西方人的談判風格

　　西方的談判風格受文化、人情等影響與東方的談判風格極其不一樣，那麼又是怎樣的呢?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　一、德國人的談判風格

　　1、思維縝密，考慮問題周到，有計劃性;

　　2、十分講求效率;

　　3、十分自信、自負;

　　4、重合同、守信用;

　　5、對待個人關係非常嚴肅。

　　二、法國人的談判風格

　　1、堅持在談判中使用法語;

　　2、珍惜人際關係;

　　3、偏愛橫向談判;

　　4、喜歡度假;

　　1、 大都重視個人的力量;

　　2、 時間觀念不強。

　　三、英國人的談判風格

　　1、英國人不輕易與對方建立個人關係;

　　2、重視禮儀，崇尚紳士風度;

　　3、不能按期履行合同，不能按期交貨;

　　4、做成生意的慾望不強。

　　四、義大利人的談判風格

　　1、不遵守時間;

　　2、性格外向，情緒多變，決策過程緩;

　　3、注重商人的個人作用;

　　4、崇尚時髦;

　　5、注重節約;

　　6、地區差別大。

　　五、俄羅斯人的談判風格

　　1、談判時缺乏靈活性;

　　2、善於在價格上討價還價;

　　3、重視談判專案中的技術內容和索賠條款;

　　4、喜歡採用易貨貿易形式。

　　六、荷蘭人的談判風格

　　1、荷蘭人善於理財，講究秩序，注重工作效率，辦事認真負責;

　　2、荷蘭人性格坦率、開誠佈公，守時、正派、熱情好客;

　　3、荷蘭人爽直，極注重商業道德，但在價格上斤斤計較;

　　4、荷蘭人會講多種外國語言。

　　七、比利時人的談判風格

　　1、比利時人中，日耳曼血統的荷蘭系弗拉芒人與法國系瓦隆人各佔一半。兩個民族感情上相當***。弗拉芒人樸實、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂天開朗、大方。談判時需要考慮其區別;

　　2、比利時人注重對方的地位、外表;

　　3、比利時人喜歡社交活動，常把生意和娛樂結合在一起;

　　4、比利時人勤勤懇懇、兢兢業業。

　　八、西班牙人的談判風格;

　　1、西班牙人常使談判對手感到傲慢;

　　2、西班牙人注重穿戴，不願看到穿戴不整的人座到談判桌上來;

　　3、西班牙人各地區差別很大;

　　4、在生意中，西班牙人強調維護個人信譽，一旦簽訂合同，一般都非常認真加以履行。

　　九、希臘人的談判風格

　　1、希臘商人做生意的方法還是傳統的，討價還價的現象到處可見;

　　2、希臘商人的時間觀念不強;

　　3、在商務談判中，希臘人不希望對方提到土耳其，兩國人的怨恨很深;

　　4、希臘商人誠實可靠，但履行義務的效率不高;

　　5、希臘商人不十分講究穿戴。

　　十、葡萄牙人的談判風格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會經常遲到;

　　2、葡萄牙人穿著比較講究;

　　3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣於社交，但較為保守。

　　十一、奧地利人的談判風格

　　1、奧地利人和藹可親，善於交際;

　　2、奧地利人很正統、嚴肅，商人們在公共場合一般都相當安靜;

　　3、奧地利商人穿著傳統，嚴格遵守約定的時間;

　　4、在商務談判中，奧地利一方參加的人員較多，無明確的商談負責人;

　　5、奧地利商人重視信用。

　　十二、瑞士人的談判風格

　　1、瑞士人團結一致，具有強烈的排他性;

　　2、瑞士商人一般較謹慎、保守;

　　3、在談判中，瑞士人對產品的要求一般是“質量第一，價格第二”;

　　4、瑞士商人崇尚節約;

　　5、瑞士商人時間觀念強，對時間安排很精確;

　　6、瑞士商人商譽較佳，遵守契約，誠實不欺。

　　十三、北歐人的談判風格

　　1、北歐人自立性強，態度謙恭，平和、坦率、沉著，願意主動提出建設性意見以求做出積極的決策;

　　2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執;

　　3、北歐人工作態度嚴肅認真，辦事計劃性強，屬於務實型的;

　　4、北歐人普遍喜歡飲酒;

　　5、一般來說，挪威人注重理論，勤于思考，富於創造性，善於形成理論體系;瑞典人善於應用，精於加工製造;丹麥人善於推銷，是一流的商人。

　　十四、東歐、南歐人的談判風格

　　1、他們在談判過程中，國家利益、組織觀念比較強。與此對應，我國與這些國家的商務談判多為貿易談判，雙方的貿易往往採用“記賬貿易”的形式。在談判中，除強調國家關係，受行政干預影響外。還受“進出口平衡”的限制;

　　2、匈牙利人具有東方人的氣質，商人大多重視商業道德。在談判中，良好的人際關係是重要的環節之一;

　　3、羅馬尼亞人非常善於交際，和藹可親、快樂、爽朗;比較熱衷於做生意，在談判中，他們長於察言觀色，精於討價還價;遵守時間;

　　4、波蘭人的辦事效率較低，進行商務談判需要多次交涉;

　　5、捷克人反應迅速，以頭腦精明而著稱，而且談判時一向準時赴約。

　　十五、美國的談判風格

　　美國人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務，最好在吃早餐時開始。同美國人談生意，不必過多的禮節。美國人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷，在貿易談判中，以取得最大效益為目的。另外，美國人善於討價還價，並能及其自然地把話題引到這個方面。美國人對包裝極感興趣。談判時，他們很重視包裝。因為在美國，包裝對商品的銷路十分重要。我的美國客戶就一個包裝細小問題和我談了一個半月。

　　與西方人談判的談判技巧

　　德國人 有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的

　　個人關係是很嚴肅的，要習慣於在所有場合下穿一套西裝***不要將手放在口袋裡，這被認為是無理的表現***。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義;禮品宜選擇箇中華民族特色及文化氣息的。希臘人 愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜，最後分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統，討價還價到處可見。

　　奧地利人 不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進取。西班牙人 強調個人信譽，寧願受點損失也不願公開承認失誤。如果您認為他在協議中無意受到了損失而幫助他們，那麼便永久地贏得了他們的友誼和信任;

　　作交易的旺季為10月到來年6月。法國人 給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時儘可能穿最好的服裝。愛爾蘭人 忌用紅、白、藍色組***英國國旗色***，系由於政治、歷史原因所致。

　　另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。義大利人 比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢，並不是為了同幕僚商量，而是不願倉促表態。