電商的成功案例

　　電商行業依然存在機會，但是必須做好10年以上創業準備，還要有足夠多的錢去燒!以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　李寧公司啟動電子商務前的狀態：

　　2007年，林礪通過調查發現淘寶上銷售李寧產品的網店有1000多家，一年的銷售額超過5000多萬元。他不得不面對這樣一個事實：“這些網店完全處於自生自滅、無序競爭的狀態中。因為沒有監管機構、政策體系和服務體系的規範，衍生出了假貨氾濫、價格體系混亂等諸多問題。”

　　李寧公司啟動電子商務的策略：

　　2008年1月，李寧電子商務部正式成立。這期間她最重要的工作就是尋找一個突破口——低成本、見效快、風險可控地切入網路渠道的方式。

　　應對：通過與大型網路代理商合作，收編“網店游擊隊”。

　　效果：樹立網上的官方權威，在運動鞋網購排行方面，已經超越阿迪達斯，繼耐克之後，位列第二。

　　李寧公司在進入電子商務時的選擇：

　　“摸索的路尚在前進，”林礪說，“在剛推出E-Lining商城的時候，從IT到運營我們全部採用外包模式，以此來驗證第三方平臺是否能成功，公司自己來做電子商務是否可行。最後實踐證明，這樣做是正確的。所以我們接下來要進行更大的舉措，建立一套自己的電子商務平臺，因為領導堅信，必要的投入能夠看到它未來的結果，一定的投入將來會換得一個更好的電子商務運營基礎。”

　　李寧公司對電子商務專案組建時的開展：

　　第一，專案前期調研非常精細。需求分析階段佔用了兩個月的時間。李寧電子商務有限公司作為甲方，要清楚地瞭解業務需求在哪裡，處理和平衡不同需求間的關係;

　　第二，專案實施團隊要精準估算出專案風險，他們在每一個需求處都建立了難點級別和緊急程度細分，在需求調研的最後階段，所有業務人員一起審視這種非常具體的業務需求，這是需要大力度來支援的;

　　第三，當專案遇到問題的時候，團隊應該怎樣面對和包容理解也是一門學問。

　　李寧公司運營的三大注意點：

　　第一：首先是組織架構的配置。

　　傳統企業做電子商務，經常會遇到電子商務部歸屬的問題。是將他們安排到市場部門、銷售部門，還是讓公司高層直接領導?這看起來是個很小的問題，但是卻在整個專案中舉足輕重。林礪這樣解釋說：“這是一個戰略性問題。你站得有多高，看得就有多遠。有的公司將電子商務放在市場部，這就導致品牌營銷的職能多過零售的職能，員工就會誤認為銷售業績無關緊要，只追求曝光度就夠了。這樣的定位就決定了電子商務就不可能走得長遠。所以，我認為一開始在組織架構方面也做一個很精心的佈局。在李寧，公司的COO直接管理電子商務，而且現在成立的李寧電子商務公司是完全公司化的運作。”

　　第二：其次是供應鏈體系。

　　李寧主要是做以批發模式為主的B2B業務，整個供應鏈體系也是服務於這個模式的。傳統企業大批量生產貨物，一個訂單可能決定了一百萬件貨物的生產，然後到統一的時間集中交貨。電子商務雖然可以沿用這種方式，但這不是最科學的。

　　第三：物流體系

　　她說：“在貨物撿配方面，剛開始接受50單、100單時供應商還勉強能完成，當到200單、300單後他們已經抓狂，甚至都不知道如何分揀貨物了。最糟糕的是在奧運會期間李寧B2C業務連續5天發不出貨，當時場面非常亂。”在經歷了這個痛苦的過程後，林礪決定從供應鏈層面著手全面理清生產和物流體系。她認為B2C電子商務最科學的方式是需求預測、及時補貨的模式，這對傳統企業來說將會面臨一個很大的挑戰。但他們發現只有依靠這種模式，李寧電子商務才能達到效率最優化目標，提升庫存週轉率;

　　李寧公司對網店認證的要求：

　　基於三個前提對這些網店進行認證：

　　一、是貨品必須接受李寧公司的管理，一定要保證真正是李寧的產品;

　　二、是價格必須接受李寧公司的管理，定價必須跟線下是一個政策;

　　三、是營銷策略也要納入李寧的管轄範圍，如何促銷、如何打折都有一致的策略。

　　在這三個基礎之上李寧對網上的店鋪進行授權。

　　通過認證和授權，李寧做到了兩點：一是收編古星、五洲線上、逛街網等大的網路經銷商，並給予正式授權檔案，有進貨和銷售等考核標準;二是收編小網店，由電子商務部直接供貨，並提供產品服務和培訓等優惠支援。

　　李寧公司對招商發展的策略：

　　到了2009年8月，李寧官方授權的網店增長到20多家，其中最活躍的三個核心代理商是：北京五洲線上、古星電子商務、逛街網，他們在新浪商城、易趣商城、噹噹網、拍拍網和淘寶網開設了為數不少的李寧網上專賣店。僅逛街網就開了6家網店，分屬於淘寶、新浪、易趣、拍拍和噹噹等主流網站。以淘寶網上的李寧古星專賣店為例，2009年2月13日以來，半年時間總計銷售了30575件產品，據記者初步估計，其銷售額約為300萬元。按此勢頭，該店年銷售額即可達到600萬元，而20家授權店的年銷售額就很可能過億元。

　　這一模式更大的吸引力在於，李寧允許線上經銷商們效仿線下的同行，發展自己的線上加盟商。目前，古星在淘寶上除了有兩家授權店外，還擁有超過30家古星加盟店。2008年，古星電子商務被評為淘寶十大網商之一，年銷售額達到了千萬級的水平，其中絕大部分就來自銷售李寧的產品。

　　李寧公司對加盟店的規範：

　　2008年底，李寧公司就收編了400多家網路加盟店。按照計劃，2009年，李寧將對體系內的網店進行更多的統一規劃，所有經銷商都將擁有李寧網店專用的CI和VI，李寧每個季度的推廣主題，都會被做成故事包發給網店。

　　李寧公司在運營商城後的加強：

　　“接下來一年的工作重點分為三項。首先是優化B2C的客戶體驗。在基礎工作基本完善的條件下，我們會針對消費者多花些功夫，在客戶關係、會員、積分、促銷和支付等環節為他們提供更好的體驗和服務。

　　李寧公司存在的難點：

　　雖然李寧在網上的銷售瘋長，但是依然有兩個難點沒有徹底解決：

　　一是防止網店衝擊實體店的銷售，

　　化解虛實衝突

　　雖然李寧在網上的銷售瘋長，但是依然有兩個難點沒有徹底解決：一是防止網店衝擊實體店的銷售，二是直營網店、授權網店和加盟網店之間如何避免類似價格戰的惡性競爭。

　　林礪承認：“目前看來還是沒有找到更好的方法。其實任何一個品牌的渠道管理，要說百分百沒有人違規的理想狀態是不存在的。”不過，他們也採取了一些應對措施，比如網上採取與線下完全一致的價格體系。對於當季新品，採取全價;對於過季品，則有一定的折扣。林礪這樣做有她的道理。他們的調研資料顯示，消費者對於公司官方直營的商城，能接受的價位可以比普通網店高10%左右。

　　另外，網店的產品品類，都比線下實體店豐富得多。一家實體店可能也就放三五百個品種，而李寧官方商城到今年5月初的時候，已經有近700個品種。將來，李寧每年8000種新品都會放到網上去賣。

　　如何解決網店之間的衝突呢?

　　李寧公司根據線上購物的特點將網店分為三類。

　　第一類是李寧品牌的旗艦店，擔當著向消費者傳播品牌的任務。當季最新最全的產品都可以在旗艦店中看到。

　　第二類是品類店。這跟網上的圈子有關，像李寧官網上有籃球的社群，女子健身的社群，裡面的活躍會員已經超過了10萬人。品類店會更有針對性地向他們推出相關的產品。

　　第三類就是折扣店。具有相對價格優勢，主要銷售過季品。這類店裡主推一些價效比較好的產品。線上跟線下的折扣體系也完全一致。

　　這三類店針對不同的消費群體，跟線下的體系也是一一對應的，目前李寧線下有像北京王府井旗艦店這樣的品牌店，也有星羅棋佈的折扣店，品類店也在計劃之中。

　　2：

　　農村電商概念如火如荼，國家正在力挺農業電商發展，重點推進農產品和農業生產資料的農業電商，但是農村市場可不是好啃的骨頭。如何打造山區農村電商成功案例?在眾多農村電商推廣模式中，京東的鄉村推廣員模式和阿里的村淘模式最為醒目。下面一起分析這幾種農村電商模式如何被成功呈現與打造的。

　　阿里巴巴山區農村電商模式

　　2014年阿里宣佈建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。山區農村電子商務服務站裡配備了相應的裝置和10名左右的工作人員，淘寶的“村淘站”一時間成為萬眾矚目的關注。

　　截止目前，淘寶“村淘站”的16個農村服務站已經開通了代繳各類費用和代購車票等服務，2015年還將建立網路平臺，幫助村民在網上銷售特色農產品，教他們通過電商增收致富，其功能已經從代購延伸到更多的方面。

　　阿里巴巴農村電商模式正在摸索中前進，“方便”“實惠”等等是農村山區村民們常掛在嘴邊的話語，村民好評不絕於耳。目前淘寶村淘站的模式已經在村民中打響了知名度，村鎮居民足不出戶，只需在服務站內完成下單，即可在家收貨，享受O2O模式帶來的優惠與便利，實現了傳統商業和電子商務的有機結合，成為了諸暨村淘的一大亮點。

　　京東山區農村電商模式

　　作為淘寶的死對頭，京東也沒有閒著。針對性解決農產品賣難、賣不出價等難題，京東也開啟了線上“中國特產館”。利用優質服務下鄉解決農民農村商品品種少、價格高、質量無保障、售後不到位等難題;利用農資農機上線讓享受到到優質的農資農機產品服務;利用農資白條服務解決了農戶生產季節資金週轉難、賒銷等難題，同時積極開展農村電商生態的培養，解決山區農村人才少、缺經驗、難運營等難題。在山區農村電商發展中，利用“組合拳”出擊農村電商戰略，踐行著“帶動工業品下鄉、促進農產品進城”的國家戰略。截止目前，京東山區農村電商模式取得了實質性的進展，為我們又添打造山區農村。

　　電商下鄉已經成為不可逆的趨勢，農村電商市場改革的角號吹得很響，但是市場終究是靠做出來的。阿里巴巴、京東等山區農村電商成功案例也正在接受著農村市場的檢驗。京東打的是單打獨鬥的自營模式，而淘寶的村淘則把政府劃入陣營中，誰能搶先佔領農村市場誰就贏得了電商的未來，2016年農村電商模式在農村的競爭也會異常凶險。