節日營銷活動策劃方案

        節日營銷活動是整個營銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對於一些節日消費類產品來說，節日營銷的意義顯得更為重要。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　出位創意烘托節日氛圍

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

　　如去年端午節，我們在賣場把超市的端頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚

　　的端午節氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

　　比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。

　　在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動營銷增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱讚，現場的銷售也是一片火爆。

　　而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開闢先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

　　篇二

　　藝術促銷激發售賣潛力

　　節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。

　　我們在農曆的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、麵點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸引消費者。

　　具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或末經降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既啟用超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。

　　篇三

　　讓我們來看看『國慶節』活動

　　國慶節——十一黃金週，有別於常規性營銷的特殊活動，它往 往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。國慶節的 樓市營銷，通過精心設計的SP活動，去滿足人們內心的情感

　　需求，客戶在消費過程中不僅僅是一種物質利益的獲取、更有

　　一種文化的交流和精神上的愉悅。

　　在“金九銀十”之季，2012年中秋節和國慶節雙雙來臨之際，為了喜迎中秋節和國慶節的到來，我們精選 了關於國慶節的活動資料，彙集了國慶節的一些經典活動，供大家參考借鑑。本次黃金週長達8天，寸時寸 金，希望大家策劃好國慶節的SP活動，抓住機遇，抓住客戶。

　　本期，KM為您全面解析國慶樓市的營銷策略，彙集眾多典型知名樓盤的成功營銷經驗，讓您對國慶節樓市 營銷有全新的認知。

　　中秋活動目錄 目錄

　　形式一：傳統節日活動+促銷

　　形式二：組合活動

　　形式三：舞臺表演+攤位遊戲+抽獎 形式四：大型娛樂嘉年華

　　形式三：廣告促銷+銷售為王

　　國慶活動營銷 形式一

　　傳統節日活動+促銷

　　活動關鍵詞：猜謎+古箏表演+萬年竹簡大簽名+月餅秀

　　月·宴 XX專案

　　國慶\中秋節活動策劃方案

　　活動目的

　　?通過本次活動加深XX縣縣市民對XX專案環境、規模的瞭解，進一步吸引更多客戶選擇XX專案。 ?豐富XX縣縣的文化活動，讓XX縣縣的市民以另一種方式賞月。 ?營造XX專案濃厚的社群文化氣氛，歐式風格與中式文化的完美結合，為XX專案今後的銷售打下 堅實的基礎。

　　?強化XX公司品牌在XX縣縣市民心中的形象，加深市民對XX公司品牌忠誠度。

　　策劃思路 ?國慶、中秋佳節臨近，月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品，舉辦月餅展不但能營造XX專案濃厚的社 區文化氛圍，更能帶出濃厚的節日氣氛，為人月兩團圓的佳節添上完美的一筆。 ?對於普羅大眾來講，大多數都沒有親手製作月餅的經驗，相信以自制月餅為活動的亮點，必定能吸 引更多的目標買家參加並直接產生成交。 ?突顯XX專案濃厚的社群文化氛圍，促進XX專案的銷售。

　　活動簡介

　　主題：日進千金 迷情月宴

　　?日期：2009年9月18日—10月8日 ?時間：10：00—19：30 ?地點：富豪賓館旁XX專案售樓部 ?內容：猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀 ?物件：目標買家、業主

　　活動構成 ★現場佈置 現場佈置以中國傳統的紅燈籠為主調，配以中式的小裝飾，凸顯中國節、中國味。

　　★活動安排 活動安排圍繞中國傳統中秋文化為主線，加入一些互動環節，讓整個活動充滿傳統味道的同時， 充滿趣味性及參與性。 ★文藝演出 為

　　使整個活動調性統一，無論從禮儀小姐還是活動服務人員都身著漢服為來賓服務。文藝演出以 中國傳統樂器演奏及一些新興的中式表演形式為主，讓整個活動協調統一又不沉悶。 ★活動清單 猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀

　　現場佈置 燈籠***燈謎***牆：在售樓部現場搭建一面燈籠牆，紅紅的籠，將整個活動現場佈置出濃濃 的中國味道，並在每個燈籠上面藏上一個燈謎，裝飾性與參與性兼具。 猜中者獎勵月餅一盒。

　　現場佈置

　　樹木包裝：銷售中心廣場及專案廣場上的樹木上不規則的掛滿 大紅燈籠，使整個活動現場變成一片紅色的海洋，統一的紅色 讓來賓記憶深刻，同時也較容易提起來賓的情緒。

　　樓面包裝：將銷售中心外立面掛 滿小號的紅色燈籠，讓來賓遠遠 的就能感受到節日的氛圍，同時 紅紅的燈籠與銷售中心歐式的外 立面相結合產生一種衝突的美感 實現中西文化的完美交融。紅色 寓意紅紅火火，滿滿一面牆的紅 燈籠寓意香檳小鎮的銷售紅紅火 火，所有的業主在入住後生活和 和美美、紅紅火火。

　　前期預熱

　　促銷政策

　　日進千金計劃

　　預熱時間：9月18日起開始活動預熱 預熱內容：1、媒體釋出活動訊息; 2、客戶到售樓部簽名活動; 3、邀請月餅專賣店聯合活動; 4、現場及售樓部佈置; 5、各種道具準備;