職場談判祕籍

　在一場談判中，有時談判還未開始，就已經分出甲方乙方。處於乙方的，是相對較為弱勢的一方。如何改變自己在談判中的不利地位，是讓乙方苦思冥想的問題。提條件，有時可以從形勢上改變乙方單純被動的局面。
　　讓我們來看兩個例子。王志綱成立了一個工作室，按理說，他這個工作室是看客戶的臉色吃飯的，對客戶應該隨叫隨到、小心伺候才是，可是王志綱不，他一開始就不承認自己是乙方，而是將自己定位為“第三種力量”，並且立下規矩：第一，自己從不請客戶吃飯，只有客戶請自己吃飯；第二，不主動找客戶，只有客戶主動找自己。另一位策劃大師葉茂中，也從來不承認自己是乙方，面對客戶還不斷提條件：100萬元以下的單子不接。後來他又將100萬元的門檻改為300萬元！

　　《擺譜》一書裡對乙方提條件的作用和目的有十分清晰的解釋，“制定規則一般為強勢一方所使用。但是，處於相對弱勢的乙方有時會故意提出某些或大或小的前提條件即使這些條件對自己並無太大利害，在形勢上改變自己單純被動的局面。”“提條件，哪怕提出的是一項很微小的條件，也向對方釋放出明確的訊號：我是有身份的人，和我合作是有前提的。”在一些人看來，你不敢提條件，反而是你實力不夠的表現，反而會妨礙談判的達成。
　　有實力的人，怎能沒有條件？這是人們的普遍心理。越是對敢於提條件的人，人們往往越是不敢小視。所以一些人在自己處於乙方的時候，就會巧妙地設計一些條件提出來，以提升自己的形象。
　　在談判中，乙方所提的前提條件，可以是與物質利益掛鉤的金錢、報酬等，也可以是權利、地位、接待禮儀、規格等。有經驗的談判專家在使用提條件這一談判技巧時，會遵循以下基本原則：
　　一、敢於提。不提，對方認為你沒實力，反而不珍惜。
　　二、巧於提。提什麼條件，這是很有學問的，既要看自己的籌碼，又要看對方的接受程度，如果漫天要價，談判肯定沒戲。
　　三、所提的條件一定要有合適的理由，不能讓對方覺得你在為提條件而提。
　　四、這是一個有風險的談判手段，如果沒有承受風險的能力和準備，提條件就沒有必要。
　　五、絕對不能在提了條件以後又自降身價。當然，如果對方做了讓步，你也可以相應地做些讓步。

職場必知的拍馬屁規則
與辦公室同事相處的禮儀細節