銷售淡季如何提升利潤

　　企業如能在銷售淡季使自己的產品銷售一枝獨秀，不僅可以提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶佔先機。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售淡季提升利潤的方法一、加強與客戶的溝通、交流

　　企業在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算合後續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業產生疑慮，同時要做好後續服務工作。

　　銷售淡季提升利潤的方法二、促銷，引導消費

　　對於因為消費觀念而形成的產品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業選擇一定預算水平的前提下，組成目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜誌和戶外廣告等媒體，宣揚產品特徵。改變消費者已形成的消費觀念。

　　銷售淡季提升利潤的方法三、調整市場

　　當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場範圍將增加消費者需求，在淡季則更有利於企業做出策略上的調整。

　　銷售淡季提升利潤的方法四、注重市場重心及時轉移

　　產品的淡旺季在不同地區有不同的時間段。有些產品在南方出現淡季時而在北方開始進入旺季;在國內進入淡季時而在國際市場出現旺季;在城市市場進入淡季時而在農場市場出現旺季;在店鋪和零售進入淡季時而在其他地方如火車站、旅遊景點等地方進入旺季。企業面對不同的市場情況，關鍵在於準確把握市場需求，適時轉移市場重心。

　　銷售淡季提升利潤的方法五、尋找新利潤增長點

　　銷售淡季產生的一個主要原因就是產品無法滿足消費者的現實需求，因此增加產品的功能就可以滿足消費者的市場需求。產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產生的淡季，適當拓展產品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。

　　銷售淡季的促銷時機：

　　***1***日促銷時機

　　一天之中的促銷時機，一般分為臨時促銷和時段促銷***又叫分班促銷***。

　　由於每天的情況都在迅速變化，促銷時機隨時都可能出現，因此服裝店必須根據實際情況，在最短的時間內採取相關的促銷措施，及時捕捉商機、拉動銷售。

　　服裝連鎖店開門營業較晚，上午的客流不足。當佐丹奴店的營運店長在上午11點鐘前後發現單位面積的顧客數量還是不足時，就會立刻啟動一次促銷：迅速調整店面音樂風格;派兩三名營業員站在門前招攬顧客，他們一邊有節奏地擊掌，一邊不停地喊出促銷內容。如果，天突然下起了雨，馬上就會把雨傘攤床擺在門口。

　　如果需要每天在相同時段進行相同產品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進行中午快餐促銷，而夜班要進行燒烤或宵夜促銷。

　　***2***周促銷時機

　　一週之中的促銷時機，要根據客流或業態特點進行捕捉。

　　比如“5+2”型的店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進行有針對性的促銷。

　　如果每個週末都要進行相同產品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內容。

　　***3***月促銷時機

　　一個月之中的促銷時機，則要看月度單店營運計劃完成的進度。

　　例如，上半月業績未能完成過半，那麼在下半月就有必要啟動階段性促銷;如果預期下半月雨季到來，那麼上半月則要搶前抓早進行促銷。