男裝招商存在哪些弊端

　　對於大多數新產品、新專案來說，招商廣告是第一次亮相，雖然關注人群以業內人士為主，但能否贏得“碰頭彩”不僅對招商成功至關重要。但是呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　男裝招商存在的四大弊端：

　　男裝招商存在的弊端一、虛張聲勢

　　誠然，要讓經銷商對與招商者的產品或專案產生興趣，達成合作，高額的利潤是“第一誘惑力”，因此，許多招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡誇張之能事，把產品的利潤空間描繪的極其巨大，但卻空洞無物，經不起推敲。統計一下此類招商廣告中最常用的詞句就能說明問題：“巨大商機”、“百萬富翁”、“賺錢機器”等諸如此類。在向經銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。且舉其中最明顯的一例：

　　“據統計，每人每年褲子的消費量為兩條，以中等地級市四十萬人，我們只需佔領10%的市場，每條××牌西褲賺30元，一年的純利潤就是240萬元。”

　　如果百萬富翁都是這麼算出來的話，那也太容易了。四十萬人中有多少人是西褲的潛在消費者?有多少人是該價位的目標消費者?“只需佔領10%的市場”能否達到?國內名牌廠商的產品哪一家達到了10%的市場份額?

　　在面對經銷商關心的第二大問題—投資額與投入產出比時，也盲目許諾：“三個月收回全部投資，一年的回報為300%”、“象無本生意一樣的低投入”。

　　經銷商面對這樣的廣告，第一反應必然是：“這麼好的專案，怎麼會輪到我做?”

　　凡是在商界打拚的，不論大老闆和是小老闆，都有聰慧過人之處，用句流行語，“誰比誰傻”?越是聲勢嚇人，越露出“皮袍下藏著的虛來”。因此，此類虛張聲勢的招商廣告，大抵沒有什麼實際效果。

　　男裝招商存在的弊端二、故弄玄虛

　　也許是借鑑了IT行業“眼球經濟”的理論，許多企業在招商時把抓住廣告受眾的目光為主要目標，招商廣告也玩起了“懸念”，不說什麼產品，不說哪個行業，乾脆什麼都不說，只是告訴你：“一個電話=無限商機”、“不願意成為百萬富翁者，請不要撥打這個電話”、“不打這個電話，你將損失200萬元”，版面上，該企業招商諮詢電話赫然醒目。

　　考察這些企業的動機，他們就是想讓你在沒有任何思想準備的情況下，出於好奇撥打這個招商電話，然後，通過諮詢員的“電話攻心戰術”，讓你對他們的產品或專案產生興趣，從而達到招商成功的目的。該類廣告的最大功能就是“先把人引來再說”。

　　不可否認，該類廣告風行的前期，確定有個別企業由於產品較好，再加上後期詳盡的資料提供、方案講解以及紮實的基礎工作，達到了招商的預期效果。但大多數的企業，尤其是後期使用這些“技巧”的企業，則折戟而歸悻悻然。

　　究其原因，大抵有三：一是廣告受眾僅有好奇，而沒有興趣。誰會對一個什麼都不知道的產品感興趣呢?二是抓不到優質客戶。有一家餐飲連鎖企業採取這種方法做招商廣告，結果諮詢電話倒是不少，每天二三百個，但做餐飲行業或有興趣投資餐飲業的人一個也沒有，招商計劃自然流產。三是經銷商的逆反心理，認為你在“玩花”、“釣魚”，你越花哨，我越不上當。

　　男裝招商存在的弊端三、訴求混亂

　　廣告作為與經銷商溝通的第一環節，最先、最急於告訴經銷商的是什麼?這一點十分重要。一些招商企業貪大求全，想把所有的資訊都傳達出來，實際上是不可能做到的，也是沒有必要做到的。廣告受眾沒有耐心把你一份整版的報告書從頭看到尾，也沒法迅速瞭解到你的招商活動最精華的部分。第一時間沒有引起他的興趣，此後的努力就比較難了。

　　還有少數招商廣告犯了最致命的錯誤，把招商廣告做成了產品廣告。如一家內衣生產商在一家經營類雜誌上做了半頁的招商，大標題是：“××內衣全國招商”，版面設計美倫美奐，圖片也極盡性感之能事。通篇文案闡述的是穿戴該品牌內衣後，女性的美如何能被淋漓盡致地張揚，如何感受到“最純粹的女人之體驗”。該則廣告如果釋出在女性雜誌或大眾媒體上做產品推介，也許會起到應有的作用，但釋出在專業經營類雜誌上，想達到招商的目的，卻是犯了南轅北轍之忌。

　　男裝招商存在的弊端四、不講創意

　　招商廣告屬於偏重理性訴求的廣告類別。但一些企業卻走了極端，認為理性訴求廣告就是平鋪直敘，沒有必要進行創意。結果，許多報刊上鋪天蓋地的招商廣告大都屬於“標語類”：

　　“××產品全國隆重招商!”

　　“與×××同行，做新世紀富豪!”

　　“加盟××品牌，把握無限商機!”

　　諸如此類的標語混在一起，千篇一律，毫無個性，無法讓人關注，也反映了招商企業營銷推廣能力的不足。更有意思的是，一些企業一方面在招商廣告中許諾“頂尖營銷策劃專家全案策劃，併為地區經銷商提供區域推廣廣告策劃”，一方面使用著“標語”式的招商廣告標題，明顯讓人感到名不符實。

　　做好男裝招商的方法：

　　一、客觀實在

　　招商企業總是想把自己的產品誇成一朵人見人愛的花，所以有時不免有些誇大。但不要忘記，你的廣告是做給業內人士看的，你想吸引來的也是該行業內的優秀人士、優秀企業，這樣才能使你的產品或專案能迅速推廣。既然都是內行，也就沒必要煞有介事，而要客觀實在。對於利潤的分析要實事求是，把自己的產品特徵、競爭力、利潤空間講清楚，至於市場空間，儘可能在引導經銷商自己去核算，因為他們對自己所處的區域市場最瞭解。

　　在客觀實在的基礎上，還要講究說服力。可以通過該產品獲得的榮譽、認證、取得的市場業績，來贏取經銷商的信任。我們在為一家保健品企業在做全國招商策劃時，通過對已有的三個地市級代理商進行了走訪、考察，掌握了第一手資料，發現三市的市場銷售非常好，廠家對代理商的各項支援也都全面到位，廠家與代理商的關係十分融洽。我們認為，這是一個很有說服力的“點”。於是，在徵得三家代理商同意的情況下，我們在招商廣告中特別註明：“三個地市級樣板市場已經啟動，有意加盟者請考察樣板市場後，再做出您慎重的選擇。” 三家代理商的公司名稱、電話、地址也列得十分詳細。廣告發布後，打到三家代理商處的諮詢電話特別多，許多人還專門到這三個地市去實地見證。結果，一個月的時間，該產品的華東片市場招商即告圓滿成功，而且加盟商的實力、能力等方面也讓廠家十分滿意。

　　二、一目瞭然

　　相對於品牌形象廣告、企業形象廣告而言，招商廣告理性成分很強，因此，在廣告創作上，要讓人一目瞭然，在第一時間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標題或副標題中，要體現出產品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標客戶。廣告正文要對產品及專案有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時，還要考慮到廣告發布的環境，讓自己的廣告從眾多的廣告中“跳出來”。如果在招商專刊***專欄***中做廣告，再在廣告中突出“招商”、“誠徵加盟”等字樣實在沒有必要，而要突出產品或其它內容。如果非招商專刊***專欄***，則招商性質要鮮明，以免錯過目標客戶。

　　三、優勢清晰

　　因為招商廣告只是與經銷商的第一次溝通，達到的目的只是讓目標客戶對該活動產生興趣，並瞭解該產品及專案的最誘人之處，其它一些方面***如營銷策略、經銷方案、利潤分析等***要在招商會上講解或在詳盡的招商手冊中闡述。因此，招商廣告訴求點應少而精，突出自己的與眾不同之處。如產品屬於高科技、更新換代之列，應突出訴求產品優勢，如營銷方案、廣告支援等方面十分突出，也可以做為主訴求。總之，不能人云亦云，把優勢淹沒在毫無特點的文字之中。

　　四、創意精巧

　　招商廣告雖然偏重於理性訴求，但精巧的創意絕對不可缺少。因為創意精巧的招商廣告能讓經銷商第一眼就發現你，有讀下去的興致，同時，也展示了企業市場推廣的綜合水平和創新能力。

　　男裝招商廣告的創意要為廣告的主旨服務，不能離題太遠，不宜太前衛，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的招商廣告能讓經銷商過目不忘，產生“英雄惜英雄”式的認同感。這種認同感是建立廠與商之間良好關係的最好基礎。