保險和黃金的話術技巧
銷售是每個企業都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,為此由小編為大家分享,歡迎參閱。
黃金成交技巧
1、假如您投資我們的銀保理財產品,1年投資幾萬比較適合您呢?
2、您買5萬夠嗎?
3、5萬適合您還是10萬適合您?
黃金銷售話術
***以農業銀行傳世之寶為例***
適合人群
富裕的、資金充裕的、希望自己的財富保值的客戶
對應業務
大額存款、高活期賬戶餘額、查詢期理財產品收益
鎖定客戶
找到痛苦點並擴大
您有沒有發現5年的時間,物價已經翻了一倍了?比如您同朋友到飯店去吃飯的 費用,您買衣服的費用等,在5年內價格都差不多翻了一番吧?那就意味著您的財富在5年內縮水了50%,因為現在的100萬,也只相當於5年前的50萬了, 您說是吧?那您的錢再這樣放下去會變成什麼樣子呢?
創造客戶需求
近期,黃金價格一直維持在低位,導致黃金再次成為客戶投資的熱點,在我們銀行網點,每天有很多人來諮詢和購買,每次推出的產品很快都銷售一空。您知道嗎,黃金一直都是抵禦經濟波動的最後防線,也是人們謀求資產保值,預防通貨膨脹的重要選擇之一,現在黃金這麼划算,您為何不考慮一下呢?
產品介紹
我們銀行有一款黃金金條叫傳世之寶,這個金條不僅在當前金價下跌的市場環境下有投資前景,而且還可以再一定程度上實現財富的保值,我們銀行的員工每人都買了不少。這是彩頁,您參考一下。
您看,我們金條上的“傳世之寶”這四個字是由奧運福娃的設計者,中國美學大師韓美林先生親自題寫的,而且金條也是使用比較高階的鍛壓工藝生產的,純度達到了99、99%,有極高的投資與收藏價值。
技巧:利用金價的波動為客戶尋找投資黃金的時機。
抗拒解除
抗拒:如果買黃金我還不如買點首飾呢,那樣還能佩戴。
話術:您的心情我理解,同時因為銀行銷售的黃金沒有中間代理商環節,所以每克比商場便宜幾十塊錢,如果您投資黃金就不得不考慮這個因素,您說是吧?
抗拒:在我投資你們傳世之寶的過程中,如果我急需要用錢怎麼辦?
話術:這個您放心,我們銀行所銷售的傳世之寶是可以進行回購的,在交易期間,您只要帶好相關證書、證件及傳世之寶,我們就可以為您辦理回購業務,您很快就能把傳世之寶變現了。
抗拒:在銀行買黃金,質量感覺不是很放心。
話術:請您放心,我們銀行銷售的實物黃金產品原料都採購自上海黃金交易所,成色有保證;加工企業是國內最大的金產品加工企業:山東招金集團,工藝精美,質量上乘。
抗拒:你們這買賣黃金的交易成本會不會很高?
話術:“傳世之寶”的一大優勢就是報價和交易成本低。普通金店銷售的黃金產品偏重灌飾、收藏等消費需求,因此價格升水較高,回購一般也是按照散金的 價格收購;而“傳世之寶”兼具投資和收藏需求,銀行業具有資金規模、對衝手段、營銷網路等多方面優勢,價格升水較低。對比下來,其實在銀行買賣黃金的成本是要低於普通金店的。
成交技巧
大堂經理:現在我們的傳世之寶金條有20克、50克、100克、200克、500克、1000克6個規格的,您感覺500克的適合您,還是200克的適合您?
現在是投資黃金的好時候,您知道為什麼嗎?
基金銷售的話術
適合人群
有一定經濟基礎、對國內及國際形勢看好、有一定投資理財技巧、希望獲得高收益的客戶
對應業務
定期存款、到期轉存、高活期賬戶餘額、理財產品收益查詢
鎖定客戶
您知道現在銀行賣得最好的產品是什麼嗎?
找到痛苦點並擴大
除了普通的存款和理財產品,您是否想過有更好的投資產品,可以幫助您獲得更高的收益?國內股市已經步入牛市,您有沒有想過通過這一波行情讓您的資金得到更大的增值?一旦錯過這波行情,可能又得再等5年!
創造客戶需求
現在其實就連我們銀行的員工有錢都不存定期了,因為定期存款的收益是在太低了,錢存得越久買到的東西越少,也就是您常聽到的負收益。現在國家政策支援、央行降準降息,都在直接利好股市,所以現在配置基金產品,是幫助您賺取超額收益的最佳時機。
保險銷售技巧和話術經典語句