做銷售的生存法則

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　做銷售的十個生存法則：

　　一、正確地面對挫折

　　沒有挫折就沒有成功。從挫折中吸取失敗的教訓，及時地總結經驗，在銷售生涯中非常重要。銷售員要努力做好以下三步：總結經驗、建立自信、爭取新的機會。

　　不僅是親身經歷過的挫折使自己有更多做好類似的專案的經驗，而且通過別人的挫折可以對自己總結的經驗進行再次地檢驗，不斷地完善它，將更有助於獲得成功。

　　二、把時間花在刀刃上

　　只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進而獲得更大的成就感和滿足感。

　　有效時間管理一般都要遵循以下四個步驟：列出工作事項，按照重要性原則排出事項的次序;制訂每一工作事項的完成時間和計劃;轉變為行動日曆——計劃層面;擬定待辦單，並執行——執行層面。

　　三、記好每一天

　　企業也許不能對你進行“三E管理”，但是你自己要學會並做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記“營銷日記”，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過“營銷日記”看到自己的成長曲線，原來如此“美麗”。

　　四、做一個負責任的人

　　銷售員要對四類人負責任：第一，對消費者負責任;第二，對通路合作伙伴負責任;第三，對公司***法人***負責任;第四，對自己和家庭負責任。

　　五、效仿你希望成為的人

　　不管是企業內還是企業外，都會有你值得學習的人。找到一個你所希望成為的人，以他為目標，首先從言行舉止上來效仿，再從做事的思維和方法上去借鑑，你就會逐漸塑造出一個嶄新的自己。

　　六、學會微笑並稱贊別人

　　被人欣賞是每一個人都希望得到的精神需求。微笑能為你開啟友誼之門，幫助你建立良好的人際關係。在微笑的同時，要學會稱讚別人：讚美具有無窮的力量。丘吉爾說過這樣的一句話：“你希望別人具有怎樣的優點，你就怎樣去讚美他。”

　　微笑和讚美將為你贏得一個融洽的工作環境和氛圍。

　　七、傾聽他人然後再講

　　善於傾聽者也是很好的觀察者。銷售員要善於從談話者所表述的內容和非語言的資訊，洞察對方的內心世界，並重視他人的意見，在溝通中給予積極的反饋，並得到他人的認同。適當的時候要複述談話的要點，讓對方感覺到你感興趣和認真的態度，使對方感覺到受到尊重。

　　八、融入團隊協同作戰

　　鳥類學家發現，單飛的大雁或者是掉隊的大雁無論多麼強壯，最終飛到目的地的機率也等於零。為什麼呢?原來，雁群排成各種形狀，這種形狀可以藉助大氣的浮力和風向，每隻大雁只需付出很小的體力就夠了。對於雁群來說，1+1絕對大於2，這就是團隊的成效。

　　銷售員要與團隊成員融洽相處，實現團隊協作，就要克服三大痼疾——攻擊他人、愛爭辯、傲慢。

　　九、拜一位老師

　　營銷職業生涯中你會遇到太多太多陌生的領域，如何讓自己具備適應能力，在最短的時間實現最有效的反應?銷售員需要真誠地拜一位老師，他會在你進退維谷、左右為難的時候，為你指點迷津和方向。

　　十、確定每月必讀的書報

　　書報是銷售員掌握最新市場動態和營銷方法的視窗，白天埋頭拉車，晚上也要埋頭看書。在銷售實踐中總結經驗，在理論學習中提升高度，你會成為一名“不只能幹，而且能講”的雙面型銷售員。