決定。在市場上會出現各種暢銷書，這種書籍會有較高的銷量，但是要是論質量，這些快餐性的書籍只適合是短期的消費，經不起時間的檢驗，因此大多數的書籍質量不是很高。圖書經營者一般會為了利潤而擴大暢銷書的出版以及銷售，加大對這類書籍的營銷力度，但是這類書籍畢竟只是短期的消費品，不能代表消費者長期的消費偏好，圖書經營者長期的銷售這類書籍影響了外界對其的印象。在圖書的出版方面因為沒有嚴格的要求標準，出版的圖書一般沒有共同的特徵，在出版上比較雜亂，因此營銷時也會比較紛亂，這種情況下就無法樹立營銷的品牌，增強品牌效應。

　　二市場競爭激烈，定價機制不明朗

　　改革開放後，市場逐漸地被放開，市場主體能夠根據市場需求來選擇自己的行為，包括產品的定價機制，在經濟利益的動機下，市場上消費數量多的產品價格就會偏高，而為了競爭就會有更多的低價產品融入以獲得更多的市場空間。市場競爭激烈，在市場環境中，一些不法的商家會惡意地參與競爭擾亂市場定價。在圖書的營銷中一般會出現這種狀況，即認為只要是便宜的書，質量就不很好，但是在市場的競爭中，加上在一些時間因素，一些書籍在價格上會較便宜。而一些暢銷類的書籍價格則較高。在圖書的營銷中還有另外一個現象，一些商家違法的盜版印刷書籍，這些書籍在銷售中會普遍的以低於市場平均價格來銷售。實體書店在銷售時會因為店鋪庫存而及時降價處理相關書籍。

　　三圖書營銷渠道增多，圖書選擇困難

　　圖書在營銷中出現各種渠道，特別是在網際網路的時代下，某些書籍網路營銷效果已經超過實體店銷售的實際效果。在網路中營銷主要的優點是能夠節約實體店店面租金成本，而且在網上營銷能夠擴大受眾的範圍，增加潛在的消費人數。但是網路營銷也有其不利的一面，主要是網路營銷不是以實物來向消費者展示的，它的商品一般都是以圖片出現，圖書雖然屬於文化類的產品，但是文化產品是以實物來體現的，無論在封面設計還是排版上都會影響顧客的選擇，而網路銷售無法提供顧客全方位的選擇空間。網路銷售具體可以分為專業的圖書銷售網站還有類似的專業圖書店面以及二手書的轉售，這些圖書都不存在實際的感官對比，因此在價格上也存在不一致，這雖然給了消費者多樣化的選擇，但是消費者也很難選擇具體的圖書。

　　三、優化圖書營銷的策略路徑

　　圖書營銷策略可以從各種思維路徑來展開，就經營者自身而言，4Ps理論即產品、價格、渠道以及促銷等四種途徑是很好的選擇，而從消費者而言，4c理論則站在消費者的立場來從事營銷策略的研究。在市場經濟條件下，兩種營銷理論並不是完全的對立的，在實踐的操作中可以採取相互結合的方式來選擇營銷策略。同時在網際網路時代，實體店的營銷策略與網路營銷的策略也存在不一樣的路徑，可以根據各種各自的特點來選擇營銷的策略。

　　一產品策略

　　在圖書的營銷中首先是確定營銷的產品，而產品又是依據市場而來，在市場中不一樣的產品營銷的效果也有很大的不同，這就要求圖書的經營者能夠根據市場需求的調查結果進行研究詳細的制定出圖書出版的種類，同時根據市場的需求變化來整合相關資源系統的開發市場。市場是存在著週期性的，有些產品會一致被市場所熱捧，因此需要圖書經營者能夠維護市場的需求量，加強對這些種類圖書的再版計劃，延長這些圖書的銷售時間。圖書產品銷售一個靠質量另一個需要圖書設計來裝點，設計雖然在圖書產品中佔據很小的比例，但是其作用卻是不可忽視的。圖書營銷效果的好壞很大程度上由設計效果決定。在從產品角度來對圖書進行營銷策略就需要分析市場動態，根據市場需求來選擇。

　　二定價策略

　　圖書營銷在定價策略上需要注意差異性原則的利用。在圖書銷售中實行統一定價這種方式是兼顧了市場的公平性，但是要在各個地區都同時實行一個價格就會對銷售造成阻礙，因為在每一個市場區域中，消費者的消費能力是有限的，圖書在定價上高於消費者實際的消費能力就可能造成消費者對圖書產品的觀望，不利於圖書的銷售。在定價時需要考慮圖書在消費者的認知中實際的價格，也就是說圖書的價效比要較高，消費者在購買圖書時不必要擔心購書不值當。

　　三渠道策略

　　圖書在銷售時有兩種渠道：線下和線上。線上下的交易中主要是通過實體店面的圖書展來完成，在圖書的銷售中，線下的圖書銷售成本較高，在人力資源以及資金有限的情況下，線下的交易往往無法順利開展，因此需要圖書銷售完備銷售力量，做好銷售服務。在線上網路銷售中，因為缺少店面以及銷售人員等成本的投入，因此線上的銷售投入較少，而且優惠幅度較線下的較大。線上的網路銷售需要做好各種客服工作，包括對圖書的物流等保障性工作的規劃。在實際的圖書營銷中可以利用線上和線下兩種渠道優惠打折促銷推進圖書的銷售。

　　四、結語

　　圖書行業在發展中迎來了國家政策的利好，受益於網際網路資訊科技，但同時也受到網際網路資訊科技的挑戰，首先就是電子圖書資源的增多，這給出版業造成衝擊，同時線上的網路銷售也給線下的實體店圖書銷售造成衝擊，總之圖書在出版銷售中面臨著嚴峻的挑戰，為了應對這種挑戰，除了加強圖書質量的提高，同時還要做好以人為本的人性化營銷方案，增強圖書的銷售量。

　　參考文獻：

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　　[6]李紅靜.我國圖書行業網路營銷問題及對策分析[J].現代商貿工業,201120

　　篇三

　　《 圖書產業中病毒式營銷應用 》

　　摘要：病毒式營銷由於其資訊傳輸效率高而成本低廉，受到眾多企業的青睞。改革開放後，圖書產業的發展速度比較緩慢，各大出版業競爭日益增強。本文在病毒式營銷理論的指導下，提出了一些建議，將病毒式營銷應用於圖書銷售行業，並通過其他領域的成功案例的分析證明了其可行性，其目的是在這樣一個資訊時代為了促進圖書營銷的質量，豐富人們的精神生活。

　　關鍵詞：病毒式營銷;資訊傳輸;產業叢集;圖書市場

　　隨著網際網路技術的飛速發展，網路在社會和經濟生活中發揮了重要作用。它不僅開闢了一種新的營銷渠道，同時也影響了營銷模式的根本，創造了獨特的網路營銷方式。其中的一個營銷策略就是病毒式營銷，這是口碑營銷利用現代技術的發展，與口碑營銷傳統的形式相比，病毒營銷擁有更快的傳播速度。它巧妙地吸引了網路使用者，並促使他們自願傳播資訊。有了這個新的營銷戰略，越來越多的企業利用這個機會宣傳他們的產品，並獲得巨大的收益。目前病毒式營銷是一個熱門的研發點。病毒式營銷的概念提出於1997年，經過十餘年的研究已經取得了很多成果。Ralphf.Wilson，美國著名的電子商務顧問，認為病毒營銷是一種鼓勵客戶傳播資訊給他人的營銷策略，正是由於資訊披露的速度及設計面廣的影響力造成了潛在的增長動力。在中國推出病毒式營銷是2000年2月馮英健在網站MarketingMan推廣的網路病毒營銷六個基本要素，在文中第一次把病毒式營銷的概念引入到中國，雖然病毒式營銷的研究起步較晚，但是從不同的領域引起了廣泛的關注。

　　一、對中國的圖書產業的研究

　　21世紀是知識型經濟社會，知識成為了決定人們的生存和發展的最重要因素之一。與此同時，隨著國民經濟的增長，人們也逐漸增強了對於知識和精神生活的追求。由於書本是人們獲取知識的主要途徑，對於中國龐大的讀者群，圖書市場的巨大潛力使它自然成為一個繁榮的產業。從1979年到1985年，圖書市場還處於起步階段。書籍的品種和數量不能滿足人們的需求，因為計劃經濟體制的影響，讀者的需求遠遠不能被滿足。在那個時候新華書店幾乎壟斷了整個圖書銷售市場。從1986年到1996年，對書籍的供應和需求在中國相對平衡。隨著中國經濟體制的發展，圖書出版產業叢集越來越強。從1997年到2010年，近10年間，圖書市場呈現供過於求的局面，書籍的數量和種類逐年增加，圖書市場開始根據讀者的青睞來銷售書籍。媒體和書商逐漸認識到讀者和市場的重要性。讀者為中心的營銷概念逐漸成為圖書營銷的主要思想。此外，網際網路在圖書銷售行業被廣泛應用及推廣，使得病毒性營銷在此領域成為可能。

　　二、關於病毒式營銷調查結果

　　病毒式營銷的理念起源於4C理論標準，它是由一位美國營銷專家勞特博恩於1990年提出。其主要思想是以消費者的需求為指導，重新定義營銷的四個基本要素，即消費者、成本、便捷和通訊。它強調企業應該把客戶的滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然後充分認識到購買過程中的便利性，而不是單從企業的角度決定銷售渠道策略，最後要對消費者實施有效的營銷溝通為中心。4C標準值理論以客戶為導向，主要面對客戶的滿意度，這是一個營銷的必然要求，因為消費者能夠越來越積極地發揮在營銷中的作用。隨著網路經濟的發展，病毒式營銷出現了更新的4C標準營銷理論羅莎琳德?馬斯特森等，2006。病毒式營銷是指使用預先存在的社交網路，使品牌意識的產生強化，通過自我複製病毒程序，通過網際網路的網路效應交付或增強。病毒式營銷的核心詞是“營銷”，不帶病毒的任何關係，它經常用來在網站進行品牌推廣。病毒性營銷利用了口碑西爾弗曼，2004年的原則，隨著網際網路的發展，這個“口碑傳播”更為方便，病毒資訊可以迅速傳播。因而病毒式營銷是用於資訊傳輸的一種有效方式黃喜平，2012。金山毒霸無疑是病毒式營銷的經典案例之一。它首先提供試用版，使用者可以下載和轉發，試用版會定期通知使用者升級的版本或購買正式版本。試用使用者在他們的人際交往，通過轉載此網站形成了網路傳輸，這讓更多的人瞭解金山毒霸。因此，其優勢之一就是品牌的知名度大大提高，更多的使用者會使用它的免費試用版，其品牌資訊將在更廣泛的領域傳播。另外一個是很多消費者已經習慣於使用此產品，當其正式版本釋出時，憑藉其低廉的價格，消費者自然就選擇了它。所以，金山毒霸成為了國內的防毒軟體第一品牌。第二個案例就是在2008年3月24日，可口可樂公司推出了火炬線上傳遞的活動。如果有人得到了線上火炬接力的資格，他將贏得“火炬大使”的稱號，並且在他的QQ頭像出現未點亮的圖示。之後他可以傳送邀請給他的朋友，如果他能成功邀請其他使用者在10分鐘內參加此活動，他的圖示就會被點亮。與此同時，他將獲得使用網上可口可樂火炬接力的QQ面板的專有權翟佳，2015。網民參與活動是因為作為火炬手而感到自豪，這項活動大約有4000萬人在短短的40天內參與，因此這個案例可以看出病毒的連鎖反應是出於有效地標榜奧運的神聖使命，而可口可樂公司的產品圖表也被鑲嵌於其中。通過以上的情況下，成功的病毒營銷應該具有以下基本原則。首先，它們提供了有價值的產品或服務。“自由”是一個營銷人員應用最多的詞彙，作用也是最強大的。大多數病毒性營銷計劃通過有價值的產品或服務來吸引客戶注意力。如：免費的電子郵件服務，免費資訊和免費軟體程式等具有強大執行功能，使用者可以從他們那裡得到好處或快樂。其次，資訊傳播的方式必須方便使用者，它並不需要使用者花能量或者容易到僅僅點選滑鼠就可以做到的。如Hotmail公司在營銷中一路只是一個地址連結。第三就是巧妙的病毒性營銷計劃需要洞察和利用人類共同的動機。一個成功的病毒式營銷策略在很大程度上取決於公眾的熱情和現有的通訊網路。由此可以看出，商家只提供誘人的“病原體”，在上述的案例下，資訊在人與人之間自動傳播散開，在資訊傳送中幾乎其他人的資源也正在被使用羅東鳳，2015。

　　三、實施病毒式營銷的可行性

　　病毒式營銷能否在圖書產業叢集使用，取決於這種營銷模式是否適用於圖書銷售行業，以及本書是否有“毒”。首先，我們應該分析書籍的功能。圖書是一種具有精神和文化內涵的產品，在流通和分配的過程中也有精神文化活動的特點。當人們購買和閱讀書籍時，消費者可以與作者、編輯和其他買家做心靈上的溝通。因此，他們能夠得到理性或情感上的雙重滿足。因此病毒式營銷需要有價值的產品或服務。書是資訊通過文字或影象傳輸的媒介，符號化資訊是通過印刷和電子版的技術為人們提供了攜帶方便，轉化紙書和電子書都適合於閱讀傳播。也就是說，書籍都適合的擴散活動。書從本質上是一個低成本的產品，但經常被一些暢銷的高利潤掩蓋。如果一本書發行發行超過10萬冊，它會被稱為暢銷書。然而一些出版商在電視上的廣告投入巨資，這是很困難收回的，然而病毒式營銷只需要花費少量的手工勞動和物質資源，它適用於低成本的產品和服務。其次，網際網路的飛速發展給圖書產業更多的機會發展。隨著網際網路技術發展越來越成熟，成本也日益低廉，資訊的傳播速度也比以前快多了徐北春，2012。在營銷中最重要的因素是組織和個人之間的資訊傳遞和交流。如果沒有資訊交換，交易就不會存在，因此現代病毒式網路營銷直接影響到圖書營銷領域的發展和未來。

　　四、結論

　　隨著高科技的迅猛發展，圖書營銷的競爭已經進入激烈的狀態。隨著競爭的加劇和圖書積壓的負擔日益加重，充分利用網路開展整體營銷活動已經成為出版商的共識。病毒式營銷策略在圖書銷售行業的應用具有重要的現實意義。因為病毒式營銷的研究促使人們深刻地理解圖書的使用與閱讀的重要性，這也是閱讀群體社群活動的基礎。同時它也為圖書銷售行業的理論提供了技術上的指導，實踐了一個全新的營銷理念和策略。經濟上的投資回報也是病毒式營銷在這個行業中的能夠被應用的巨大引力，因此病毒式營銷是未來圖書市場營銷發展的主導趨勢。

　　參考文獻：

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