保險碩士論文

　　我國保險業恢復發展三十五年來,取得了巨大進步,服務經濟社會的能力不斷提高。下文是小編為大家蒐集整理的的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺談保險公司進入社群拓展效果

　　一、保險公司進社群拓展的表現形式

　　保險公司社群拓展是指保險公司安排營銷人員進入居民社群，通過向居民進行保險宣傳、為居民提供保險諮詢、保險服務等活動，贏得居民信任，達到開發準客戶、營銷保險產品及進行保險增員目的的一種營銷模式。該營銷模式主要有以下兩種表現形式：

　　一安排營銷人員選擇特定區域進行駐點

　　在社群拓展前，選擇什麼樣的社群是至關重要的。這往往需要先對將要選擇的駐點社群進行調研分析。一般保險公司都會選擇一些人口密集度大、商業較為繁榮、居民購買力強、有公共活動區域的社群。選好後在進行拓展前還要得到該社群居委會或綜合治理部門的支援和許可。獲得許可後再對該社群進行居民戶數、人口數量和結構、居民收入水平、附近商企情況、居民大致活動規律等逐一進行調查研究後，安排營銷人員攜帶必要工具和資料，通過懸掛公司宣傳條幅、擺放產品宣傳展架、搭撐太陽傘、安置桌椅板凳、輔助安放音響裝置等方式形成特定的工作區域。

　　二購買或租賃社群門頭房設立社群門店

　　有些保險公司為在該社群“站穩腳跟”，並形成較強的品牌影響力和輿論優勢，贏得客戶信任，便在該社群購買或租賃社群門頭房設立起自己保險公司的社群門店，這樣便有一個固定的服務網點為客戶提供服務。通過在門店組織多種形式的活動，比如親子游戲;產品說明會;聯合社區居委會組織一些比賽等等，可與該社群居民建立起牢固的信任關係。

　　二、保險公司進社群拓展效果評估的指標

　　保險公司社群拓展效果的好壞直接關係著保險公司經營成果。因此，對保險公司社群拓展效果的評估需要抓住能夠綜合反映拓展成果的指標，才能進行全面、科學的評價。保險公司進社群拓展效果評估的指標主要有以下幾種：

　　一保險公司社群銷售量指標

　　保險公司社群銷售量是指保險公司營銷人員在一定的社群和時期內實際推銷出去的保險產品數量。

　　通過保險公司社群銷售量的核定，可以分析該社群保險產品營銷計劃的完成情況、未完成的原因、社群銷售量的升降趨勢、社群保險佔有率的變化趨勢以及從保險銷售量的構成上分析銷售保險品種的變化、新老客戶的變化等，從而為制定新的保險營銷策略及計劃提供依據。

　　二保險公司社群保費收入指標

　　保險公司社群保費收入是以貨幣形式表現出來的、以價值形式反映出社群營銷人員營銷成果的一個指標。進行保險公司社群保費收入指標核算，首先要了解有關保險產品的價格，再結合該保險產品銷售量統計資料，換算成為保費收入。

　　計算保費收入，可具體分為計劃保費銷售收入、實際保費銷售收入、單位保險產品銷售收入三種，各種保費銷售收入的計算方法如下：

　　1.計劃保費銷售收入計算公式。

　　計劃保費銷售收入=計劃期保險產品銷售量×單位保險產品銷售價格

　　2.實際保費銷售收入計算公式。

　　實際保費銷售收入=實際售出保險產品數量×單位保險產品銷售價格

　　3.單位保險產品的銷售收入計算公式。

　　單位保險產品銷售收入=單位保險產品銷售成本+單位保險產品銷售利潤。

　　三保險公司社群銷售費用指標

　　保險公司社群銷售費用的使用反映保險公司和營銷人員在社群營銷活動中活勞動和物化勞動消耗的動態。保險公司社群銷售費用指標核算工作，不僅有利於促進社群營銷活動的開展，而且有利於降低保險產品的成本。由於保險銷售費用是構成保險產品全部成本的重要部分，通過核算可降低保險銷售費用，同時降低了保險產品的成本。保險公司社群銷售費用的評估常用指標主要有以下幾種：

　　1.保險產品營銷費用率。保險產品營銷費用率是保險營銷員完成的營銷任務與完成這個營銷任務所支出的營銷費用之間的比例，它反映完成一定營銷任務所消耗的資金，其計算公式是：

　　其中，營銷費用主要包括能計入保險產品銷售成本的工具費、資料印刷費、通訊費等。

　　2.保險產品營銷費用降低率。保險產品營銷費用降低率是保險營銷員實際支出的營銷費用與計劃核定的營銷費用限額之間的比例。計算公式如下：

　　四保險公司社群銷售利潤指標

　　保險公司社群銷售利潤的核算是在社群保險銷售量或保險銷售收入與社群保險銷售費用基礎上，通過對二者的對比分析來反映保險公司社群銷售業務和經營活動的經濟效益。其計算公式為：

　　保險公司社群銷售利潤=社群銷售收入-社群銷售成本

　　保險公司社群銷售利潤是社群營銷成果的集中表現，進行保險公司社群銷售利潤核算，可以根據市場需要，提高社群銷售量，降低社群銷售費用，增加社群銷售利潤。

　　五保險社群營銷勞效指標

　　保險社群營銷勞效是指保險營銷員在社群從事保險產品營銷勞動的效率，有絕對指標和相對指標之分。絕對指標有：一定時期營銷員完成的保險產品銷售數量;營銷員一定時間內訪問的客戶次數;每次訪問徵得的訂單數目;訪問客戶所消耗的時間和費用等。相對指標主要有：社群營銷定額完成率、社群使用者訪問完成率、社群營銷員人均營銷額等。

　　1.社群營銷定額完成率。這一指標是社群營銷人員實際完成營銷情況與計劃或定額營銷任務的比較，反映社群營銷人員工作達到預期目標的程度。是一個動態相對指標。計算公式如下： 　　2.社群使用者訪問完成率。這一指標是一定時期內年或月，保險營銷員實際訪問社群顧客的次數與計劃規定的標準訪問次數的比例，計算公式為：

　　3.社群營銷員人均營銷額。這個指標用來衡量營銷人員的平均業績。通過此指標，瞭解平均營銷水平，激勵營銷員提高工作業績。計算公式為：

　　三、保險進社群拓展效果評析

　　通過對多家保險公司進社群拓展效果的調查，結果發現保險公司進社群拓展業務的營銷模式是可取的，現將保險公司進社群拓展效果評析如下：

　　一有利的提高了保險公司的銷售業績

　　保險公司進社群拓展業務，可以對特定市場進行相對集中的綜合開發，雖然一開始，主要以宣傳公司品牌、宣傳公司保險產品、為客戶免費提供保險諮詢服務為主，投入成本較大。但經過長期的堅持，保險公司進社群拓展業務逐步被該社群居民認可，並與他們建立起了長期的穩定的信任關係。再加上近幾年保險公司多樣化的經營模式，使得保險公司的社群營銷人員不但為居民提供了有效的車險、壽險等保險服務，還為他們提供了諸如證券、信託等全方位的金融服務。大大提高了公司的銷售業績和經營效益。

　　二大大提高了保險公司專業化的形象

　　保險公司進社群拓展業務，但凡參與社群開拓的營銷人員在儀容、儀表、儀態上都有著嚴格的要求，他們都需統一著裝、統一禮儀、統一話術、統一步調，體現出保險公司人員的專業化、高素質和高標準，大大提高了保險公司專業化的形象，為贏得更多客戶的高度信任奠定了基礎。

　　三大大提高了人們的保險意識

　　保險公司進社群拓展業務，可以近距離、面對面的向社群居民宣傳保險理念、提供保險服務，為那些沒有意識到自己有保險需求的人創造了保險需求，為那些有保險需求的人提供了需求，為那些已經購買了保險而苦於無人服務的社群居民提供了服務，大大提高了人們的保險意識，深受社群居民的喜愛。

　　篇2

　　淺析中國事業單位養老保險制度改革

　　隨著我國社會水平的不斷增高，作為社會養老保險制度中的組成部分之一，對其進行改革與創新，不僅影響到了我國事業單位中職工的養老保障權利，還影響著基本養老保險制度的可持續發展。在改革開放的影響下，我國的市場經濟體制得到了基本的完善，不論是從管理體制上來講，還是從財務與工作等方面上來說，都進行了全面的改革，但是對養老保險制度的改革依然還處於摸索的階段中，這樣也就影響了其正常的發展。

　　一、對事業單位中的養老保險制度進行改革的必要性

　　對其進行改革的根本原因就是因為現有的制度還存在一定的問題，併產生了嚴重的客觀後果，因此也就必須要進行有效的改革與創新。

　　一籌資結構單一

　　從事業單位養老保險的實際上來講，就是對國家保險以及資金來源等進行的財政方面的預算，單位為退休人員報辦了退休養老，這樣員工也就不需要進行繳費，但是對於這種模式來說，社會化的程度相對較低，且籌資結構又有比較單一，人員的自我保障意識也存在不足，最終也就不能體現出社會保障的基本原則。在長期的改革發展中，事業單位中開始進行了減員增效的改革制度，這樣也就造成了新進人員相對較少，退休人員卻不斷增多的現象，這樣也就使得養老問題日趨嚴峻。

　　二養老待遇上存在一定的差距

　　就目前的養老方式來說，一些參照公務員養老的事業單位中，其待遇水平往往相對較高，而進行企業化管理的事業單位中，則主要以企業中的養老保險為主，且是否參與養老保險，還主要是根據單位中的經濟現狀，因此養老水平也相對不高，並不能保證退休金的足額定期發放。且就目前來說，“兩個確保”主要以企業為主，而沒有將這一型別的事業單位也納入到其中。

　　二、我國事業單位養老保險制度的改革措施

　　一要堅持公平與剛性的原則

　　隨著我國社會經濟的快速發展，對我國事業單位中的養老保險制度進行改革與創新已經成為了必然的發展趨勢，但是想要提高改革與效果與質量，就必須要建立在公平與公正原則的基礎上，這樣才能滿足大多數人的需求，得到人們的認可。因此在實際中，就必須要堅持養老金剛性的原則，這樣才能增強各方面的福利，才能促進改革之路的快速發展。且在國民經濟快速發展的過程中，要處理好改革與穩定等工作，沒有穩定最作為改革發展的基礎，那麼也就不能推動新制度的實行，因此也可以說，改革是要以社會穩定為發展的基礎。所以在實際中，要保證企業向事業單位的方向發展，提高企業中的養老保險水平，這樣才能實現公平與剛性的有機統一，才能實現穩定的發展。

　　二掌握準確的改革時機

　　想要實現改革與創新，首先就必須要保證在經濟繁榮的階段中進行改革，這樣才能保證公眾對於自身利益相關的改革具有高度的關注度與配合度。就目前的發展背景下，我國的經濟發展速度相對較慢，因此我國目前的社會各項政策主要以擴內需與促民生等方向發展，事業單位中的養老保險制度，在改革的過程中，則會觸動眾多的利益，甚至是與目前的政策相牴觸，因此對於事業單位來說，想要實現改革與發展，就必須要謀定而動。其次是在選擇好企業養老保險的改革制度以後，要堅持與企業並軌，最好是要在企業養老保險制度定型以後在進行。

　　三明確改革的標準與分類

　　對事業單位分類進行改革與創新時，就可以根據經營與公益等方面來進行劃分，因此可以說事業單位中的養老保險制度在改革的過程中也根據以此為基礎來進行改革與創新。對於一些經營類的事業單位來說，在改革以後要參與企業中的養老保險，其中也就用包括了行政執法以及公益類的。對於一些沒有政府職能但是可以享受財政撥款的單位來說，如招待所以及文體部門等，要將其與所屬的事業單位中分離出來，以此來保證其可以進行權社會化以及市場化的養老保險，以此來節省資金，實現改革。此外還要處理好改革前與改革後待與水平上的銜接工作，以此來保障事業單位中養保險待遇上的不降低，儘可能的承認既得利益。

　　三、結束語

　　綜上所述可以看出，隨著我國社會經濟的不斷髮展，對事業單位養老保險制度進行改革與創新已經成為了必然的發展結果，因此就必須要先明確問題所在，這樣才能採取有針對性的措施，提高改革的效果，滿足社會的需求。