千字暑假實習報告範文

　　作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好幹。接下來，小編在這給大家帶來，歡迎大家借鑑參考!

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　　為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。

　　一、畢業實習單位的自然情況

　　首先介紹一下我的實習單位：xx-xx公司。該公司座落在xx繁華的商業區中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建築面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4 萬餘種商品;下設12 個商常公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和-諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費者青睞。

　　二、畢業實習內容

　　自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售後服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品並把產品介紹給消費者使之瞭解。

　　售後就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什麼可難的，其實不然。

　　剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這裡就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要了解消費者心裡，想他們之所想，讓他們認可產品，並銷售出去。

　　但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心裡，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今後工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

　　接下來的第二個階段我被安排到售後服務工作。這個工作看上去沒有個什麼，但實際上並不是。如果售後不好，銷售也不會好這兩者有直接關係。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售後服務所以說也是很重要的。對於我這個絲毫沒有工作經驗的人來說售後確實很難的。

　　剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然後學學看看。就像xx公司顧客服務部秉承“使用者永遠是對的”的服務宗旨，真誠為使用者服務，使用者的滿意是我們的工作標準，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售後服務相當好，他們承諾使用者永遠是對的，只要使用者一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式：

　　1、上門服務時出示“星級服務資格證”。

　　2、公開：公開出示“統一收費標準”，公開一票到底的服務記錄單,服務完畢後請使用者簽署意見，服務人員為使用者提供一個產品的售後服務完畢後，不但要對此產品進行全面的通檢、維護，同時主動對使用者家中其它家電問寒問暖，對使用者提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到使用者滿意。

　　產品自售出之日起以發票日期為準7日內發生效能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理;產品自售出之日起以發票日期為準15日內發生效能故障，消費者可以選擇換貨或修理;在包修期內，由於多次維修兩次或兩次以上維修仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理; 在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規格產品，消費者不願調換其他型號、規格產品而要求退貨，我方給予退貨;在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格

　　產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售後有了很大提高，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現在的我對一些售後基本問題已經能夠獨立解決。通過一段時間售後實習使我深明白到售後的重要性和做好售後服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

　　三、畢業實習中的體會和提高

　　在為期5個月的實習裡，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然後象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對於xx公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現該公司存在一些問題：

　　1、由於各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績

　　2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關係到顧客的滿意程度

　　3、管理層的管理人才比較少

　　4、售後服務沒有所說的那麼好，有時不太及時。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應該更好的規劃自己的職生生涯，最後衷心感謝xx-xx公司給我提供實習機會!銷售工作月總結報告

　　1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細資料，又有情況分析。

　　2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

　　3、市場情況總結分析，包括：

　　1市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

　　2產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

　　3經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

　　4競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

　　5市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

　　6市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支援的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。

　　1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。

　　2 、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。

　　3 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理彙報工作時，

　　4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

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　　為了改進語文學科的教學，努力提高語文教學質量，根據課程改革的基本理念及我校的教學實際，做如下安排：

　　這學期主要從“更新教學觀念，改革課堂教學，強化語文實踐，優化語文環境，改革評價方法”等幾方面入手開展語文教學。

　　一、更新教學觀念，我們語文教師，通過各種培訓，對課程理念有了新的認識，在教學中可結合本班學生的實際及教材的特點，創造出獨特的教學風格。

　　二、改革課堂教學：要以新的課程理念為依據，努力完善課堂教學，以達到最佳的教學效果。

　　1、導讀課：一、二年級的教師，要求以識字、漢語拼音及寫字為主要內容。在教學中注重趣味性、靈活性。使學生養成正確的書寫和讀書的習慣。

　　二年級要以指導學生朗讀為主，訓練的形式要多樣。培養學生初步的語文能力，中高年級三—六的導讀課，要求教師在原來自讀自悟——交流討論——讀背說寫思的訓練結構的基礎上，敢於創新和嘗試摸索出適合本班學生的科學的教學方式和理論。

　　2、閱覽課：這裡主要是指一—三年級。教師要充分保證學生獨立讀書的時間，讓學生自己讀書，批畫、查、問、寫讀書筆記。教師在閱覽課上面向全班的指導要控制在最低限度。

　　教師的主要工作是：推薦優秀讀物，激發讀書興趣，組織學生彙報交流讀書心得，檢查學生的閱讀情況，解疑釋難，評價學生的讀書效果。

　　3、習作教學：一、二年級要注重口語交際和初步的寫話訓練，一年級的第二學期要訓練學生每日寫一句話。二年級的習作教學重視口語交際課，一定要注意不能上成聽說課，要充分挖掘教材，創設交際情境，在師生、生生的交流中提高口語表達能力。三—六年級要求教師培養學生自評自改、互改習作的能力。

　　三—六年級在完成課內一學期8次習作的基礎上，要有隨文練筆，而且要有專門的本子。三年級一學期隨文練筆次數不少於10次，四、五年級不少於10次，既要看內容，又要看字的書寫質量。

　　4、歸類識字課：要求教師以激發學生識字的興趣為線索，從各方面進行識字。可以用兒歌、插圖、生活實際、小活動等來幫助學生識記字，使學生不感到枯燥乏味。

　　5、寫字課教學：教師可利用教材和寫字本進行教學和訓練，學校在平時隨機檢查寫字課上的質量，主要看寫字課是否按時上，學生是否練的實，有成效。在學期末，把寫字一項納入教師的教學成績考評。

　　5、校本課：我們要把校本課上出我校特色，要確定上哪些內容，然後再編寫教學設計。要在上學期的基礎上進行完善和改進，認真研究和探討校本課的教學思路。一年級：校本閱覽成語故事、光碟、書。二、三年級：校本是成語積累，閱覽是古詩詞欣賞。四、五、六年級：成語故事積累。

　　三、強化語文活動：語文活動是語文課堂教學延伸，是提高學生語文素質的重要途徑。

　　1、繼續開展課前三分鐘演講活動，要讓全體學生無一例外輪流參與，由學生自己主持，並有簡單的講評。特別對較差的學生應給予鼓勵。

　　2、利用每天晨讀時間開展古詩文誦讀活動。不允許進行其它方面的教學活動。要求：一年級一學期背誦20首古詩。二—六年級也要背20首古詩，並且三—六年級再多背誦5段古文或現文，三年級每段古文不少於100字或現代名篇500字，四——六年級每段古文不少於200字或現代名篇1000字。

　　3、開展手抄報製作活動：充分發揮學生的興趣愛好，定期製作手抄報，班級內要定期組織手抄報展評活動。

　　4、開展自由讀寫活動：二、三年級學生收集好詞佳句，四、五年級在摘抄句段基礎上寫一些心得或感想，二至六年級都不少於10篇，讀書筆記、隨文練筆可以放在一個本子上，但要標清楚是什麼資料，年終評價時，要以篇數內容、書寫質量為準進行考查。

　　5、開展日記宣講活動：寫日記，不規定篇數、字數，但要寫出真情實感，書寫要工整認真，定期開展日記宣講活動。對於二—六年級的日記、讀書筆記、隨文練筆、手抄報這幾種資料，不要求教師篇篇批改。

　　可通過競賽、展示、開讀書彙報會、宣講、個別指導等形式提高質量。值得注意的是：各種資料都要用帶方格的軟皮或硬皮本，而且本皮上要寫清楚是什麼資料，班級，姓名等。

　　四、優化語言環境：本學期我校將繼續規範教師的課堂語言，要求教師用規範的語言上好每節語文課，減少方言和錯別字，為學生創設一種良好的語言環境。

　　五、評價方法：本學期仍採取“口試、筆試”結合;“平時考查、期末測查”結合的方式。

　　六、口試內容：口試成績佔語文成績的20%。一、二年級主要測試內容：古詩文誦讀、識字、寫字、抽看資料。三、四、五、六年級主要測試內容：古詩文誦讀、習作、寫字、抽查資料。

　　這裡統一一下讀書筆記本：二、三年級讀書筆記可用田字格本。四——六年級讀書筆記可用軟皮筆記本，質量要好的。

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　　一、教育實習的目的和意義

　　1.鞏固和運用所學的基礎理論、專業知識和基本技能，在實踐中自主自覺地加深並昇華對所學理論的認識，獲得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛鍊，培養教育和教學上的獨立工作以及與人合作的能力。

　　2.在中學教育、教學工作的時間中向優秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業的思想。

　　3.通過實習，全面檢查我們的教學技能和專業知識的掌握程度，及時發現問題，採取改進措施，以促進我們的教學能力。

　　二、教育實習時間安排

　　我們的教育實習時間為八週，自2011年9月20日至11月14日。我們把時間分為四個階段：

　　1.準備階段6月下旬至9月20日

　　1隊長把實習計劃、通訊錄和隊員簡歷寄到江門新會陳瑞祺中學教導處，打電話過去江門新會陳瑞祺中學確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會教的年級、所用的多媒體裝置等等。

　　2隊員們在暑假期間學習備課，練好基本師範技能。

　　3由帶隊老師和實習隊長到江門新會陳瑞祺中學落實教育實習任務和內容。隊長回來後召開全隊隊員會議，落實個人的實習任務、內容。

　　4由主管財務、交通的副隊長做好財務和交通安排。

　　5初定9月18日出發。

　　2.見習階段9月20日至9月26日

　　1到達學校後分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，瞭解實習學校各項工作和各種規章制度。

　　29月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長到班與學生見面，並從即日起參加班級活動，瞭解學生思想、學習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。

　　3聽原科任老師的課，參加科組教研活動。

　　4在原科任老師指導下進行備課、預講。

　　5準備班會內容。

　　3.實習階段9月27日至11月07日

　　1上好試教課，同組實習生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。

　　2繼續認真備課，寫教案，預講，做好課前準備工作。

　　3及時批改作業，瞭解教學效果，加強個別學生的輔導。

　　4做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。

　　5國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

　　4.總結階段11月08日至11月14日

　　1每個隊員寫工作總結和個人鑑定。

　　2隊長收集每位隊員的總結或專題報告，調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校後三天內將實習隊的總結以及推薦兩篇寫得較好的專題總結或調查報告交教務處教師教育科。

　　3隊長組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。

　　4隊長負責寫出全隊成員的小組鑑定，填寫好隊員的考勤表。

　　5原科任教師和原班主任寫好實習生鑑定，初步評出教學和班主任工作的成績。最後由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊教師帶回教務處教師教育科。

　　6徵求江門新會陳瑞祺中學領導、老師對我們實習隊表現和我校實習工作等方面的意見，整理好送回教務處教師教育科。

　　7寫好教育調查報告或教育科研論文，回校後三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。

　　8搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，並寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

　　9各隊員應研究如何為實習學校做好事。

　　10聯絡安排返校的交通工具，全體隊員於x月x日返校。

　　返校後，由隊長召開全體隊員會議，採用無記名投票方式評出“優秀實習生”，和其他材料一起上交給教務處教育實踐科評審。

　　三、教育實習的內容和要求

　　1、教學實習工作安排及有關注意事項：

　　1實習老師見習期間必須參加原任教師的授課，做好記錄，課後虛心請教;條件允許的話爭取多聽本科組老師的課，並開始備課。

　　2每位實習老師須講10節新課以上不包括重複課，其中6節獨立課不需要教師指導，獨立寫出教案。提倡與鼓勵上重複課、跨年級、跨專業上課。

　　3每個實習生都必須認真鑽研所實習學科的教學大綱、課程標準和課程內容。深入瞭解中學生的學習情況，針對學生的實際，進行集體備課，確定教學目標、重難點、教學方法，寫出詳細教案。教案必須交原任教師指導，必須按指導教師的意見進行修改。

　　4每節課上課前應進行檢查性預講，同專業的實習老師必須參加聽課，並邀請原任教師指導，預講後由聽課師生提出意見，實習老師對教案進行修改和補充，最後送原任教師審閱批准後方能試教。

　　5實習授課期間，如出現課時衝突等情況，一定要請示原任老師批准。

　　6實習期間每位隊員至少講一次面向全體隊員的公開課。

　　7對比較複雜的疑難問題，要經過集體的研究，做出統一的正確答案，送原科任老師審批，然後才能著手批作業，作業批改後，應先在小組內互相檢查，防止錯漏，批改完成後要送回原科任老師審閱後才可發給學生，對於作業中存在的普遍錯誤，要進行集體的輔導，個別錯，個別當面批改。應重視對中學生進行學習興趣和學習方法的培養指導。

　　教育實習是教師教育培養計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯絡實際原則、鞏固我們學生專業思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養合格教師的一個重要措施。為了規範本次教育實習活動，確保教育實習質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習計劃：

　　一、實習階段的工作及學習要求3-18周

　　1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

　　2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建***的師徒關係。

　　3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，儘快的適應教學。

　　4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課餘時間裡多關注學困生，讓他們也儘快能趕上來。

　　5、在進入實習工作後,認真批改每一位學生的作業,按時給學生講解.

　　6、認真完成自己的實習任務，如：1完成聽課記錄，點評;2每週自評本週學習體會;3認真寫好教學教案。4在實習學校做一些教育調查。

　　7、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯絡的網路學習。

　　二、見習階段的工作及學習要求1-2周

　　1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

　　2、認真作好見習聽課記錄,學習科任教師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案.

　　3、注意觀察自己所跟的班級學生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學生來教好自己的每一節課.

　　4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容,認真的備好以後所要教的教學教案,再交於科任教師給予指導、修改.

　　5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最後總結每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結.

　　三、實習及學習目標

　　1通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規範的教育治理，感受實習學校教育的教學特色.

　　2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的教育經驗.

　　3在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步.

　　4在這實習期間,能學會與人的***相處,提高自己的人際交往能力.

　　5瞭解最新的教改動態，收穫有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以後成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。

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　　教育實習是師範教育的重要組成部分，是師範教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現，是培養適應21世紀需要的合格教師的重要環節。

　　一、實習目的

　　1、檢驗和鞏固大學三年的專業知識、基礎理論和教師技能，作為自己踏上真正的教學崗位之前的一次演練。觀察和了解實習學校教師在教學崗位上的具體工作，學習優秀教師，提高師範技能、獲得實際工作的經驗。

　　2、檢查自己專業知識、專業技能的不足，及時調整與改進，為早日成為稱職的人民教師而努力。培養在實際工作中發現問題、分析問題、設計和實施問題、獨立解決問題的能力。

　　3、在教育實習中，提高人際交往能力、協調組織能力、任務執行能力，實際動手能力，培養團隊精神、合作精神，增強責任感、使命感。

　　二、實習時間安排和主要任務要求

　　1、準備階段：6月下旬至9月20日

　　鑽研新課標、教學大綱和教師參考書等資料，蒐集積累相關的教學資料，認真備課，編寫詳細教案。完成五個一，根據教育要求認真學習教育實習相關檔案，學習教學論和班主任工作在理論知識，閱讀教育學、心裡學等相關書籍，進行試講微格教學，練好三筆字等。

　　2、見習階段：第一週9月20日至9月25日

　　1聽實習學校領導介紹學校基本情況，特別是實施素質教育情況，本學期工作計劃和學校在管理、教改、科研方面的經驗和特色。

　　2積極與學生們友好相處，參加班級活動，瞭解學生情況，在原班主任指導下制定班主任工作計劃。

　　3旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動，並在指導教師指導下備課、預講。

　　3、全面實習階段：9月26日至11月8日。

　　包括教學實習、班主任實習、教育調查工作三個方面。

　　1備課：

　　A、在原任教師指導下，認真細緻地鑽研各學科的課程標準和教材，熟悉教學內容，明確任教課題及本單元內容在教學大綱中的地位和作用;瞭解學生原有的知識、技能水平、思想狀況、學習興趣、方法和習慣。

　　B、在掌握教材內容和了解學生學習特點的基礎上，確定本堂課的教學目標、重點、難點、教學方法、手段及教學過程安排。

　　C、編制教案。教案要寫明課題、教學目標、教學內容、教學方法、所用的現代教育技術、教具的準備及教學過程。

　　2上課：根據教材、教案的要求和試講的經驗，貫徹教學原則，結合學生年齡特徵和實際水平，努力把課上好。為此必須做到：

　　A、認真做好上課前的一切準備工作。

　　B、上課時做好組織教學工作。努力以各種方式創造性地貫穿於整個教學過程中，保證課堂教學在嚴謹、生動、活潑的氣氛中進行。

　　C、上課時注意態度的從容、大方，恰當運用肢體語言。

　　D、必須使用普通話進行教學，注意教學語言的簡潔、生動、嚴謹、通俗易懂。

　　3聽課和評議：

　　A、虛心學習，經常聽實習學校指導教師或其他教師或在同校實習的同學上課，做好聽課筆記。

　　B、課後主動、虛心地徵求指導教師的意見，並重視學生的資訊反饋，認真地做好自我分析和評議，併力求提高到理論高度上進行分析和評議。

　　4作業與輔導：

　　A、要精心選擇並設計課內外作業，份量恰當，難度適當，完成作業的時間適度。

　　B、佈置和批改作業，要著眼於鞏固學生知識、培養技能。

　　C、對佈置的作業要及時檢查，認真批改，並分析研究學生完成本次作業的優缺點，做好作業講評。

　　D、對作業中的疑難問題，要事先進行研究，得出正確的答案，必要時請指導教師把關。

　　A、瞭解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。

　　B、做好日常的班級工作，抓好自修課紀律，提高效率。

　　C、與學生進行談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　D、針對各異學生進行不同的教育指導，特別是後進生。

　　E、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　F、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　G、定期開展有益的文體活動，促進學生的身心健康發展。

　　三教育調查：

　　A、蒐集瀏覽調查教育研究的有關資料，學習一些優秀的研究方案;結合專業特點初步確定自己的研究方向;

　　B、在實習過程中，積極瞭解城關中學的文化底蘊，教學管理特點，教改經驗等;瞭解優秀教師的先進事蹟，教育經驗，教學方法等。

　　C、國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結做準備。

　　4、總結階段：11月9日至11月15日

　　A、寫工作總結和個人鑑定。

　　B、寫好教育調查報告或教育科研論文，回校後三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。

　　C、按照實習隊計劃要求，組織好教育實習鑑定工作。

　　D、離校前，清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實習費用。

　　E、認真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，於11月15日返校

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　　我是淮陰師範學院文通學院 05 級法學 1 班李瑞，經過大學近四年的法學本科學習，在大四學年時有幸參加了全面的系統的畢業實習，以考察檢驗我們四年的法學學習，也為我們這些學生畢業後是否從事司法之路指明瞭方向，因為實踐是檢驗知識的最好的辦法。通過近 2 個月的實習，我的想法很多，現作以下感言。

　　首先宣告，我對於此次畢業實習是非常的重視，因為通過高中辛勤的學習順利進入大學選擇了自己的專業，並且在大學期間確立了自己的職業規劃與以後的工作定向，在這樣一種形式下我不得不認真對待我的畢業實習。

　　其次，我的實習感言是確切真實的，不包含任何虛假色彩，申明：如有雷同純屬本人版權遭受不法侵權。

　　有的人會認為實習，糊弄糊弄就過去了沒怎麼放在心上，有的人認為這個是檢驗自己所學習知識並且得到別人肯定以及指出不足的最好時期。因此對待實習的態度就決定著一個人走向社會走向事業的高度不一樣。剛剛進入實習的事務所時，感覺很新鮮很好奇，經過一段時間的實習，我度過了好奇感新鮮感，由實習轉向了實質性的事務。我參加了頂崗。

　　轉型的這段時間思想鬥爭非常痛苦，總覺得自己還是個在校園裡的學生，工作還離自己很遠。看不到生活的本質，沒有壓力感。工作沒有動力。當指導律師讓我獨立去做事的時候，才發現自己很眼高手低，開始的時候連在別人看來再簡單不過的裝訂卷宗都不會，以至於每裝訂一本心裡都沒底，深怕哪個順序錯了還要重新來。

　　當我自己做事情在別人看來是很簡單的，而我卻很愚蠢的按照我的想法去做了，結論是我的想法是失敗的。當我提出出問題時，在別人的眼光裡會覺得我很嫩。工作的環境和大家對我的看法以及對我成長的關注，讓我感覺到從未有過的壓力，這種壓力對我卻有種特別的使命感，促使我不斷的成長。當你沒有能力去跟別人談條件的時候，那麼你就應該努力的提高自己，努力地迫使自己勤奮地學習理論知識，使得理論跟上實踐。努力的提高自己的專業水平、提高自己的應變能力、提高自己的閱歷。

　　我從一個學生轉變成為社會上的工作一族，也許在別人看來會去羨慕我已經工作了，或者相對於那些還在拿著簡歷到處投，希望別人能夠把他留住，或者我相對於後者我是有點幸福。但是你要清楚的知道，在目前全球經濟不景氣的大環境下，大企業在裁員，小公司則面臨著倒閉破產清算的困境，你有沒有想象過你有什麼能力或者才華讓別人來接納你呢?你是否這個時候應該好好的對自己的未來有個打算或者來個計劃呢?這些問題我都想過並且有所實施。

　　有的人會覺得我以後工作了靠家裡哪個親戚，或者自己的父母，也許你的所謂的親戚或者你的父母的確可以幫你安排一個很好的工作，但是你有考慮過你的能力才是決定你以後是否可以立足於這個社會的根本呢?不要有這種逃避現實的想法來拿自己的前途做賭注，父母不會幫你一輩子的，父母能幫你的只是一時。人不能無大志的生活著，這樣的話我們就是社會的寄生蟲，終究會被這個殘酷現實的社會所淘汰掉的。

　　工作思想的轉變其實是非常痛苦的一件事情，以至於會讓你思想混亂，我經歷過並且還在經歷，我相信我會很快度過這段艱苦的思想掙扎。全身心的投入到我的工作當中去，嶄露頭角奮勇向前，不斷學習、不斷進取、不斷給自己訂立更高更遠的目標，俗話說的是心有多大舞臺就有多大。

　　經過一番思想的鬥爭以及工作過程中的打擊，我就已經有了一些對待工作的清醒的認識，這對於我今後的工作奠定了很好的思想基礎。首先實習中有很多東西值得我們去學習，長輩們的言語與做事方式都是我們值得虛心學習的寶貴財富。其次，師傅讓你做的每件事情，我們都要去努力認真的完成，遇到不明白的要記在紙上先自己去搞懂，不明白的再一個一個的問，直至明白為止，要吃得了苦中苦。方式跟方法很重要，態度也很重要，有時候態度決定你的成敗，細節也是需要考慮到的。

　　以下我談我在實習中讓我自己學到的東西，舉例說明：

　　剛剛進事務所的時候我什麼都不懂，毛毛草草的小夥子，很嫩，穿著言談舉止都很嫩，經過時間的薰陶我就知道我得成熟點，不能讓別人覺得我很稚嫩，不然別人都會覺得你是小孩子，有什麼問題根本就不把你帶上，不是別人故意的，是你給別人這樣的感覺了一個字導致的嫩，所以我就會讓自己在工作的時候成熟點穩重點。關於怎麼改變自己

　　跟所裡單位的每一個人要建立一個很好的關係基礎，至少見面了要學會客氣寒暄，不帶任何目的的假客氣，最基本的基於禮貌上的招呼，這個是中國的禮儀所在。這樣會為你以後的工作交流流減少陌生感，產生好的協作。關於怎麼對待別人

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。這句話太偉大了，經歷了時代以及時間的考驗，還是那麼的保值。在工作中我一直堅持著實踐，那就是法律知識的程式應用，對於這些我學到的比我在學校 1 年甚至 2 年 3 年學到的還要多的多，不是說大學的只是白學了，只是更加驗證了我學習的知識發展升值的空間都是很大的。只要自己努力虛心的學，你會發現其實自己知道的學到的都只是皮毛而已，知識是海洋，我們只是裡面的水滴。對於實踐的看法

　　沒有人願意總是停留在低的層次，通過努力，大家都有提升的機會和可能。心態和作為決定著你的層級。在我實習這段時間，我做大的收穫，首先是結實了很多認可我的領導、事務所的師傅、朋友和企業的老總，他們是我人生成長中的長者以及財富。其次是經歷了一些也許並不是多麼重要的時間，但是他們的存在使我更快的成熟。對於努力的看法

　　每次與師傅去開庭，參加真實的法庭辯論我會有深刻的體會，我可以學到真實的法庭庭審的程式，知道這個案件的始末，比如怎麼立案，怎麼寫民事上訴狀，委託合同是什麼東西，委託授權書又是什麼，什麼叫做提出管轄異議，為什麼要提出等等。

　　不光是知道，也要學會在什麼樣的情況下，該怎麼運用法律法規。再比如在勞動爭議案件中，怎麼為你的顧問單位進行最好的維護利益，或者怎麼去更好的維護你當事人的利益，這些不僅僅是需要法律為你建立結構，更重要的是你該怎麼去運用你的觀點去讓法官認可你的辯論，這個就上升到律師的職業技能方面了。