汽車飾品銷售好做嗎

　　渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功慾望就無法激發起突破重重障礙的雄心。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：汽車飾品營銷策劃

　　汽車飾品上市策劃、汽車飾品的銷售方法　“單獨銷售一個小產品投入是不能大的，用小錢賺大錢就得用小計謀玩轉大市場了。”文章中的這句話總結了該專案操作思路的出發點，中國的小企業多數是從一個單品的營銷開始創業之路的，“精確營銷”是這樣的企業的必由之路，瞄準產品的目標顧客群，讓他們看得見，聽得到，感受得到您所銷售產品與眾不同的特點，想方設法吸引他們的購買興趣，最終讓他們很方便地掏錢消費。日用消費品及保健品常用的“地毯式營銷”不是小企業可以做的，做單品銷售的朋友不妨借鑑該案例一試!　　2002年筆者曾主持策劃了一個汽車倒車雷達品牌的成功上市，當時曾在該行業帶來了轟動性效果，國內眾多對汽車用品市場感興趣的朋友不斷問筆者：“中國汽車用品市場的前景如何?”，隨著國內汽車的越來越普及化、汽車將會像原來的自行車一樣遍佈中國的每一寸土地;而汽車對於每個家庭也會像房子的一樣，是用來享受生活的。精美的汽車飾品在一部車子中有畫龍點睛的效果，就像蛋糕上的小草莓，十分打眼不說，還讓蛋糕顯得香甜可口。目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設計，而且佈置飾品不用改變汽車的任何設定及效能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛，特別是當代的年輕人。汽車裝飾就會無可厚非地隨著汽車的不斷普及而普遍化，有汽車行業內專家測算，汽車裝飾品市場這一有待挖掘的“金礦”可能蘊藏著巨大商機，筆者觀點：誰能抓住汽車時代引發的新商機，誰就能夠挖到中國汽車時代最接近自己的“金礦”。

　　目前的汽車飾品可謂五花八門，如：香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、野營物品、後視鏡套、紙巾盒、菸灰缸等等，大家可能都聽得多了，在產品越來越同質化的競爭時代，大家越來越認識到：單靠產品的差異性賺錢越來越難，沒有產品差異性就更難在市場立足了，有了產品獨特的差異化賣點算是有了進入市場的資本，但要開啟市場並讓產品動銷起來，還有很多決定性的市場因數，筆者在2005年春天接到了一個全新汽車飾品上市策劃單子，用的是獨特的市場渠道開拓方法及獨特的市場宣傳方法，劍出偏鋒出成效，從目前的市場反映來看該企業是滿意的，該企業的經銷商是用特別的方法在賺特別的錢，創造了一個小產品賺大錢的奇蹟：一般經營單一的汽車飾品，月賺 2000元都很費勁，而該新產品的經銷商卻能輕輕鬆鬆月賺萬元，運用此賣法的經銷商都不禁嘖嘖稱奇：絕了，絕了，真是賣絕了!。　　在介紹這套市場開發思路之前，我們有必要了解我們策劃的是怎樣的一個產品，該產品是南寧卡琦創新技術研究所在2004年底研發生產的煙花閃光汽車排擋頭 ，該產品注入了時尚、創新、多變的設計元素，採用金屬與高透明亞克力材質，精雕細鑿而成，產品外觀精緻，線條優美，手感特好，該產品使用簡單，安裝簡便，適用於各種車型，當按排檔頂端的按鈕的時候，就會發出五彩斑斕的亮光和萬丈幻彩的光芒，伴隨著排檔的轉換，排擋頭的亮光也隨著跳躍、閃爍、七彩更替，閃光效果彷彿如手握著夢幻水晶球一般，每按一次都會有不同的發光效果，有時候是慢慢變光，紅慢慢變成綠，綠光又慢慢變成黃色.....，有時候是閃多種彩光，每一次閃光都不同，奇妙之極!嘿嘿，奇妙之極無法言語。

　　不用多說，有車一族在開車時都想運籌帷幄、撐控全域性、遊刃有餘、奇樂無窮的!該產品的作用就在於此，特別是在夜晚開車的時候，當整個排檔頭亮起來的時候，整個車內出現了美侖美奐的絕妙景象，如同置身於科幻色彩的奇妙世界，不管車到何處，閃亮的瞬間一定會讓有車族和他的靚車成為吸引眾人眼球的焦點，讓有車一族隨時隨地擁有卓而不凡的感覺，無形中增加了不少駕駛樂趣!　　這樣的新產品目前在國內還沒有銷售，市場是絕對的空白，這可以說明該產品就一定有市場嗎?此疑問不除就沒有產品策劃的基礎了，市場調查是解決該疑問的唯一辦法，很快，以筆者牽頭的市場五人市場調查小組成立並開始資料的收集工作，我們開著安裝有煙花閃光汽車排擋頭產品的小車在不同時段不同路段與不同的人群及司機群體接觸，觀察這些人群的反映，回頭率特別的高，特別是晚上，具事後統計：安裝前與安裝後回頭率比為5：80，甚至有年輕司機不斷在我們停泊路邊的時候靠上來詢問是什麼會事?在那裡可以買到?多少錢?通過對目標顧客的調查發現，該產品吸引率很高，接受人群以年輕有車族為主，新車主接受度比老車主偏高，顧客接受價格在80-200元不等，市場調查顯示該新產品是有市場有利潤空間的，完全值得去嘗試。但單獨銷售一個小產品投入是不能大的，用小錢賺大錢就得用小計謀玩轉大市場了。

　　由於該新產品不是汽車必須品，該產品的消費者在購買行為上有很強的隨意性和偶然性，如何最大化挖掘消費者的衝動性消費慾望成了該產品銷售成敗的核心所在，我們決定從該產品的獨特賣點出發抓住以目標消費者的眼球，“賣什麼不是什麼”是現代營銷的特點，我們將該產品的賣點提煉為“讓您的愛車光芒四射”，奇妙的“光”是該產品的核心賣點，如何賣“光”就是我們要費精力做的事情了，人體對光最敏感的器官是眼睛，如何將有車族的眼睛吸引過來呢?我們的設計師設計了一種可以安裝煙花閃光汽車排擋頭產品實物的廣告板，“僅花100元 ，讓您的愛車光芒四射”如此醒目的廣告語，一語中的，明確將廣告訴求和價格亮出來，更具震撼力的是：一隻真煙花閃光汽車排擋頭實物安裝醒目的海報上面，正在閃閃發亮，發出五彩繽紛無限幻彩的光芒，極易引吸眾人的眼球，讓人眼前一亮，心為之一震，特別是有車一族更會忍不住測目，駐足觀看個究竟。直白的廣告語是專為駕駛員設計的，開車路過的司機也看得清清楚楚，不用腦去想也明白該產品是可以增加車輛光彩的汽車飾品，直白的價格標示讓人買得明白放心，100元是每個有車族都可以隨意消費的價格，獵奇時尚、追求品質、美化生活的有車族怎能不動心呢?　銷售隊伍的信心是市場開拓成功與否的另一個重要因數，銷售人員的培訓是必不可少的，銷售人員須具備的一般常識在此不用老生常談了，關鍵之處是記住產品的核心賣點何在，讓銷售人員知道自己要賣什麼東西給什麼人，具體教會他們如何利用實物演示板佔領終端，用完美的產品介紹打動目標顧客並最終促使成交。

　　我們將市場分為汽配市場、汽車用品市場、汽車飾品店、汽修廠、加油站、汽車美容店、汽車銷售市場、洗車場、賓館飯店、寫字樓小區等多個目標市場，並在前期市場調查結果圖上用紅圈圈標示出來，將南寧市劃分為江南、城北、琅東、新城區四個主要市場，每兩個人一組負責一個小區域市場，做到時間合適、目標明確、方向清楚。如何讓我們的目標銷售商在最短的時間裡對我們的產品感興趣呢?如果當銷售人員滿懷激情地到各個目標點進行銷售時候被別人一口“不需要”回絕的話，無形中對我們的銷售人員滿腔熱情就是一次沉重打擊了，如何保護銷售人員的積極性並提高產品鋪貨的成功率，是一定要在產品進入市場前要規劃好的，我們借鑑了國外的一個事先製造市場需求的推銷案例，在產品入市前三天我們找來了10個有車的朋友，將意圖告訴他們後分頭行事，每到一個汽車飾品店就問“有沒有一種煙花閃光汽車排擋頭賣啊?一掛擋就發出各種彩色光的那種!”，店主一概“沒聽說過!”我們的朋友在“一聲嘆息”中一溜煙到第二站去了，事後10個朋友得到的報酬是10輛車上全裝上了公司送的煙花閃光汽車排擋頭，在華燈初上的城市街道上，我們多了10個流動的活廣告，有了這樣的前奏，後面的工作就很好把握了，也就到了我們開始進入市場的時候，進入市場的時機也是要把握的，我們選擇在一個週末，這是有車族洗車、裝飾車、修車、保養車最多的時候，我們自然能爭取到更多的銷售機會，果然，準備充分的我們在自己的家門口市場--南寧一炮打響了，產品很快動銷起來了，各個銷售點要求進貨的電話進來了。

　　由於不同的銷售渠道運作的模式是不一樣的，我們針對各個渠道也作出不同的銷售要求，做小產品一定要有靈活性的，我們分別制訂了10種針對不同終端的銷售方法：汽配市揚實物海報銷售法、汽車飾品店市揚實物海報銷售法、汽修廠市揚實物海報銷售法、汽車美容店實物海報銷售法、洗車場實物海報銷售法、飯店實物海報銷售法、寫字樓物業管理實物海報銷售法、小區保安物海報銷售法、一樓電梯門口物海報銷售法、流動銷售法等。下面，我們列舉一兩個渠道的銷售方法和心得與大家一起探討吧!　　汽車飾品店市揚實物海報銷售法　　汽車到汽車飾品店的車主目的性是比較前強的，我們要求銷售人員拿著安裝好煙花閃光汽車排擋頭的實物海報到南寧市二十六家較具規模的汽車裝飾用品店進行新產品的推廣活動，詳細向店主介紹新產品的特點，現場安裝、演示、解說，要求將產品的賣點講清楚，產品的銷售利潤介紹清楚 ，我們採用了梯形漸進推銷法：如果汽車裝飾品店一次進貨達20個，由公司免費配送一塊實物海報 ，相當於20送1了，並可以享受一級批發價格;如果汽車裝飾品店一時半會拿不定注意進那麼多貨的話，那可以由公司暫時將實物海報放在他的店面，可以享受二級批發價格，當其累計進貨達到30個以上時可以享受一級批發價並獲公司贈送實物海報;如果這個店主實在沒有信心現金進貨的話呢?我們也有一招可以應用的，那就是在一個月時間內我們將5個產品放在他店裡代銷，每銷售一個提20元利潤給店主，市場一旦鋪開，每個店給我們銷售一兩個就可以，光這一項一天就有上百個的銷量了，如果店主哪天認識到這個商機後回心轉意要求現金進貨，可以參照以上政策執行，畢竟現金進貨的利潤要比代銷高出不少。與大型超市、商場搞好關係，在他們門前設定展示櫃臺，進行產品的宣傳介紹和現場展示。大賣場的橋頭堡,每天你的銷量絕對不少於10臺.

　　流動實物海報銷售法　　流動推銷可能為很多人所不恥，但對小本創業者來說，這是個一本萬利的好方法，但前提是服飾整潔禮貌推銷，哪個地方的車最多，那個地方最適合你、需要你，並且最容易讓你成功的地方去發掘寶藏。如果在一個地方無所作為，就不該死守在那裡，變一種角度，改一種方式。我們也專門設計了一種便於流動作業的小實物海報，由於所定的100元零售價格對多數車主來說屬於隨意性消費的範疇，如果能抓住機會進行產品介紹，成功率還是挺高的，我們的嘗試是聯絡了南寧某職業大學的6名青春靚麗的女學生，在雙休日兩人一組分頭推銷，效果出奇的話，或許是他們的身份和外表降低了車主的防備心理，或許是有車老闆們考慮面子問題，最多的一個小組居然在第一天就銷售了15個，每個二十元的提成，一天就有300元的收入了，對在讀學生來說鍛鍊了自己勇氣、豐富了自己生活，未嘗不是件雙贏的事情。　　新產品上市最讓人頭痛的是沒有找到切入市場的點，卡琦煙花閃光汽車排擋頭在樣板市場的操作是可圈可點的，一個小產品用心做一樣可以賺到錢，累積經驗的目的就是要做更大範圍的市場，事實證明：不論促銷、展銷，只要有煙花閃光汽車排擋頭產品銷售的地方，實物海報招貼不能少,記住少了實物海報招貼你的產品就會在哪睡大覺,廣告的效應和它所帶來的收益是不可估量的。凡有實物海報的地方就等於有了開拓市場的利器，就不難發現煙花閃光排檔頭銷量特別好，甚至供不應求!目前月銷量已經達到四千多個了，“一塊板打天下”成了公司營銷人員屢試不爽的銷售法寶。

　　卡琦之所以花錢請筆者策劃，其目標就不僅僅是南寧市場或廣西市場的成功了，筆者給其連帶做了面向全國的招商策劃，由於現在情況是招商的專案太多、需要好專案的人也太多，一個小產品要跳出來讓人看到其中的商機也不是件容易的事，與該企業領導商議後，我們推出了一個小本創業的平臺，並以網路推廣的方式與眾多尋找專案的各地朋友見面，很多創業者在創業之初，原來的專業知識和技能，以往的成功經驗，某一方面的專長與習慣、權威、傳統觀念、人言及平淡的生活往往容易擋住一個人的視線，套住人的手腳，使人失去對創業的敏感與靈活。

　　：飾品生意好做嗎?做飾品生意怎麼樣

　　國內外的飾品行業存在著很大的差別：在發達國家，由於飾品行業的發展較早，目前已逐步走向成熟。在這些國家，從生產到銷售都已經形成了一套完整的體系。筆者因工作學習關係，曾訪問多個國家，走在街上，你會發現各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店裡充滿著各種款式、各種層次的產品，充分滿足了消費者日益增長的需求。

　　而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。2000年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業。當時，飾品只是一種伴隨傢俱行業、禮品業、鮮花、床上用品等產品的附屬銷售品。隨著中國的經濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業。

　　隨著市場經濟的飛速發展，中國女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業極具開發價值。

　　飾品生意好做嗎?做飾品生意怎麼樣?中國飾品行業現狀

　　提到飾品行業的現狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑑於這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地佔據了大街小巷，飾品行業也正是抓住了中國市場這個機遇，才得以在中國內地迅速發展起來的。

　　但是一個新的行業的出現，一方面蘊含著很大的發展潛力，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由於飾品行業一直以來的經營狀況都較為零散，行業的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規範化操作，往往沒有足夠的規模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。

　　這種個體經營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產品線，因此生命力較弱。擁有全國性網路的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業產生巨大的束縛作用，中國的飾品行業要發展就必須解決這些問題。

　　飾品生意好做嗎?做飾品生意怎麼樣?中國飾品行業的未來發展趨勢

　　時尚飾品之所以擁有巨大的發展空間，主要因為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。以喬伊絲飾品為例，近百年來，世界經歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。

　　從中國飾品行業發展的歷程來看，雖說目前飾品行業有著這樣或那樣的問題，但總體來說處於一個穩定、健康、快速發展的階段，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業必將更加大跨步地向前發展。根據飾品行業的發展情況來看，飾品有以下基本發展趨勢：

　　飾品的品種日益豐富，推出的多個系列產品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領域的產品，有效的提升了競爭力，反應出人們不再滿足於以往單調的品種，而是由首飾發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個方面搭配一致。

　　飾品的潮流化趨勢愈益明顯。針對市場的熱點主題不斷推出引領潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業應重視對飾品流行趨勢的把握和引領，只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮。