電商成功案例分享

　　電商是指以資訊網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　傳統行業結合微信微博等新興的工具轉型電子商務、移動電子商務的浪潮已經勢不可擋。

　　過去一段時間，我們所安裝的APP，總體來說，99%實用性不強，粘性不夠高，開啟率低，一旦升級就遭遇就有被解除安裝的風險。微信5.0的推出給傳統企業提供了一個契機，開發安居客這個帳號的時候，安居客副總裁蒯佳琪告訴團隊，要注重結合微信平臺的私密互動性、移動性和安居客本身的房產屬性，帶給使用者更加個性化的貼身服務。由此，微信5.0上線後，聚合了“***房產***百科、活動***看房、團購***、找房”三大功能，為各個不同需求的找房使用者提供一站式全景微服務。

　　我們身邊有很多需要買房子的人，時常會遇到一些政策、貸款和戶口之類的問題，上網查詢耗時耗力眾說紛紜，都不知道要聽誰的才好;想找個專家問問有沒有渠道。所以，在設定“百科”這個功能時，安居客羅列了使用者最關心的房產問題，包括貸款、戶口問題等，另外，當用戶遇到具體問題時，有房產專家團隊線上為使用者服務，及時並權威的為使用者解答疑問。

　　新房看房團一直是安居客的拳頭產品，這個功能為使用者提供整個安居客看房活動過程中大到報名、評價，小到午餐提醒，無微不至的服務與互動。再也不用那些冗雜的宣傳單，只要掃一掃，加入安居客房產助手，就可以獲得一部看房神器。同時，不定期的推出一些線上遊戲，使用者可以參與並互動。

　　作為專業的找房服務賬號，安居客的“找房”功能打通了Touch Web，新房、二手房、租房房源均可線上同步查詢。打通Touch web節省了使用者訪問網站的流量。同時，支援直接輸入關鍵字搜尋房源，以及傳送地理位置檢視附件房源的功能。這一功能大大縮減了尋找房源的繁瑣過程，通過簡單的定位，自動為使用者篩選需要的房源並推薦。

　　可以說，這款微信服務賬號在一定程度上為使用者擺脫了PC的束縛，超越了同類的微信帳號甚至一般的APP。真正達到包含找房、看房、各類房產相關知識的一站式服務。

　　2：

　　迷糊的代工廠

　　羅馬仕的雷桂斌是一個做了十年筆記本電池的代工廠老闆，眾所周知，從2010年開始，筆記本出貨量下滑，平板電腦和手機對筆記本的取代趨勢很明顯，老雷做了十年筆記本電池總算做到了這個小細分領域的世界冠軍，但是，這個產業“日薄西山”了。

　　老雷受夠了代工廠的辛苦，狠下一條心，一定要轉型，做自己的品牌。

　　問題是，怎麼轉?

　　跟其他代工廠一樣把自己的產品放到網上去賣?是淘寶上賣還是天貓上?是做自己的官網B2C還是去京東?要不要找個團隊做渠道做品牌?或者策劃什麼事件引爆一下下?

　　太糾結了，方向太多了，選哪一個?

　　正當老雷覺得心裡沒底的時候，他的一個朋友建議他去學習學習，尋找一下電商的感覺。

　　果不其然，老雷收穫很大：

　　一個是韓都衣舍的買手製培養過程和思想，這對後來老雷的渠道與品牌佈局，很有影響，我待會再說。

　　另一個就是派代創始人邢孔育明確告訴老雷，就做天貓，“你這種轉型必須藉助天貓，所以你別想那麼多了，這種背後有工廠優勢的企業，最好的辦法就是借勢，別到處折騰了。”

　　老雷這下想明白了，電商這事雖然看似高深莫測，但在開始階段必須聚焦一點，所以立馬把所有精力、所有目標設定為天貓開店。

　　傳統企業出身的老闆們，不缺實戰，不缺經營，但就是需要“過來人”能把電商這個事兒給講明白，才能從思想上徹底轉變。

　　但是，光老闆想明白還不行，公司高管都要明白，否則大家溝通不在同一個頻道，執行不下去。比如老雷回去後，跟總經理***老雷的弟弟***溝通電商佈局，卻很難達成共識，後來直接送老弟也去總裁班學了一圈，大家再溝通的時候，就順暢多了，老雷的佈局也可以貫徹了。

　　把目標放簡單

　　老雷是代工廠出身，對電商渠道選擇的迷茫有情可原，要知道，2011年、2012年的時候，大家對上淘寶、做B2C、上京東、開線下店等各種渠道認識，紛紛擾擾很是模糊，但是在產品上，老雷一點都不模糊，他對於自己將要做的產品方向的選擇，很清晰。

　　自己是做筆記本電池出身的，轉型做移動電源，技術難度不大，難的是什麼?

　　第一，我要做幾個?

　　第二，我要做成什麼樣?

　　這兩個問題，最能反映你在這個領域的決心!

　　國內的移動電源是一個特別浮誇的市場，虛標容量***五千毫安的，能標10000多***的咱就不說了，很多山寨廠家把各個模組一組裝，弄出幾十個型號就開賣了。

　　為數不多的幾個企業在堅持著原則，但走的是高價路線，目的就是要區別山寨產品。

　　老雷覺得，自己的機會就在這兒。我既要把產品做實，又要把價格降下來，跟山寨品相比，我最耐用;跟知名品牌比，我就要便宜;同時，依託自己筆記本電池的優勢，做出一個既能給筆記本充電又能給手機、平板電腦充電的產品，還能用於車充。

　　我在之前文章中曾經提到，品牌首先要選定價值——你準備給消費者提供什麼?羅馬仕的老雷就選定了這一明確的價值。

　　跟別人不同的是，他沒有立刻拿出產品去賣，而是默默的研發了一年半，直到2013年3月才上市。

　　為什麼?要知道移動電源市場可能也就火幾年，有必要這麼費勁研發嗎?很多同行也不瞭解，覺得很奇怪。

　　其實這個領域雖然沒有技術含量，但化學轉電能這種技術還是有很多細節可以打磨的，充電的時候不能發熱，否則影響壽命。

　　而背後的故事也很老套***所以我不描述故事的情節，而只是分析背後選擇的思路歷程***，就是老雷大部分時間一直潛心打磨產品，做出幾十個型號，然後分批實驗銷售效果和市場調研，最後，只選定一款推出來***現在又陸續推出幾款，但一開始，只選一款***。

　　他不是選擇細分市場，做差異化的型號，而是選擇主流市場，所以這一款產品要選擇極簡風格，跟蘋果一樣。

　　但是，在價格上，毫不留情降價，打超值概念，遠遠超過客戶對移動電源的期望。當時整個行業裡面類似的產品價格是128，他們一來就賣到99，直接砍掉1/4，很多同行降到99，他們又降到69，“69已經是成本價，69我工廠出貨已經賺了一點點，零售我可以不賺錢，但你能跟嗎?”老雷對自己的成本控制很自信。***69元的產品每個月銷售30多萬個***

　　推出的第一個月賣了一萬多個，2013年雙十一一天賣了30多萬個，超過兩千萬的銷售額，整個3C類目排名第一，到今年三月份，整整一年了，銷售額接近五個億，無論是淘寶還是京東，全網第一。

　　成為類目第一之後，各種資源就傾斜過來了，這個時候，你再豐富產品，拿出利潤款，水到渠成，這就是老雷用了接近兩年的時間，打磨產品帶來的基礎競爭力。

　　說到這裡，應該可以迴應開頭的意思，什麼才是真正的“小米模式”?看慣了營銷流行榜起起落落的人，對那些包裝出來的概念應該有一定的鑑別力。拋開一個又一個撲朔迷離的、高大上的名詞，其實小米成功模式的總結只有兩條：

　　第一，一開始專注打磨一款產品;

　　第二，毫不留情的價格戰!

　　你看，小米就是用粉絲營銷包裝起來的價格戰，要是雷軍就說自己是打價格戰的，那完蛋了，2013年度經濟人物，絕不會給他。

　　這兩點看起來很掉價，卻很本質，也很管用!

　　只是當初老雷定這個思路的時候，“小米模式”還沒出來，那個時候，小米還在和周鴻禕對掐，等到小米成功的時候，他才發現自己和雷軍用了同樣的路數。

　　很顯然，你做的型號越多，你開發的成本越大，你就不能有規模優勢。工廠最重要的就是規模效應對整個供應鏈帶來的價值。

　　但是，老雷比雷軍***才發現，兩個人都姓雷，莫非姓雷的都喜歡這個模式?這個發現好“雷”人***有一個優勢，他們供應鏈反應極快，若是今天投料，明天中午成品就做出來了，下午就發走了，幾乎O庫存。這就是代工廠的“快速”規模化能力，但是，這個能力只有在產品型號簡單的背景下才能實現。

　　這一節開頭的問題，為什麼那麼重要?也在這裡，你的營銷模式和你的供應鏈能力是需要匹配的，這樣才能在全鏈條上疊加勢能。

　　風險也很大

　　儘管我把過程輕描淡寫，但老雷其實並不輕鬆，一是源於電商變化太快，比如騰訊和阿里的O2O之爭，說不定羅馬仕也要考慮O2O的佈局了呢，所以老雷每次去派代複訓，都不斷跟圈裡人打聽電商界的變化。

　　這個時代，最怕的就是昨天的成功經驗，往往就是明天的絆腳石，所以老雷只做線上，也不安全。

　　何況，老雷所處的移動電源行業被大家長期看淡，這個行業還能火多久?居然花費這麼多的實踐打磨產品，萬一，一兩年之後，這個產業跟筆記本電池一樣日薄西山了，老雷豈不是很吃虧?

　　這就要提到剛才說的買手製了，給了老雷很多啟發。

　　筆記本電池，他做到了世界冠軍;轉型移動電源，一年就做到國內全網冠軍;那麼自己這些年打造出來的究竟是產品生產能力還是產品塑造能力?

　　這有著最本質的不同，因為選擇的方向不同，意味著自己企業的體制究竟是一直做生產工廠還是做產品平臺?

　　老雷之所以很欣賞韓都衣舍，就是感覺這個企業的買手製其實是產品平臺、品牌平臺，這樣的企業是在市場上最有活力的。

　　自己所在3C配件領域，其實也有這樣的機會做產品平臺，也就是渠道品牌，做3C配件的屈臣氏，有何不可?

　　用打造羅馬仕的精神打造一個又一個3C配件，最後成為一個高品質的渠道品牌，自己的轉型才有意義，否則從筆記本電池到移動電源，這都是階段性競爭力，做到冠軍又怎樣?還不是說沒就沒，就跟諾基亞似的。

　　這才是轉型的最終目的，你有這樣的決心之後，才會從頭倒推自己的體制，重新組合一批具有產品精神的產品經理，聚在一起，這才是更有意義的事兒。

　　而這件事，老雷打算用十年去做，所以去年一年的這點成績，他拜託我，不要寫的太厲害，他要走的路，還有很長。