管理學寓言故事

　　寓言講的是動物或人,折射出的是人性和做人的道理,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：談論對方感興趣的事

　　有一次，愛德華.查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會，極需籌措一筆經費，於是就前往當時美國一家數一數二的大公司拜會其董事長，希望他能解囊相助。

　　在愛德華.查利弗拜會他之前，打聽到他曾開過一張面額100萬美金的支票，後來那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來，掛在牆上作紀念。

　　所以當愛德華.查利弗一踏進他辦公室之後，立即針對此事，要求參觀一下他這張裝裱起來的支票。愛德華.查利弗告訴他，自己從未見過任何人開具過如此鉅額的支票，很想見識一下，好回去說給小童軍們聽。

　　董事長毫不考慮地就答應了，並將當時開那張支票的情形，詳細地講給查利弗聽。

　　查利弗開始並沒有提起童軍的事，更沒提到籌措基金的事，他提到的是他知道對方一定很感興趣的事，結果呢?

　　“說完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長就主動問我今天來是為了什麼事。於是我才一五一十地說明來意。出乎我意料之外，他非但答應我的要求，而且還答應贊助5個童軍去參加童軍大會，並要我親自帶隊參加，負責我們的全部開銷，另外還親筆寫了封推薦函，要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務。”愛德華.查利弗說。

　　2:把表現的機會讓給別人

　　某公司公開宣稱求購一批布料，供作汽車內部裝潢用，並指定參與競標的布商，務必派人員親赴該公司就其產品提供說明。當時參與競標的布商共有三家，魯先生即是其中一家的業務代表，然而就在出席介紹產品的當天，他卻患了嚴重的喉炎，嗓音嘶啞，根本無法發聲。

　　在面對著該公司董事長、董事以及手下許多高階幹部進行產品說明時，魯先生髮現自己的嗓音嘶啞難聽，再說下去，徒然白費力氣而已。最後實在無計可施，只好宣佈放棄，並在黑板上寫著：喉痛聲啞，語不成聲，未能說明，敬請見諒。

　　出乎意料之外的是，該公司的董事長卻突然起身說道：“好!那就由我來替你說吧!"說罷，他就真的把公司的樣品按序排好，開始如數家珍地一一說明各類布匹的優缺點，並和與會的幹部就該公司所需布料質地展開了熱烈的討論。魯先生陪坐一旁，只能不時地點頭微笑，以表示自己的感激之情。

　　一筆價值160萬的生意，竟然就這麼做成了，魯先生簡直不敢相信天下會有這等的事。但是如果當時魯先生沒患喉炎，說不定這筆生意很可能無法達成。

　　3:缺 點

　　威廉是位不動產的推銷員，負責推銷一塊地皮，這塊地皮約有80畝，靠近火車站，交通很方便，可是，附近是鋼鐵加工廠，打鐵及研磨機的聲音十分嘈雜。

　　威廉想將這塊地推薦給史蒂芬，他住在鬧市區，一天24小時生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價格、地點和史蒂芬的要求吻合，並且，史蒂芬對於噪音已經習慣，大概不會太在乎這一點。

　　威廉介紹這塊地給史蒂芬時說：“史蒂芬先生，這塊地皮的價錢比一般的要便宜些。當然，便宜有便宜的理由，就是會受到鄰近工廠噪音的干擾，其他的條件都與你要求的大抵相同。”

　　不久，看過地皮的史蒂芬做了一個決定，他說：“你特別提到噪音，其實，噪音對我不成問題。我現在住的地方有10噸大貨車的引擎聲，聲浪大得可以震動門窗;而且這裡的工廠下午5點就關門了，別的推銷員介紹地皮時，大部分都不會講缺點，像你這樣清楚我反而放心。”

　　營銷寓言13：

　　我們的很多推銷員在向客戶介紹產品時，都恨不得把什麼都說成是完美無缺的。事實上，這樣的東西還沒有發明出來。現在的很多客戶已經不會只聽推銷員的一面之詞，而是自己會去考察後做選擇。推銷員也應該是以誠為上。商品的優點和缺點都應該向客戶說明白。其實，客戶本人也清楚商品的哪些優點和缺點是自己希望和不希望的。而誠實的推銷員會在客戶心中留下好的印象，並因此使客戶對他所推銷的產品產生信賴。

　　

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