小型企業管理知識

　　現在都知道小型企業現在的存活率很低，遇到了各種各樣的問題，導致很多中小企業主坐不下去，其中最大的問題在於資金，一個是東西銷不出去，還有就是東西銷出去錢收不回來。以下是由小編整理關於的內容，希望大家喜歡!

　　現在很多小型企業主僱傭的業務員全是一些有業務經驗很多年的，還有企業主本身起步也是從業務員做起的，一些小老闆在招聘的時候一看這個業務員適合自己的胃口，就招聘過來了，首先在座的老班有沒有考慮過一個問題，業務員之所以對你的胃口是因為他的很多習慣八成以上像你，所以你招聘過來了，我在管理的課程中最主要強調的就是文化跟創新。如果因為八成像你的風格而錄取了，那你得到的就你的複製品，而不是你想要的創新品，這是第一個原因人的問題。

　　還有就是思考問題，一些工程接下來之後，按照市場行情他可能只給你百分之三十的預付款，可是要坐下這個工程，那你可能要出工程款的百分之七十，但是對方只給你的百分之三十，那剩下的錢就得你來負責，所以很多老闆就出現了自己問題，四處籌集資金，記得一個老闆跟我說這個問題的時候，我說有沒有可能吧預付款從百分之三十提升到百分之五十，結果不出大家的意料，這個老闆跟把是據理力爭，說怎麼可能提升到百分之五十，要提升到百分之五十有多少困難等等，最後得出一個結論，那就是不可能，各位老闆，你們連想要提升預付款的決心都沒有，你能不缺資金，一出現資金緊張，你做的就是四處籌錢，你怎麼不考慮一下從客戶身上多要點預付款，這就是思想問題。就那這個預付款來說吧，為什麼要預付款，那是一個信任問題，初次合作，所以才有預付款，可是隨著時間的發展，老客戶對預付款反而是認為是應該，既然有這個預付款，那付多少，其實不是客戶來定，而是由你來定。其實就是個信任問題，多付一點對他們也沒有損失，預付款多付，最後餘款肯定少付，是一樣，那怎麼提升這個預付款，這就像賣東西一樣，怎麼在競爭環境下，價格不變賣出去呢，這就是一個人的動腦。

　　還有話術問題，老闆想過這方面的話術嗎?一遇到銷售問題，客戶提到什麼要求，老闆首先想到的是請客戶吃個飯，在酒桌上籤個合同，就是給客戶便宜點也沒關係，老闆既然客戶讓你便宜，你就降價，那你請這個飯有多大意義?請不請結果還不都是一樣，請客還浪費了資金!有的老闆更甚，業務員一拿這客戶的條件來跟老闆談判的時候，老闆首先就破口大罵，這怎麼行啊，這個條件不答應，就是是傻子也明白肯定不行，結果一轉眼，老闆跟客戶吃飯的時候卻滿足客戶的需求，全是你教給業務員，你如果對這個問題沒做過讓步，業務員回拿這事來跟你談判?

　　還有就是客戶資金的回籠問題，要賬要不回等等，老闆們我想問一下你們怎麼要賬的，你們要賬實在做自己重複拒絕的事情，記得一個朋友說，他去客戶那要賬，吃喝全部在客戶那裡，每天盯著，一個月一分錢都沒有要回來，這個老闆問我為什麼，我說記得之前你很嘚瑟的跟我說過，一個業務員去你那裡要賬，跟了你一個禮拜你沒給人錢，還說你越這樣我越不給你，老大現在你不是在用這個方法要賬，你遇到這種狀況就不給，那幹嗎要賬的時候還要用這個方法，你能要回來，還有一些要賬的去送點禮，然後說要錢的，人給你送禮要錢，他反而不給你，欠你錢多好，逢年過節你來給他送禮，這樣他給別人送禮就不用花錢了，這樣能要回來了嗎，各位老闆這些可都是你們以前的經驗啊，折磨不?至於怎麼要賬，我可以跟大家作交流，不過這裡篇幅有限，就不在這裡展現了。

　　小型企業管理的方法

　　一、獎懲制度

　　關於獎懲這個問題，不同級別員工要差別對待：如果你的部下是一群基層的員工，你不僅要罰，而且要清清楚楚、明明白白地罰。可是當你處於高管地位，身為總經理，而你的下屬是一群部門經理的時候，***的效果其實是最差的。

　　就好像當你是個小孩子時，你犯了錯，你父親可能會當眾打你，可是當你長大之後，你父親就不會這麼做了，因為你的角色、你的身份已經不一樣了。如果你父親還像小時候那麼對你，你以後就不能做人了。

　　同理，對於經理級別的人也是這樣，他的榮譽和過失不是他個人的事，而是屬於整個集體的。如果你今天當著公司所有員工的面罵你的部門經理，讓他顏面盡失，可能他第二天就辭職了。

　　松下幸之助有一個行為準則：只在自己的辦公室裡罵其經理，出了辦公室，就對他非常尊重，在他的員工面前，還要維護他的權威，鼓勵他，讓他的員工以他為榮，否則，以後他佈置工作，就不會再有人聽他的了。

　　二、如何放權

　　公司做大了，老闆一個人的能力總是有限的，不懂得放權的公司，老闆就是自己一直幹到死，公司也做不大。但如何放權，又是一個技術活。

　　放權這種事，從來都不是一勞永逸的。英特爾老闆安迪·格魯夫在《給經理人的第一堂課》中說過這樣一段話：“沒有完備監督計劃的放權等於瀆職!全程監督整個被放權的案子，是確保結果盡如人意的唯一方式。監督不是干涉，而是通過不時的檢查，來確定活動的進行一如預期。要定期向高階主管，也就是當初將專案放權給他們的人彙報!”

“的人還：