手機市場環境調查報告

　　市場調查是現代企業瞭解市場行情,制定營銷策略的一種重要方法。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　1、巨集觀環境分析

　　***1***人口環境分析

　　a、人口數量分析

　　人口數量是決定市場規模的一個基本要素。如果收入水平不變，人口越多，對手機的需要量也越多，市場也就越大。企業營銷首先要關注所在國家或地區的人口數量及其變化，尤其對人們卓越效能的手機《小米手機》的內容和數量影響很大。

　　b、人口結構分析

　　***1***年齡結構。不同年齡的消費者對商品和服務的需求是不一樣的。不同年齡結構就形成了具有年齡特色的市場。企業瞭解不同年齡結構所具有的需求特點，就可以決定企業產品的投向，尋找。

　　***2***性別結構。性別差異會給人們的消費需求帶來顯著的差別，反映到市場上就會出現男性市場和女性市場。企業可以針對不同性別的不同需求，生產的產品，制定有效的營銷策略，開發更大的市場。

　　***3***教育與職業結構。人口的教育程度與職業不同，對市場需求表現出不同的傾向。隨著高等教育規模的擴大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企業應關注人們對電子產品這類商品的需求的變化。

　　***2***人口分佈分析

　　人口有地理分佈上的區別，人口在不同地區密集程度是不同的。各地人口的密度不同，則市場大小不同、消費需求特性不同。

　　當前，清遠有一個突出的現象就是農村人口向城市或工礦地區流動，企業營銷應關注這些地區消費需求不僅在量上增加，在上也發生一定的變化，應該提供更多的適銷對路產品滿足這些流動人口的需求，這是潛力很大的市場。

　　經濟環境分析

　　是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、、、銀行、等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。

　　1、消費者收入分析

　　收入因素是構成市場的重要因素，甚至是更為重要的因素。因為市場規模的大小，歸根結底取決於消費者的大小，而消費者的購買力取決於他們收入的多少。企業必須從的角度來研究，通常從以下四個方面進行分析。

　　***1***。它是衡量一個國家經濟實力與購買力的重要指標。國民生產總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。

　　***2***。這是用總量除以總人口的比值。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構成。一般來說，人均收入增長，對商品的需求和購買力就大，反之就小。

　　***3***。指在中扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業性開支後剩餘的部分，可用於消費或儲蓄的那部分，它構成實際購買力。是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。

　　***4***個人可任意支配收入。指在中減去消費者用於購買生活必需品的費用支出***如房租、水電、食物、衣著等項開支***後剩餘的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業開展營銷活動時所要考慮的主要物件。這部分收入一般用於購買高檔耐用消費品、娛樂等。

　　2、消費者儲蓄分析

　　消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果儲蓄增多，現實購買量就減少;反之，如果用於儲蓄的收入減少，現實購買量就增加。

　　居民儲蓄傾向是受到利率、物價等因素變化所致。人們儲蓄目的也是不同的，有的是為了養老，有的是為未來的購買而積累，當然儲蓄的最終目的主要也是為了消費。企業應關注居民儲蓄的增減變化，瞭解居民儲蓄的不同動機，制定相應的營銷策略，獲取更多的商機。

　　是影響企業營銷的重要巨集觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為準則。政治與法律相互聯絡，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用。

　　1、政治環境分析

　　政治環境是指企業市場營銷活動的外部政治形勢。一個國家的政局穩定與否，會給企業營銷活動帶來重大的影響。如果政局穩定，人民安居樂業，就會給企業營銷造成良好的環境。相反，政局不穩，社會矛盾尖銳，秩序混亂，就會影響發展和市場的穩定。企業在市場營銷中，特別是在活動中，一定要考慮東道國政局變動和社會穩定情況可能造成的影響。

　　科技環境分析

　　是社會生產力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史程序和社會生活的方方面面，對企業營銷活動的影響更是顯而易見。現代科學技術突飛猛進，科技發展對企業營銷活動影響作用表現在以下幾個方面。

　　1、科技發展促進社會經濟結構的調整

　　每一種新技術的發現、推廣都會給有些企業帶來新的市場機會，導致新行業的出現。同時，也會給某些行業、企業造成威脅，使這些行業、企業受到衝擊甚至被淘汰。例如，小米手機配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的手機記憶體可以完美執行大型3D遊戲以及播放1080P高清視訊。

　　2、科技發展促使的改變

　　隨著多媒體和的發展，出現了“”、“”等新型購買方式。人們還可以隨時通過手機“網路系統”訂購車票、飛機票、戲票和球票。工商企業也可以利用這種系統進行宣傳、和推銷商品。隨著新技術革命的進展，“便捷購買、享受服務”的方式還會繼續發展。

　　2.微觀營銷環境分析

　　供應商分析

　　1、供應商分析的必要性

　　供應商是指對企業進行生產所需而提供特定小米手機的原材料、、裝置、能源、勞務、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業產品的產量、質量以及利潤，從而影響和的完成。

　　2、供應商對企業營銷的影響作用

　　***1***供應的及時性和穩定性

　　原材料、零部件、能源及機器裝置等貨源的保證，是企業營銷活動順利進行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要裝置、能源作為與要素，任何一個環節在供應上出現了問題，都會導致企業的生產活動無法正常開展。為此，企業為了在時間上和連續性上保證得到貨源的供應，就必須和供應商保持良好的關係，必須及時瞭解和掌握供應商的情況，分析其狀況和變化。

　　***2***供應的貨物價格變化

　　供應的貨物價格變動會直接影響企業產品的成本。如果供應商提高原材料價格，必然會帶來企業的產品成本上升，生產企業如提高產品價格，會影響市場銷路;可以使價格不變，但會減少企業的利潤。為此，企業必須密切關注和分析供應商的貨物價格變動趨勢，使企業應變自如，早作準備，積極應對。

　　***3***供貨的

　　供應商能否供應質量有保證的生產資料直接影響到企業產品的質量，進一步會影響到銷售量、利潤及。例如劣質葡萄難以生產質優葡萄酒，劣質建築材料難以保證建築物的百年大計。為此，企業必須瞭解供應商的產品，分析其產品的質量標準，從而來保證自己產品的質量，贏得消費者，贏得市場。

　　1、顧客分析的必要性

　　顧客是指使用進入消費領域的最終產品或勞務的消費者和生產者，也是企業營銷活動的最終。顧客對企業營銷的影響程度遠遠超過前述的環境因素。顧客是市場的主體，任何企業的產品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，強調把滿足顧客需要作為企業的核心。

　　2、顧客分析的市場型別

　　***1***消費者市場。指為滿足個人或家庭購買產品或服務的個人和家庭。

　　***2***。指為生產其他產品或服務，以賺取利潤而購買產品或服務的組織。

　　***3***。指購買產品或服務以轉售，從中贏利的組織。

　　***4***。指購買產品或服務，以提供公共服務或把這些產品及服務轉讓給其他需要的人的政府機構。

　　3、顧客分析的要求

　　上述五類市場的顧客需求各不相同，要求企業以不同的方式提供產品或服務，它們的需求、慾望和偏好直接影響企業營銷目標的實現。為此，企業要注重對顧客進行研究，分析顧客的需求規模、需求結構、需求心理以及購買特點，這是企業營銷活動的起點和前提。

　　1、分析競爭者的必要性

　　企業競爭對手的狀況將直接影響企業營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業營銷，最為明顯的是競爭對手的產品價格、宣傳、手段的變化，以及產品的開發、的加強都將直接對企業造成威脅。為此，企業在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業的，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。

　　2、競爭者分析的內容

　　一般來說，企業在營銷活動中需要對競爭對手瞭解、分析的情況有：

　　***1***競爭企業的數量有多少;

　　***2***競爭企業的規模和能力的大小強弱;

　　***3***競爭企業的對競爭產品的依賴程度;

　　***4***競爭企業所採取的營銷策略及其對其他企業策略的反映程度;

　　***5***競爭企業能夠獲取優勢的特殊材料來源及供應渠道。

　　二

　　前景

　　小米2010年4月成立，是一家專注於高階智慧手機自主研發的移動網際網路公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2010年底推出手機實名社群米聊，在推出半年內註冊使用者突破300萬。此外，小米公司還推出手機作業系統MIUI，今年6月底MIUI社群活躍使用者達30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式釋出小米手機、米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。

　　一、小米手機的特點

　　1、手機特點：外觀：簡約內斂，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽;螢幕：4英寸854×480解析度，可兼顧上網、娛樂等多數人的握持感受;大電池：1930mAh電池，可聯網待機450小時，連續通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視訊12小時，大型遊戲6個小時;手機訊號：支援GSM+WCDMA; 支援美國GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛星定位系統，支援A-GPS;支援WiFi和藍芽等;價格：與其他產品雙核CPU手機比，價格便宜2000左右;系統：自主研發AndroidMIUI作業系統，優化改進功能近100處;應用：符合中國使用者的人性化應用;創新：專為手機玩家，手機發燒友釋出的一款極致智慧手機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設定為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了使用者更高的自由度

　　2、服務保障政策：小米手機售後服務承諾：嚴格依據《消費者權益保護法》、《中華人民共和國產品質量法》及《行動電話機商品修理更換退費責任規定》實行售後三包服務，服務內容如下：自購買收貨後，在下列規定日期內出現《行動電話機商品效能故障表》所列效能故障的情況，經由小米售後服務中心檢測確定：1、7日內，免費辦理退貨、換貨或者修理。2、8日-15日內,可免費進行換貨或者修理。3、12個月內，可免費進行修理。4、電池、充電器、外接有線耳機、資料介面卡等手機附件，免費更換同品牌同型號同規格的附件，更換兩次仍不能正常使用的，免費為您退貨。電池保修時間6個月、充電器保修時間1年，外接有線耳機保修期3個月。5、辦理退貨、換貨、保修服務時，小米公司免費安排上門取貨。在不能安排上門取貨的地區，小米公司提供郵資報銷服務，最高限額15元/單。

　　二、小米手機營銷策略解析

　　小米的營銷模式具有以下特點或者創新：

　　一、 明星CEO推廣

　　眾所周知，“小米”的老闆雷軍在IT界可是一個響噹噹的人物,雷軍在微博上自我介紹為：小米創始人，以前曾參與創辦金山軟體和卓越網，業餘愛好是天使投資。雷軍憑藉其自身在IT界名氣和號召力，他的一舉一動都是媒體追逐的物件，他每公開說一句話，都為媒體所爭相報道，這一切都是免費的!2011年 8月16日雷軍在北京召開新聞釋出會，正式釋出小米手機，並首次公佈小米手機細節，釋出會上媒體雲集，為的就是一堵雷軍和小米手機的風采，其後各大媒體充斥了關於小米手機的新聞，一時間小米手機名聲大噪，響徹整個IT界，小米手機此後也遭到眾媒體和手機發燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機發燒友的關注之下!

　　除了正式公開的媒體釋出會，雷軍還不斷通過自己的微博來發布有關小米的資訊，以吸引媒體和發燒友對小米手機的持續關注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機的銷售時間：小米手機首批10月15日左右發貨!

　　如此以外，雷軍還通過微博等網際網路工具，製造媒體感興趣的熱點，吸引媒體的關注和炒作，如雷軍本人還積極加入“小米”和360的口舌衝突，在微博上不斷髮表言論反擊或者抨擊360的周鴻禕，被網友 們戲稱為“小三大戰”比如雷軍5月19日發微博：” 既然某人想做手機就好好做：一、不靠罵人、吵架做市場推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進做產品，三、不靠控制安全***強推軟體竊取使用者資訊，四、放下AK47，不要沉醉於東方不敗的幻覺中。做一個正常商人，用產品說話。如果產品 真的過硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了!”頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米 的曝光率

　　優點：巨人帶頭吸引群眾眼光。 、

　　缺點：一榮俱榮一損俱損。

　　二、 飢餓營銷

　　小米的在前期的宣傳造勢上採取了“飢餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“飢餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。小米曾於2011年12月18日和2012年1月4日兩次開放購買，兩次均在不到4個小時內就銷售了10萬臺銷售，這使得小米手機銷售量接近50萬臺。

　　優點：可以較大的提高銷量以及品牌知名度及品牌形象。

　　缺點：時間較長，在激烈的市場競爭中容易失去自己的市場。

　　從產品端來看：

　　1、精準定位

　　小米手機的成功,首先要歸功於雷軍對小米手機的精確定位.小米手機不是要針對所有的細分市場，並不是要藍領、白領、學生、老闆通吃，而是一群特定的消費者，用雷軍的話來說："就是 喜歡玩機的那群人，他們懂效能，喜歡折騰，就是手機控"。詳細說來,這些人的特徵包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲;2、擁有大專以上學歷，專業學得是理工科，對技術特別是IT技術痴迷;3、畢業不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間;4、喜歡玩手機，喜歡上網，經常瀏覽太平洋電腦網、中關村線上等IT網站;5、有個人的消費主見，不喜歡隨大流;6、喜歡網購，不喜歡逛街;7、社會地位不高，大都從事的是底層技術支援工作，渴望被認同;

　　在定位了目標群體以後，，小米為這群人量身定做了一整套的產品策略、定價策略和營銷策略。產品策略，做一部精品智慧手機，配置要好，不然會被這幫人輕視，技術***包括平臺系統和產品本身***要有一 定 的複雜性，不然沒什麼可玩的;營銷策略：定價策略：2000元以內，太貴了這確認消費不起，太低了顯得沒品位;營銷策略：網際網路營銷，這確認每天干得最多事情的就是上網，所有小米所有的營銷都 是通過網際網路來進行的，微博、手機評測、論壇等;。

　　2、產品的研發採用了“發燒”使用者參與的模式，這樣能夠跟蹤滿足使用者的需求。從定價端來看：手機定價1999元。無論從成本角度還是對蘋果的膜拜角度，這個價格應該是沒有再降價的空間。讓人疑慮的是小米不同於蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換言之，會給自己一定迴旋的空間。當然，廠商對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，決策是有依據的。

　　從促銷推廣端來看：

　　1、採用蘋果的習慣套路。至於傳播手段，在兩週時間，小米手機在網際網路中“如雷貫耳”!關於小米手機的新聞、評測、拆機等等報道層出不窮。小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的飢餓營銷?這裡筆者作了一些分析：***1***高調發布。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力和一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注;***2***工程機先發實屬第一例。小米手機的正式版尚未釋出，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機採用秒殺的形式出售，8月29——8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優惠300元。此訊息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網路。每個人需8月16日之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規則想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售之前就已經關注小米手機的發燒友們，客戶精準率非常高，且讓人有種想買買不到的心情。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象徵似的;***3***製造媒體炒作的話題。近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機加分。對於這個傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者闢謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神祕”的色彩;***4***訊息半遮半露，讓人猜測。號的預定。而且規定9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇裡刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機，如果再預定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。

　　2、微博論壇推廣

　　論壇營銷又稱社群營銷,這個不算是小米的新發明, 而是中國的另一個智慧手機行家魅族最先採用的, 在魅族的官網上有一個魅族論壇，那裡每天活躍著上萬智慧手機發燒友,通過論壇, 魅族公司和手機發燒友***煤油***之間建立了一個直接的溝通渠道，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機過程中越到的問題、釋出與魅族手機相關的訊息。魅族的老總黃章以J.Wgong的身份也直接參與論壇的討論，受到魅友的追捧，併成為論壇中當仁不讓的意見領袖.

　　小米手機在品牌營銷的過程中並未採用傳統的電視或網頁廣告的形式，而是針對自己的定位的消費群體，採取網際網路營銷，利用論壇、微博和專業網站評測，向目標消費群體精確傳播。

　　從渠道端來看

　　1、電子商務銷售：

　　小米完全拋棄了傳統的手機銷售模式，沒有國包、省包之類的經銷商，也沒有專賣店、形象店，在一些手機大賣場也沒有專櫃，更沒有請導購員，小米手機的銷售，主要依靠電子商務網站和運營商，尤其是前者。小米的網站設計的非常簡約，沒有多餘的資訊，首頁就是產品資訊，點選即可進入購買流程，購買流程也很簡單，簡單註冊即可，完全是一個“成交型”電子商務網站，比一般的淘寶網店要大方、美觀，比一般的企業網站要簡約、高效。在跟運營商合作以前，普通消費者都是通過這個網站來預約、購買甚至是搶購!大大加強了小米手機對顧客的吸引力。

　　2、線下活動:

　　線上線下活動結合，多渠道營銷相結合。為了能夠通過論壇的形式發展使用者，除此以外，小米會經常舉辦一些線下的活動，比如“2012小米手機爆米花全國行活動”，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”，通過這種線下活動來跟消費者互動，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人”可以說是一個真實的寫照。

　　三、小米營銷的風險

　　一、過低的利潤率將導致小米在之後的市場運轉中沒有太多的迴旋餘地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔手機一旦出現問題所產生的大規模維修，更不用說召回了;

　　二、過於富有競爭力的價格，將導致整個手機市場的動盪，並鮮明地將自己擺在大多數手機廠商的對立面

　　三、過低的擁有門檻，將吸引大批對智慧手機不瞭解、甚至從未用過智慧手機的使用者，這樣的使用者如果佔據主體，很多智慧手機相對傳統手機所共有的問題——如系統不穩定、後臺佔據記憶體過大、安全問題，都會被他們歸結到小米的服務不到位上，這將使得小米在實質上要承擔整個市場教育者的身份，負擔很大。

　　四、飢餓營銷的模式下，如果在飢餓期小米不能很好的吸引消費者的眼球，在目前擁有如此眾多的手機廠商的激烈競爭下面，小米很可能錯失良機，失去大量使用者。

　　四、小米手機SWOT分析

　　外部環境

　　潛在外部威脅

　　潛在外部機會

　　競爭壓力大

　　市場增長緩慢

　　新的競爭者進入通訊行業

　　技術革新快,淘汰率高

　　手機螢幕質量消費者擔憂

　　消費者對小米手機散熱和電池問題質疑

　　物流方式不完善

　　競爭對手自身內部出現一定問題

　　營銷渠道

　　技術具有一定優勢

　　能夠爭取新的顧客群

　　與競爭對手比有價格優勢

　　內部環境

　　潛在內部優勢

　　潛在內部劣勢

　　高素質的管理和技術人員

　　成本優勢,手機上市價格高配低價

　　產品創新

　　良好的融資能力和財務資源

　　目前看正確的營銷策略

　　營銷水平低於同行

　　競爭劣勢

　　硬體技術落後

　　生產線落後

　　銷售方式單一

　　五、總結

　　目前小米還是個初生者，未來還有很大的發展空間，但從目前來看小米的策略無疑是成功的。在日益激烈的市場中小米能不能在激流中打出一片天地呢?讓我們試目以待。

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