猶太人經商之道

　　大家知道猶太人很厲害，雖然人口僅有千萬，但佔據了全球最成功人士的半壁江山，無論商界還是科技領域，幾百年來幾乎未曾改變。他們必然有值得學習的地方!以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1、惜時如金。

　　猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

　　2、靠資訊搶佔先機。

　　商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機。

　　3、誠信是根本。

　　猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。

　　4、善於整合資源。

　　正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來

　　5、為女性服務。

　　猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用採購家庭物資金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用採購家庭物資都是女人的事。

　　現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。

　　6、為錢走四方。

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯絡，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。您想學習更多相關文章嗎?請新增微訊號caz4388每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入

　　7、78∶22法則78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

　　8、為嘴巴服務。

　　猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

　　猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

　　9、用腦去賺錢。

　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端。

　　10、節流更需開源。

　　財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

　　猶太人傳給子孫後代幾條古老的的生意法則：

　　商規一：發現和抓住無人感知但有潛力的行業和產品，當然質量、功能是第一位的.

　　有潛力，代表未來;質量好，贏得信賴;功能強，深得人心。但發現並抓住這樣的行業或產品不是一件容易的事情，而且即便抓住機會之後，能否做好做強做久也是難題。大家習慣於認為火爆時髦的、快速發展的行業機會多，人人跟風，最終很可能陷入爛競爭，就拿光伏行業來說，前些年很多人認為是支“潛力股”，於是蜂擁而上，以至於如今氾濫成災，“雙反”收場。好不容易找到有潛力的行業***產品***，比如太陽能熱水器，但真正能做好的也寥寥無幾，根源在於質量、標準把控理念及體系的缺失或者不健全。

　　商規二：分析、研究，想想哪類人會更感興趣。***第一批吃螃蟹***

　　記住，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產品，這與價格和功能是否完善無關。要專注於這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必然要捨棄另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你這些人也想做，那部分人又不願放棄，到頭來兩方都服務不好，費了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場空”的結局。

　　商規三：客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。***只有分不清好壞時才買最便宜的***

　　第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因為他們琢磨透了人心。我曾經到國外的鑽石店，最好、最漂亮的鑽石一定展示在最顯眼的地方，並且營業員只“科普”“不推薦”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，很多顧客愈發覺得物超所值。而國內的某些業務員急於想賣出產品，費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。

　　商規四：一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意，因為客戶找可信的商家和產品更不易，他們更願意、更習慣買同一個商家***品牌***，尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子並延續到他的下一代。

　　現如今幾乎沒有一個行業是安全的，為謀取暴利很多商家喪失了道德底線，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、轉基因食品、不合格藥品等等。在這種背景下，讓客戶找到一個靠得住的產品和商家更是難上加難!那些飽受劣禍困擾的社會精英，正苦於尋找不到正直的商界良心，甚至沒辦法捨近求遠，寧可出國買洋貨也不願再受假劣之害。這群人都是有購買力和判斷力的人，如果我們專注於這類客戶，解決他們的擔憂，滿足他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你，重複消費也就理所當然。

　　商規五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。

　　借場營銷是利用別人的場地宣傳營銷你的產品，目前已是比較流行的一種方式，並不稀奇。為什麼別人會心甘情願地借給你場地、幫你賺錢?肯定是你在銷售自己產品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。比如汽車4S店裡擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費提供太陽能美食，這樣你賣產品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業聯盟，從而達成雙贏、甚至多贏。