銷售員提高銷售效率的方法有哪些

　　“不想當元帥的士兵不是好士兵”其實，凡從事推銷工作的人，都希望自己成為最優秀的推銷員，都希望自己的推銷業績不斷上升。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員提高銷售效率的方法一、要善於反思以前的工作，總結經驗，吸取教訓

　　一個優秀的推銷員要善於反思以往的工作，並從中總結出成功的經驗和失敗的教訓，以便將以後的工作做的更好。有句話說“失敗乃成功之母”，沒有失敗的教訓，就沒有以後的成功。不管你以前的推銷工作是成功的，還是失敗的，你都要認真的加以剖析，從中總結經驗教訓。因為只有這樣，你才能更好的改進以往的不足，更好的做好以後的推銷工作。

　　如果一個推銷人員，明知每次和客戶講完之後，得到的都是拒絕的聲音，但是他還是用一樣的方式和客戶溝通。不會試著去改變方式，沒有總結經驗，從不想為什麼會這樣，也聽不進別人的勸。這樣的他能銷售成功嗎?

　　銷售員提高銷售效率的方法二、向優秀的推銷員學習

　　工作效果不好，比什麼都糟糕。向周圍優秀的人學習，是很重要的。有句話說，和優秀的人呆的久了，你也會變成一個優秀的人。不論什麼時候，都應該向他人學習。不要怕犯錯誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯誤，自以為是，完全是出於顯示自己的目的。要有知難而進，奮發努力和知錯必改的工作態度，任何知識和天才都不能代替這種良好的工作態度和進取精神。推銷工作比其它任何工作都更需要這種態度和精神。一個推銷員要想提高自己的推銷效率，應該具有“空杯之心”，倒空自己***並非全盤否定***，不斷地學習各種業務知識及銷售技巧，不斷地學習其它推銷員***前人、同事及競爭對手***的成功經驗，吸取他們失敗的教訓。

　　銷售員提高銷售效率的方法三、要制定出切實可行的銷售計劃

　　推銷員每天都有很多事情要做：私事、瑣事、突發事件，然後才是與推銷有關之事。那麼怎樣才能不讓自己沉淪於每天的私事與瑣事中，有更充沛的時間去完成自己的銷售工作呢?這就要制定計劃，安排好每天的工作，並有計劃地去實施每次拜訪工作。準備工作是推銷工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認真地思考一下，並制定出具體的計劃：首先，你要清楚你的顧客是誰，他是幹什麼的;他有什麼特點和愛好;他有沒有決定權;他有什麼需求。另外還要分析一下自己能否滿足顧客的需求。和怎樣去進行推銷才能滿足顧客的需求。最重要的是要弄清楚你這次拜訪準備達到什麼目的，因為只有這樣，才能對此次拜訪是否成功進行評價，才能總結經驗教訓，才能為下次拜訪做好準備。

　　銷售員提高銷售效率的方法四、抓住機會 進一步提高拜訪客戶的效率

　　如果所有的顧客都敞開辦公室的大門，熱情地歡迎推銷員，早已準備好筆墨與你籤合同，那麼推銷工作就真是輕而易舉而又一本萬利的事情了。但事實並非如此，推銷員在推銷產品的過程中，往往會碰到很多意想不到的事情：客戶遲遲不肯做購買決定;客戶的拒絕購買;有時候你遲了那麼一分鐘，訂單和你擦肩而過;甚至是對產品毫無興趣，還有的時候，你跑了很遠的路去拜訪你的客戶白跑一趟，見不到顧客。

　　而很多時候，許多推銷員是這樣的，由於害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導客戶做出購買決定。他們只是希望在業務洽談時，顧客會突然打斷他的談話，興高采烈的表示願意購買，而如果顧客不聲不響，無所表示，推銷員就不知所措，以為時機還不成熟，因此，就直接或間接的把本來經過努力可以達到的、成交的大好時機白白錯過了。

　　增加和有效的利用開展業務洽談的時間，是制定推銷計劃的一個重要組成部分，在制定推銷計劃時，要充分考慮顧客的地理分佈，要安排好訪問客戶的路線，力圖將更多的時間用在拜訪客戶上，而是拜訪的途中。另外，在拜訪客戶，特別是您已經拜訪過的客戶前，應該充分考慮這個客戶接待推銷員的習慣做法，以及顧客的重要性，要將你的拜訪時間告訴你的客戶，避免白跑一趟，見不到客戶或漫長的等待而浪費你寶貴的時間。同時還可以根據情況把時間和精力集中在重點客戶的身上。

　　銷售員提高銷售效率的方法五、要增大客戶拜訪量

　　不要坐等顧客前來拜訪你，如果你想得到更多的訂單，就必須更多地拜訪客戶。因為一個優秀的推銷員只有通過兩種方法才能增加他的銷售量：拜訪更多的客戶，或者多次拜訪客戶。一個推銷員拜訪的客戶越多，就會有越多的人有可能購買他的產品。如果一個推銷員一天到晚躺在被窩裡懶得出去、懶得見人、懶得與人溝通，那麼請問，客戶從何而來呢?會從天上掉下來嗎?或者客戶會自動找到你的門上嗎?我們大家都很清楚地知道，這是絕對不可能的。

　　勤能補拙，我們的推銷員中很多人都可以進一步的努力工作，每天至少可以多拜訪一位顧客。如果一個推銷員拜訪更多的客戶，可以彌補其在推銷技巧上的不足，而達到提高銷售業績的目的。

　　銷售員提高銷售效率的方法六、爭奪競爭對手的客戶

　　市場是有限的，客戶資源也是有限的，所以，一種產品的銷售空間也是有限的。而目前，這有限的市場空間，已被越來越多的品牌擠的水洩不通，我們的產品不是壟斷的，市場上有很多功能相似的產品。如果不積極，說不定，原本屬於你的機會，也將會成為別人的囊中物。銷售員要想佔領更大的銷售空間、得到更多的客戶，就必須從競爭對手的手中去爭奪。否則，推銷工作將無從下手，更無法提高自己的推銷效率。