房地產營銷視訊講座

　　營銷可以說是每個企業最核心的一步驟，而房地產營銷又有哪些技巧呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

　　房地產營銷技巧

　　房地產營銷技巧戶型推薦的步驟

　　1、 初步確認客戶需求產品住宅、商鋪;

　　2、 大體介紹專案產品及其面積段，並告知客戶其所需產品在專案中的比重;

　　3、 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型;

　　4、首先詳盡解說房型的優點，切入點：房屋結構框架或框剪、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區域的朝向客廳、主臥、陽臺，採光、南北陽臺及其計算方式、空調機位位置及數量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優勢、主衛和次衛及其乾溼分離程度、窗戶及玻璃、進戶門等使用優質材料的優勢、客廳朝南或客廳朝北的優勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內的動靜分離整體功能區域的佈置、戶內的南北通風各房之間的門廳對稱情況分析、整套戶型的評價及與其他產品的對比評價實用性、景觀、功能、佈局等;

　　5、解答客戶對於房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區域的朝向客廳、主臥、陽臺、功能區域之間的過道浪費面積、主衛生間的採光及通風、功能區域佈局的不合理性餐廳等、功能區域面積過小如次臥、廚房、衛生間、通風問題、噪音問題、空氣汙染、防水處理辦法等;

　　6、 重新引導客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進一步的分析與說服;

　　7、 說服交談過程中再次重複強調該戶型的主要優勢，強化客戶意識，去除抗性;

　　8、 最終令潛在客戶最大程度上的認可置業顧問所推薦的房型。

　　房地產營銷技巧戶型推薦技巧

　　1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說順序合理，介紹過程注重內外結合。在解說房型時為避免給客戶留下雜亂無章及囉嗦的感覺，應有解說順序方面的準備，

　　• 先介紹整體情況,讓客戶有明確的方向感,對整體的佈局和特徵有濃厚的興趣.

　　• 例如:定位什麼樣的房子,方向南北,佈局幾室幾廳,特點賣點,與別的房子不一樣的地方 ……等.

　　• 再介紹區域性特徵,再次介紹房屋內整體及各功能區域之間搭配的便利性，以及對每一個部位使用舒適的描繪,讓客戶產生強烈慾望.

　　• 例如:客廳的描繪……等.

　　• 用總結性的語言來突出賣點,為後期的逼定埋下伏筆.

　　2、在做推薦時，你不僅要說“有什麼”，還要說“帶來什麼”。製造夢想，產生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達到客戶對專案產生最大好感目的。

　　3、你要壓制客戶的多種想法，讓他購買你想要他買的房。

　　• 一些無關緊要的小缺點也要去作一些介紹，從而體現我們看待問題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣瓜”。

　　• 同時要記住說：世上沒有最好的，只有最合適的。