銷售成功的關鍵在於好的技巧

　　一個好的銷售技巧對於銷售來說有著事半功倍的效果，尤其是在競爭如此激烈的時代，更是提高銷量，拓展市場的最佳武器。那麼都有什麼樣的銷售技巧呢?下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　第一件事就是要了解自己的產品行業特點，熟練掌握產品特點才能更好的用於銷售。

　　第二件事就是尋找客戶資料，找到大量得客戶資料對於銷售來說是最重要的，尋找客戶最快最有效的方法就是用客戶資料搜尋軟體搜尋需要的客戶資料，每次使用的時候你只需要登入你的賬號和密碼就可以隨時隨地使用了，而且用搜客通搜尋出來的客戶資料非常多，秒級時間內搜尋上萬條客戶資料資訊，而且還可以匯出Excel表格方便管理，對於銷售人員來說，解決了一個大的問題。

　　第三件事情是要研究你的銷售物件，不同的消費者消費習慣、消費目的都會有所不同，只有明確了消費者的潛在消費目的，才能更好的去設計銷售策略。

　　第四件事情就是要將產品的特點有效的變成消費者購買的關鍵點。也許產品的銷售熱點有很多，但是消費者要的卻只是其中的幾點，只要準確找到客戶最關心的銷售熱點，銷售就變得容易了。

　　銷售新手應注意的7個銷售技巧

　　1、 見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要巨集亮;

　　2、 見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異於向客戶灌輸“資訊垃圾”。

　　3、 向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然後圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理;

　　4、 要善於發掘客戶關注的利益點，並根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值;

　　5、 業務成交或簽訂合同後，要在十分鐘內找“藉口”離開客戶，防止客戶簽約後出現常見的“吃虧、後悔”情結，避免節外生枝;

　　6、做自己的時間的主人銷售人員公文包要經常隨身攜帶，裡面名片、產品說明書、空白訂貨單等準備齊全

　　7、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音在不瞭解顧客的真實想法和顧客對產品或服務的疑慮時，千萬要剋制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利於引導顧客表明自己要求和願望的問題，並且對顧客的意見表示出真誠傾聽的願望和百問不厭的熱情。