成功增員的祕訣是什麼

　　保險增員難，關鍵是沒有掌握增員的方法，把握住增員的要害，尤其是沒有考慮增員物件、環境、時間，尤其是增員目標、體系、機制等。只有把增員工作系統化、標準化、規範化，才能夠達到應有的增員效果。以下是小編分享給大家的關於成功增員的祕訣，希望能給大家帶來幫助!

　　成功增員的祕訣：

　　增員的祕訣1、關心被增員人

　　在增員流程中的每一個環節關心被增員人，比如，約他來參加公司的創說會或新人班之前應當考慮到他有沒有時間安排上的困難，怎樣幫助他解決?而不是一個勁兒地打電話催，高談闊論地動員，那是沒有實際意義的。

　　一句話，從一開始就要對被增員物件關心、愛護、細心呵護，直到增員成功才告一段落。

　　增員的祕訣2、關注細節

　　被增員人蔘加了新人培訓並結業，即被稱為新人，要協助培訓結業的新人辦理好一切上崗手續，新人上崗後介紹所有組員與其相互認識;發揚團隊的團結友愛精神，團隊中的所有“老員”都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險行業特有的團隊溫曖，早日融入團隊。

　　對有意加盟的新人要關注每一個細節，細節決定成敗，那些增員不成的主管正是沒有關注這些細節，忽略了這些細節。

　　增員的祕訣3、協助新人開第一單

　　增員人有不可推卸的責任親自協助新人儘可能早地做上第一張保單，而且必須這樣做，不管新人的這張保單來自哪裡***有時新人的第一張保單往往是給自己或是自己的家人做的***，因為上單的過程是一個涉及到銷售流程、險種條款、保險費率、保單添寫等一系列實務操作的過程，新人是不可能在很短的時間裡自行操作得了的。

　　第一腳難邁，新人的第一腳更是難邁，許多增員人就是失敗在這裡，三十六拜都拜了，就是這最後一拜沒有拜好，結果前功盡棄!

　　增員的祕訣4、關愛到永遠

　　要在業務上、學習上、生活上等各個方面真誠地，長期地，不間斷地關心、幫助和愛護新人，直至新人成長為一名能夠獨立展業的合格的壽險營銷員。

　　這實際上是一個新人成長和留存的問題，你能把人增來，上了崗，也開了單，並不說明增員的成功，真正的增員成功是新人健康地成長起來，留存下去，成為一名合格的營銷員。

　　增員的祕訣5、梳理自己的準增員資源

　　不斷梳理自己的準增員資源，劃分等級和不同型別，區別對待，對症下藥，有針對性地開展工作。

　　這是一項細緻的工作，也體現了成功人士的一種工作態度，增員難成的人正是缺少了這種細緻的工作態度。

　　增員的祕訣6、適度接觸，建立友誼

　　有理、有節、有情、有度、適時地、經常性地接觸準增員物件，增進了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎是即增來人又增來人的心的最大祕訣。

　　增員的祕訣7、換位思考

　　站在對方立場去考慮問題、解釋問題和處理問題。

　　人最關心的往往是自己，被增員人同樣也是如此，既然你想增人家來跟著你去幹，卻又不站在人家的立場上，替人家著想，幫助人家解決問題，這怎麼行呢?

　　增員的祕訣8、確立長期發展目標

　　在這個行業裡我們要確定我們的最終目標是什麼?一年之內的發展目標是什麼?再把目標分解到月、周、日。

　　有些主管難以增員成功，一個最主要的原因就是急功近利，沒有一個長期發展目標，不知道自己究竟想要什麼，要到哪裡去，更不曉得如何制定一個切實可行的工作規劃。

　　增員的祕訣9、嚴格自律

　　保險行業是一個自律性極強的行業，在這個行業裡沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對於已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸於行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在於年，一年之計在於月，一月之計在於周，一週之計在於每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。

　　當有了工作規劃以後，最關鍵的就是要付諸行動了，但有些主管好高鶩遠，不腳踏實地，這樣一來再好的規劃也等於形同虛設，沒有實際意義。

　　增員的祕訣10、找到工作的理由

　　也可以稱作給自己施加壓力，來自於自身內部的壓力是一種動力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差;或者是為了我年老體衰的父母有一個幸福的晚年生活;或者說是為了使自己能夠出人頭地等等，而要達到這個目的組織發展、增員是我在這個行業裡的一項至關重要的工作。

　　人做事情往往受個人情緒的影響，這便是心理學家所說的“行為動機”***即我們所說的工作理由***，行為動機最終將會產生一種動力。那些做事認真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無不有一種不為人知的工作動力，這種工作動力是無價之寶，無形中幫助它的主人信心滿滿地攀上成功之巔。而許多人往往就是缺乏這種工作的動力，這也正是增員屢屢難成的主管的癥結所在，他沒能為自己找到工作***增員***的理由。

　　增員的祕訣11、利他而來

　　所說所做都要利他***被增員物件***而來，摒棄個人私利。

　　有些增員人口口聲聲說增人家來做保險是對人家自己好，實則迫不及待地把人家增來，為自己充實隊伍，人家看不到跟你去做保險對自己有什麼好處，所以人家不動心。

　　增員的祕訣12、一環扣一環

　　一步步地來，只給他描繪下一個目標的前景是什麼即可，不要向他講述太過遙遠未可及未可知的未來遠景，比如什麼部經理的位置啊，車子啊，大把的票子啊等等。

　　具體說，在他還沒來參加創說會前，你不要跟他講太多有關新人培訓的事，你只要能達到讓他來參加創說會的目的就行，其餘的事情交給創說會去做;在他還沒來參加新人培訓之前，你最好不要跟他講太多怎樣上單的事，你只要想辦法讓他來參加新人培訓班即可，其餘的事情交給新人培訓班來做。為什麼要這樣做呢?一是為了不要給準增員物件造成心理上的壓力，二是為了讓準增員客戶有一種新鮮感;三是為了給創說會、新人班等下一個增員環節留下更多的可操作空間。

　　【增員技巧】增員之路勇往向前

　　1、把增員當成最重要的事情

　　優秀的行銷人員必須明瞭要有長期的業務生命力，不能單靠個人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內容，展開人才的網羅。

　　2、有清晰的目標及工作綱領

　　“有夢最美、希望相隨”。業務同仁都要知道自己的遠景在哪裡，要做哪些工作、花多少時間才能建造出實景。

　　3、樂觀積極、肯嘗試、不服輸

　　壽險行銷從來就與被拒絕相伴，那麼，增員被拒絕又有何可畏懼呢?別因為一點點的挫折，就不願意再去嘗試。要知道，嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成。

　　4、敢從單兵作戰提升到團隊經營

　　每年的佳績不該只是自己辛勞奔走，在時機成熟的時候逐步轉型為團隊增長方是長遠之計。

　　5、帶動夥伴一齊行動

　　個人的力量畢竟有限，如果發動所有的夥伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果

　　6、有完整的資料及配備

　　所謂“工欲善其事、必先利其器”。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動員時，配備更是不能缺乏。

　　7、向增員成功者學習

　　所謂捷徑就是跳開摸索期，學習成功者的經驗及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會增員，多聽聽他人寶貴的經驗，可以少走許多彎路。

　　8、像一個成功的保險經營者

　　一個成功的保險經營者做什麼要像什麼，說什麼要算什麼，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團結一致的對外迅猛發展。