成功的公司管理銷售案例

　　公司的成功，離不開在銷售之前做的管理銷售計劃，只有計劃正確了，他的行動就不會有什麼差池。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1：立普頓金幣

　　立普頓是風行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農夫，當他有了一點積蓄後，便開設了一家小雜貨店，販賣各種食品，因為善於做各種心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽，立普頓很快就成了一個食品批發商。

　　有一年的聖誕節前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統——“如果誰在聖誕節前後吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進一枚金幣，同時在空中散發傳單，加強宣傳並擴大聲勢，招徠顧客。

　　許多人獲悉後，在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下，紛紛湧進立普頓乳酪的經銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯合抵制，他們向有關方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而，聰明的立普頓並沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是採取以退為進的方式在各經銷店門前張貼了這樣一則廣告：

　　“親愛的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發現其中含有金幣，請將金幣送回，謝謝你的合作。”

　　結果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買乳酪。不久，警方認為這純粹是娛樂活動，便不再加以干涉。可是，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當局取締立普頓乳酪的促銷活動。

　　警方迫於壓力，不得不再次介入調查。於是，立普頓乳酪又在報紙上刊登廣告：“由於警方又有新的指令，故請各位消費者在食用立普頓乳酪時，注意裡面的金幣，不可匆忙食用，務請小心謹慎，以免誤吞金幣造成危險。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來是應付警方及同行的抗議，實際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力，眼睜睜地看著消費者從自己的經營圈子中漸漸流失……

　　篇2：軍火是這樣推銷的

　　有一次，法國一位推銷員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。

　　到達目的地後，他首先通過關係，設法與軍界高層負責軍火談判的一位將軍聯絡上。他在電話裡說：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次是專程來拜見您的，有l0分鐘就滿足了。”

　　推銷員按時來到辦公室，只聽見將軍說他很忙，別佔太多的時間。態度十分冷淡，拒人於千里之外。

　　“將軍閣下!您好，首先請讓我向您致意，衷心地感謝將軍對敝公司的態度如此強硬。”推銷員熱情地招呼道。

　　將軍頗感意外，甚為不解。

　　看到對方不知道說什麼好，推銷員連忙解釋說：“因為您使我有機會在我生日的這一天，得以回到自己的出生地。”

　　“哦!先生，您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉“晴”，出現了一絲微笑。

　　“正是這樣。40年代，我父親是法國密歇爾公司派駐貴國的代表，母親也一同來到這個美麗的國度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答，並且在那裡度過了我最美好的童年。印度民風淳樸，人民熱情好客，對我們全家關懷備至，至今還令人難以忘懷。”推銷員對往事記憶猶新，他動情地說，“記得在我三歲生日的這一天，收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精緻小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在象背上，玩得十分開心。”

　　將軍已經完全陶醉在推銷員娓娓動聽的敘舊之中，被深深地打動和感染了。他高興地邀請道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度過，這真是一件喜事。我想請您一道共進午餐。以表示熱烈的祝賀。”

　　對於推銷員來說，這當然是求之不得的。

　　在開往餐廳的汽車上，他從公文包裡拿出一張老照片，展現在將軍的眼前。這是一張合影照片，由於年代久遠而顏色泛黃，但上面的人還依稀可辨。

　　“將軍閣下，請您看看他是誰?”推銷員指著照片中間的人問。

　　將軍一眼就認了出來，“呵!是國父聖雄甘地。”

　　“對!請您再瞧一瞧左邊的這個孩子，就是我。4歲時，父母領著我回國，途中非常榮幸地有機會和一代偉人聖雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當時拍攝下來的。它已成為我父親最珍貴的禮物，一直儲存至今。我這一次要去拜謁聖雄甘地的陵墓，以表達我最崇高的敬意。”

　　將軍再也控制不住自己激動的感情，緊緊地握住推銷員的雙手，感激地說：“太謝謝您了!感謝您對聖雄甘地和印度人民的友好感情。”

　　第二天，推銷員與將軍戀戀不捨地分手。他滿載而歸地回國覆命，公文包裡增加了一份有將軍簽字的關於印度購買公司軍火的意向書。

　　推銷之前，多多瞭解對方，與對方多一些“共同語言”，商戰中，便會大大減少失敗的概率。

　　篇3：美吉姆:高階定位的整合營銷

　　與海外已然成熟的早教市場相比，中國市場起步較晚，但發展迅速並有著巨大的增長空間。據中國社科院統計，目前在中國，僅0–6歲幼兒約有1億;每年新出生人口1600萬左右，其中城鎮新生人口800多萬。尤其是80後大軍升級做父母后，新一波“嬰兒潮”開始湧現。

　　龐大的基數、穩定增長的收入，奠定了兒童早教市場堅實的客戶基礎。在gdp持續高增長、80後父母思想新潮、國人重視教育等因素的推動下，中國早教市場成為一個“千億級別”的產業。

　　國家統計局的統計資料表明，有56.5%的家長把兒童教育投資列在首位。越來越多的家長意識到兒童早教的重要性，科學研究證明，0～6歲的嬰幼兒時期，是智慧潛能開發的關鍵期。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要2010-2020年》已正式公佈，學前教育首次作為一個獨立章節被列入國家教改規劃，“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出並被放在重要位置。

　　國內早教市場在上世紀90年代末開始萌芽，經過十幾年的發展已經走過一波迅速擴張期。據瞭解，經過十幾年的發展，中國市場上出現了數千家早教培訓機構。然而，絕大多數培訓機構規模較小，市場上魚龍混雜，真正有實力、有品牌的早教機構並不多。

　　在複雜而混亂的市場環境中，一部分高階早教機構從國外引進課程體系，規範教學行為，通過直營和加盟方式迅速擴張，開展線上線下營銷推廣活動，為早教市場打開了一個新的局面。

　　中國早教機構要建立自己的強勢品牌，應該如何完善課程體系、嚴格加盟制度、精準營銷呢?日前，就此問題《新營銷》記者專訪了國際高階早教品牌美吉姆國際兒童教育中心中國區總經理劉俊君。

　　高階定位

　　《新營銷》：由於美式教育注重培養兒童的獨立性、溝通能力，相比之下，中國幼兒階段的教育更側重於知識傳輸。因此，國內一些國外品牌的早教機構調整教學內容，注重培養兒童的演講與溝通能力。美吉姆對從美國引進的課程體系進行了本土化改進嗎?

　　劉俊君：一般來說，客戶的需求隨著收入水平和價值觀的不同，呈現出不同的特徵。儘管家長的價值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環境不同，但父母對孩子的期望都是一樣的。首先，他們希望孩子健康—身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優秀，掌握更多的知識，將來對社會做出更多的貢獻。最後，全面提升孩子的綜合素質，包含身體運動能力、語言溝通能力、藝術創造能力、音樂修養及能力、自我認知能力和社會交往能力，是家長對孩子普遍的期望。美吉姆瞭解家長的需求，所以我們的主要課程設定為歡動課、音樂課和藝術課，分別從運動、音樂和藝術的角度激發孩子的潛力，讓孩子在無限歡樂中放飛想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態應對未來的挑戰。