李嘉誠的銷售技巧是什麼

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　李嘉誠的銷售技巧一、找意見領袖

　　一次，李嘉誠銷售鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區專找老太太賣桶，因為李嘉誠知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺得鐵桶好，會自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠賣動一隻，就等於賣出一批。結果不出所料，他的銷售，大獲成功。事後，李嘉誠得出如下結論：“做好一名銷售員，一要勤勉，二要動腦。”

　　在消費者行為學中有客戶意見領袖一說，意見領袖是對產品有需求並會主動去宣傳的人。銷售員要努力去發現他們，找到他們不僅能購買你的產品，而且還會為你的產品進行義務宣傳。而李嘉誠通過自己的觀察和思索，無師自通地掌握了這個銷售技巧。

　　李嘉誠的銷售技巧二、展示和演示產品

　　一次，李嘉誠銷售新型產品——塑膠灑水器，走了幾家，均無人問津。一天上班前，他來到一家批發行，等職員上班後進行銷售，這時，清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。耳聽為虛，眼見為實。當前來上班的職員，親眼目睹了灑水器的方便與實用，再加上李嘉誠良好的銷售技巧和話術，他們自然很爽快地接受了產品。

　　做產品的展示和演示，是現代銷售技巧中重要的方法，運用產品演示直接展示產品的特點和優勢，激發客戶的購買興趣，是十分有效的。李嘉誠成功即源於此。

　　李嘉誠的銷售技巧三、把銷售作為事業去經營

　　李嘉誠是個有心的人，他十分注重銷售的計劃和分析，把銷售作為事業去經營。他專門準備了一個小本子，把香港劃分了很多的區域，每個區域的居民生活情況和市場情況都記在這個小本子上，由此，便掌握了整個地區的銷售動態。正是憑著自己的勤勞、機敏以及對地區市場的掌握和對使用者心理的準確把握，李嘉誠做銷售的第一年業績驕人，他的銷售額是公司第二名的7倍。

　　偉大的企業家來源於偉大的銷售員，青少年的李嘉誠就表現出卓越的銷售技巧。